实话实说,关于我们装修报价的说明

装修报价，是装修业主们除了装修质量之外。比较关心的一个问题。找我们南京自装修俱乐部的流程，第一项便是我们给业主们免费做报价。所以在这里，对于我们的装修报价，我有一些心里话要跟大家说说。

有很多人觉得我们南京自装修俱乐部的报价很实在，至少比市场上便宜20%-30%甚至还多，不过也有的业主认为不是这样，并不比市场上便宜，甚至还要高一些。这是为什么呢？其实这也是很正常的，因为比较的对象不一样。认为实在的，大多数是一些跟市场上比较大的品牌的公司比较的，比如说锦华、美庭以及北京和广东的一些外来公司做比较的，或是跟一些实实在在做事，正正规规的中小公司比较的。认为不便宜的甚至贵的一点，大多数是看了一些报纸上的公司，或者一些小公司。就这两类装修公司，我想分别跟大家聊聊。

首先我想说的是后一类的，这些大多是喜欢玩喙头的公司，很多说什么两万三万就能做什么小康型，豪华型之类的，我本人从事装修行业也有八年了，我有不少朋友和以前的同事也是自己开装修公司的，其中不少是这样的。低价套头，是他们惯用的技俩，人工是找手艺最便宜的工人，材料用的是一般的，甚至比较差的，当然，业主们知道的，比如说板材油漆的，他们不做假，一些业主们不怎么知道的，就不知道了，报价上还会故意不故意的漏算少算，到后来，业主们花的钱，其实并不少，反而是要多的多，可最后的质量和效果却是相差很远。我这两年就遇到过不少，有的还在我版上写装修日记，可是写着写着就不对了，越来越感觉上当了，比如这个/b630538/d70459860.htm，当初这家之所以没选择我们，一个原因是我们当时比较忙，另一个更重要的我想就是找的那家装修公司比我们便宜些，装修日记只写了一小半，发生了很多纠纷，后面就没写下去了，不过这个业主加过我的QQ，一直跟我聊装修的事,后面的事，更是不尽如人意，最后很不愉快，甚至想打官司。这种例子，我遇到过不少，有的做了一半，不想找原来的装修公司做了，还是想到我们，可是一来半拉子工程最难做，衔接麻烦，二来我们也不好做局部装修了，因为我们是做整体装修的，工人都安装好，没有多余的力量再做局部装修。直到现在，我手上还有一家以前谈过的客户，水电和瓦工都做好了，因为对装修公司的不满意，想回过头来再找我们，可是，真的很难了。

另外就是一些品牌的装修公司，这些公司，工人大半是不错的，也有的不行，我们现在的工人，以前大多数在这些品牌公司干过，甚至是其中的佼佼者，我们的材料也跟大公司差不多，但报价相差甚远，是因为同样的材料，同样的人工甚至不如我们的人工，这些基本的东西是一样的，不一样的是公司先要提取报价25%-45%的利润，再分包给下面的工头。这个贴子里讲的/b630538/d68035662.htm，是我遇到的真人真事，大家可以看看。

大家可能要说了，讲到现在，都是讲一些空洞的东西，能不能讲些具体的报价？下面就讲一些具体的。

比如说水电，这是一个大头，也是一项比较重要的隐蔽工程，很多装修公司是按米实际算的，不管大公司还是小公司，甚至和我一样的没有公司的装修队或个人，都把隐蔽工程当做隐蔽利润来做了，看似按米实际算，不欺不灭，可是，对于没有装修经验的业主们来说，你们知道，如果按米算，最后会是多少吗？以一套建筑面积100平方米的房子来说，可能有的公司或装修队，先给你算个三千多四千多，而我们报了五千多（是包死的，不会有增加），可是就我的经验而言，甚至上95%甚至100%的最后按实际给你量，要算到6000或7000以上，有相当多的会算到8000甚至10000以上，大家可以问问装修过的亲朋好友，或是在网上看看有关信息，大家一开始总是会说，我就要按实际算，我的水电改造不多，可是再不多，按米量出来就多了，很多人都是吃这样的亏。

