网友：怎样抓住有意和你合作，同时又有很多顾虑的客户？ 夫子林：这个问题是一个共性问题，是在营销过程当中，普遍都能够遇到的。首先要问为什么客户对你有顾虑？ 顾虑是怎样产生的？顾虑产生的根源是什么？不信任？对你不了解，沟通有问题？就是这三大要素。那么要采取……

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该不该寄样品？这是一个让工厂很头疼的问题! 每周差不多都有人要样品? 每次都寄，实在吃不消， 况且大多数都石沉大海。从采购商的角度来讲， 我愿意和大家分享一下这方面的感受。1、样品费：我个人建议工厂还是主动提出样品费的问题。 其实采购商都是被惯坏的。越是可能……

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第1招 妥善安排会面的约定——Id like to make an appointment with Mr. Lee.当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方。出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的。如果是临时决定的拜访，也要通过对方的秘书安排，告诉她："Id like to make an

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一些公司高层管理人员经常诧异地说：“不久前与客户的关系还好好的，一会儿‘风向’就变了，真不明白。”客户流失已成为很多公司所面临的尴尬，他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失，也许需要公司再开发十个新客户才能予以弥补。但当问及公司客户为什么流失时，

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外贸业务中，有些有订单意向但没有落实的客户，如何跟踪这些客户呢？这里有几点老外贸人的经验和大家分享： 就向化学反应的规律一样，在商业领域，也有其独特的规律，掌握了规律，就等于掌握了开启成功的钥匙，笔者根据自己多年失败和成功的经验，谈谈自己认知的几点商业……

[阅读全文] 　人气：40　跟贴：4　分类：未分类　发表于：08-11-13 14:00

一、“听”的要诀 认识了听力障碍的几种情况，我们要想提高收听效果，就必须掌握“听”的要诀，想尽 办法 克服听力障碍。 第一，专心致志，集中精力地倾听。 专心致志地倾听讲话者讲话，要求谈判人员在听对方讲话时，要特别聚精会神，同时，还要配以积极的态度去倾听。

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当银行审单完毕后，信用证即进入结算阶段。统一惯例第10条指出："所有信用证都必须清楚地表明该证是否适用即期付款、延期付款、承兑或议付。" 1.即期付款 (1)受益人将单据送交付款行。 (2)银行审核单据与信用证条款，相符后付款给受益人。 (3)该银行如不是开证行的话，

[阅读全文] 　人气：38　跟贴：3　分类：未分类　发表于：08-11-03 13:33

在出口风险管理中，信用证软条款是出口商最为头疼的问题之一，也是中国出口企业最为关注的问题。那么，到底哪些属于信用证软条款，而哪些属于买家的正当要求？ 信用证软条款问题，是实践中一个非常难以把握的问题。实务界总是希望有一个通用的规则，以便遇到一个需要判……

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如何判断寄样与否？如何有效控制样品快递费用？ 一、明确自己公司的寄样原则 1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略 ．是实力有限, 海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司？还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？ ．是前者，可以量入为出；

[阅读全文] 　人气：33　跟贴：2　分类：未分类　发表于：08-11-03 13:31

完整的报价单内容一、报价单的头部（Head） 01，卖家基本资料（举例） 工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company） 详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code） 联系人名（Contact） 职位名称（Job title） 电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.

[阅读全文] 　人气：92　跟贴：4　分类：未分类　发表于：08-10-27 09:04