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什么是异业联盟?怎样做好异业联盟?

清拓科技 发表于:19-01-24 10:05

异业联盟,是一种非常理想的方式,把不同行业、不同层次的商家联合在一起,互惠共赢,共同发展。异业联盟在西方发达国家已经是并不新鲜的事物了。在国内,这种模式还几乎处于一个概念期。


那么什么才是异业联盟?

随着商业的发展,各项成本的不断透明化,利润的逐渐降低,白热化的市场竞争越来越残酷,大品牌、大商家逐渐形成垄断市场的格局,各个行业莫不如此。市场上大量的商家店铺、中小企业的生存受到了巨大威胁,为了打破这种局面,商家店铺、中小企业必须联合起来,信息互换,引流宣导,优惠联动,合作共赢,积众为强,共同对抗商业市场变化的不断冲击。由此,异业联盟应运而生。


异业联盟的方式都有哪些?


  • 活动信息置换

  • 客户信息共享

  • 活动和产品返利

  • 消费优惠联动

  • 店铺和产品推荐


为什么做异业联盟?


1、网络冲击大,服装,小商品类销售店铺人流量小,进店的顾客少销量自然大不起来

2、产品不再是酒香不怕巷子深,没人去,没有传播途径销售就是难有起伏

3、各团购平台的兴起,他花钱排名就在你前面,花钱就可以刷好评删差评,有钱任性没钱认命

4、小本买卖没有自己的活动策划人员,活动行不行全靠自己想,实在不行就抄抄别人的,结果大同小异的促销方案导致消费者不再买账

其实各个老板也都知道现在的环境光靠自己闷头玩耍是不行的,有钱花钱,没钱的就想办法赚钱花钱,那么都知道独耍没有前途,那么为什么现在各店家异业联盟还是开展不起来?

1、人性,拿最简单的合作方式来说,就是互相发优惠单,发着发着就没下文了,因为两家老板都在想对方是不是真的在帮他发优惠单推广,我生意没起色,他肯定没帮忙,他是不是把我的优惠单扔垃圾桶了,我也不帮他发了。

2、监管,可是小本买卖,你总不能请个人坐在对方店里看着吧?

3、你异业合作的对象主要消费群体是不是你的目标人群,就好比,你个健身房的折现卡或者体验卡送给早餐店,让他帮你发放,早上去早餐店的顾客估计都把你的单页包烫手的煎饼,就算有兴趣的也会到下班的时间忘了这茬了。

4、没有专门的人设计方案,互相间的异业合作方案,有没有互动,而不是简单的赠与,免费的是最好的,也是最不让人珍惜的

当你的产品不赚钱

怎么打折都无效

缺少粘性

无法做二次营销

地理位置受限

客源难以保证

同质化严重

拓客难

甚至不知道如何拓客引流

不知道广告怎么做

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