我的水电是包死的，里面也有一定的利润，而且装修的绝大多数利润就在这一块和木工上面了（现在木工在现场做的也不多了，很多人都不打家具，买现成的或订做），这点我实话实说，不过我一开始就把水电这一块的价格包死,事先是出好水电图纸的,出图过程中我也建议客户,以了以后使用的方便,要尽量多考虑一此,预留一些位置,不会因为业主的增加就增加水电费用了,我的这块钱,是赚的明明白白的,提前就让业主知道这块到底要花多少钱,费用也是比较合理的,不像一些黑心的装修公司或装修队,把隐蔽工程当做隐蔽利润来做。瓦工和油漆这两项目最多保本有的甚至要贴钱。有的客户会不相信，说再怎么不也至于贴钱，其实这正是现在做装修的悲哀之处。现在的确存在恶性竞争，举个例子，大家在报价上，能看到很多乳胶漆报价，只有一平方12块13块左右甚至以下的，我前面说过了，这是低价套头，乳胶漆，也是多乐士安丽安或立邦美得丽的，这个材料一般不假，可是人工比较差，辅料比较差，还会偷工，或是有的故意报低，其它你不知道的项目上报价高，或是下面的增项滚滚而来（最典型的就是水电的按实算的增加上），大家记住一条铁的定律：天下没有免费的午餐。我的多乐士家丽安乳胶漆，报价是15元/平方，就这也是不赚钱保本的，工人工资就要10块一平方，最低也要9块，外面有七八块一平方的工人，我不敢用，辅料宁兰化石粉，宁扬901胶，白玉兰石膏粉，货真价实的，不偷工，不减料的情况下，成本也要3块一个平方，乳胶漆的成本，也在3块一平方左右，这样10+3+3就要达到一个平方的成本在16块了，最低也要15块，我们报的最多只是个成本，报价低的，人工用差的，七八块甚至六块一平方的，辅料用差的成品的，再偷工减料，成本在一块多，面漆差不多也是3块，这样就是7+1.5+3=11.5，有的老板黑心，还不到这个成本，人工只找五六块的，这样做出来的效果会有很大差别，到后来还是业主吃亏，其它项目上再给你算多点，多花了钱，最后还得不到好的质量。油漆也是这样，清水漆的报价我们是45一平方，其中人工工资就占了25左右，为什么比市面上20-22的要高呢，大家看看我们的油漆工人手艺就知道了，一等价钱一等货，这点不仅适用于业主选装修公司和材料上，对于我们选择工人，也是一样的道理。底漆面漆综合起来，一组油漆能漆七个平方左右，有的装修公司，做油漆能像抹酱油，一组漆综合起来能刷十个平方甚至更多，油漆的钱省下来的，人工的钱也省下来了，这样，有的油漆人工只有十来块钱，因为油漆工也省事了，少刷了几遍。我们的人工加材料，差不多在25+20=45，油漆上也基本是成本,搞不好还真可能小亏些。如果偷工减料的，人工加材料为：15+13，才二十多块，这样的事情，我也会做，成本降低了很多，可是能做吗？网络的口碑一旦做坏了，再多的钱也弥补不过来。

瓦工方面，的铺瓷砖的报价是一个平方32，其中人工就占了20左右，另外12左右包括水泥（其中铺墙砖用水泥加上楼，一平方的成本就在6块左右），黄沙，胶，还有一些小辅料，比如牙签和清洁球等不值钱的东西，七七八八加起来，32基本也赚不到什么钱，最多一两块一个平方，就算你一家铺100平方的瓷砖，最多也只有200块钱的利润，我真不知道，报价二十多的，是怎么报出来的，无非也是人工用差的，偷工减料，有的是瓷砖倒角要另外算钱，先列出来，不给你算，到时候又是按实算倒角费用，或是遇到要铺无缝砖的还要加钱，先不跟你说好，只在预算后面备注，真正做的时候又要加钱，陷阱真是不处不在。

