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解决酒店入住率低,这个秘诀你掌握了吗?

清拓科技 发表于:18-12-26 10:20


 

酒店行业从2000年开始发展异常火爆,因此产生了无数的经济型酒店。经济型酒店快速的占领了一大半的酒店市场,并开遍了大街小巷。

 


十几年过去了,酒店业的风光已不再,有的关门歇业,有的倒闭转行。如今的酒店市场可谓是一片混乱,让无数的酒店老板看不到任何未来。


 

原因何在?

 

入住率太低

 

酒店入住率随淡旺季出现波动现象,节假日旺季一房难求,平日或淡季多房空空,据有关数据显示,目前国内星级酒店客房空置率平均在40%以上,而这些客房的闲置成本基本要占客房售价的25%-35%,包括房租、人工成本等。

 

也就是说,不管有没有客人入住,酒店都要付出费用。而对于入住的客房,在闲置成本的基础上加上由一次性消费品等产生的边际成本,总成本基本也在50%以下。

 

对于面临竞争压力和供给过剩的酒店行业来说,应如何在闲置的存量空间中寻找增量盈利点呢?

先解释下什么是闲置资源。所谓闲置资源是指暂时没有被使用而造成白白浪费的资源。假如酒店的年平均入住率58%,也就意味着剩下的42%空房就是闲置资源。

无法激活闲置资源就会造成浪费,而充分利用闲置资源的前提是不能影响现有的存量,即已经入住的客户不能享受闲置房间的价格折扣或其他同等待遇。

 

盘活闲置资源是一种共享经济的体现,在共享理念下,每个人都是分享者,同时也是受益者

 

商圈联盟是共享经济的最佳载体,挖掘资源的市场潜在价值,从而实现利益最大化

消费者通过清拓科技线下收款码支付后,依托商圈大数据系统自动派券,自动对接其他相关行业,自动导流把其他商家客户,充分实现闲置资源最大化利用。

商圈联盟的效果:

 

1借助于商圈商家的客群流量,酒店商家以低成本吸引更多精准客户,为酒店带来客流量营业额双提升。

 

2对客人而言则是刺激消费需求,用低价格享受优惠,获得超出期望值的服务与体验;对酒店商家而言,既解决了闲置资源难题,又轻易获得了客人的满意度和美誉度

 

3商圈联盟是大数据的重要支撑。酒店商家通过商圈联盟打破线上线下边界,共享跨界红利,轻易获取客户的信息,低门槛做二次营销,提升顾客粘性,形成用户口碑,让新用户转化成常客,常客转化成真爱粉。