木工项目，原本也是个大项，可惜现在也不能称为大项了，很多业主家具都不打，都买成品的或定做，其实我也是赞成这种做法的，因为我是站在业主的立场上看问题的。有的成品或订做的，质量是要比打的好，价格可能也要便宜些，有的装修公司或装修队，希望打的东西越多越好，当然是为了多赚钱。当然我们工人师傅的手艺也是很不错的，坚持要现场做的也行。现在木工活，基本上就剩下门窗套和门了，还有一些局部少的吊顶。门套的价格看似比较高，我在这跟大家实话说，其实我们报价，标准门套在350元一樘，没什么利润的，反倒是门和吊顶上面有点。为什么说门套没有什么利润，给大家分析下门套成本，一个门套，用到的木工板，好点的按130元/张计，大约要用到90块钱左右的木工板，饰面板60元/张（我们用饰面板一般会天然枫木、橡木、直纹水曲柳，都在60左右甚至更高，很多装修公司给业主用什么红胡桃或是人造成饰面板之类的，只要30一张左右），一个门套大约用到40元的饰面板，再有一个是门套线，这个差别很大，我们用的是足尺的60*10或50*12的门套线，一个门套，要用到11米（门套线2米2一根，一个门套要用5根），足尺的大约在六七元一米，这样一个门的门套线成本就在70左右，不足尺的门套线成本只有一半，就是大家常看到的，门套线一边大一边小，大边的厚8-10毫米，小边的厚只有几毫米，这样在用料材积上，只有我们的一半，材料成本也只有一半，可以说，目前市场上90%以上的装修公司或装修队，是给大家用这样的门套线的。人工成本我们在120，这点市场上差不多，最少的估计也要100。另外就是一些裁口线、木料、胶和五金之类的成本，在20-30，这样，人工+木工板+饰面板+门套线+辅料成本为：120+90+40+70+20至30，一樘标准门套成本大约为三百四五十，如果像我刚所说的偷工减料，成本为：100+90+20+35+20=265，相差也是很大的，可能会偷工减料的装修队，还能省点。另外，木门我们是用90%左右实心的实木工艺门（不是纯实木工，纯实木门的价格的高的海了），并且用双层面板饰面的，这样平整度好。很多装修公司给人用的，是很轻的空心门，面板大多数用一层（当然这样也够了）。

另外还有一个很重要的方面就是防水处理，我们用的材料，是300块一桶的，市面上很多装修公司，用的是30左右的，大品牌的装修公司，绝大多数也只用70-100左右一桶的，这个相差也很大，而我们的防水报价也只有30元/平方，等于或低于市场上装修公司的报价。如果这也像他们一样用材料，防水这块的利润也会很大。

即使利润比较高，也有很多装修公司在市场上站不住脚，去年一年，就有很多装修公司跑掉了，关门了或出了大问题不好收场的。小的很多，不能一一例出，所谓的大品牌的，前后就有联盛、北京瑞博文、甚至装饰协会推荐单位羊城装饰都跑路了。很多业主都疑惑了，不知道应该相信谁。游击队不能找，怕后来找不到人，小公司不能找，说关门就关门，也找不到人，大公司真正跑了，也还是一样找不到人，外来的公司更不敢找。其实谁都知道，现在所谓的大公司小公司，注册基本全是假的，名气全是花钱做广告做出来的，利润高，成本也高，最后埋单的还是装修的业主。

其实我现在在网络上做装修，之所以能有比较好的口碑，也没有什么别的原因，就是因为我的运作成本比较低，自己做设计师，不需要开工资，不需要租房子，没有税收和大的办公费用，因为成本比较低，所以利润可以少些，让大家得到实惠。也正是因为成本低，风险小，所以也没有必要玩什么喙头低价套头然后增项、搞什么花样偷工减料，我最怕的就是口碑做差了，那样对于我来说是致命的打击，对我才是最大的风险。身边的很多好朋友都知道我的性格，宁愿没业务做在家喝喝茶，也不愿搞这些砸了口碑。因为没成本压力，所以能保持一份比较好的心态。正因为这样，身边才能留住一批比较好的工人，不会像装修公司那样，把钱用到了广告和其它方面，扣压工人的工资。好手艺的工人，如果有业务量上的保证，很多时候都是不愿意跟公司做的。

今天说了这么多，恐怕会得罪不少装修圈子里的朋友和装修公司。大家只要记住两条：第一，天下没有免费的午餐，也没有人愿意白白劳动不赚钱，报价太低肯定有问题，到后来得不偿失；第二，羊毛出在羊身上，大公司或许有保证（我只是说或许），费用大，成本到后来还是要滩到装修业主的头上来。大家装修选择的时候要谨慎，这两点都要考虑到。