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互联网的上半场靠流量,下半场靠留存

清拓科技 发表于:18-12-20 14:21

过去的二十年,互联网发展的第一个阶段,所有企业的价值源泉是流量。


目前所有互联网领先的企业,都是基于流量产生的巨大价值。


但我们已能感受到简单的流量效应已无法再带动社会继续产生巨大的价值创新。


流量为王之后,我们需要新的玩法。





互联网上半场,靠的是流量




互联网的上半场总体分为两大部分,PC互联网时代和移动互联网时代


PC互联网时代,中国诞生了诸如阿里巴巴、腾讯、百度、360、搜狐、网易等互联网公司。





移动互联网时代,一些原有的企业、企业家跟着时代不断调整频道,活了下来或者活得更好。


苹果开创了智能化手机的开端,而小米则迎接了移动互联网时代的到来。


2007年,乔布斯在旧金山莫斯康尼会议中心举行第一代iPone手机发布会,向世界宣布,苹果要重新发明手机。





2011年8月16日,雷军在小米第一代手机发布会上宣布,经过400多天的日日夜夜,小米手机终于见人了。


小米之后,腾讯的微信、今日头条、美团、滴滴、抖音、快手、拼多多等公司相继涌现。


这些企业都有一个共同的特点,就是逐流量而居。


流量、人口红利让这些企业获得了大量的利润,增长几乎到达顶峰。


但随着市场渐趋饱和,人口拓张乏力,新的拐点正在迎接它们。




2016年,互联网到移动互联网的转型基本结束,移动互联网迎来拐点。


流量总体增速放缓,互联网流量红利日渐殆尽。


靠解决用户最后一公里火遍大江南北的共享单车,曾引发众多创业者的追捧。


线上红利少了,转到线下似乎成了顺理成章的事。


然而,泡沫灭了,结局就是众多共享单车倒了、大范围扩展市场的ofo挣扎着求生。


扩张、市场、领地作为灯塔的光不那么明亮了。单纯靠红利、风口活下去的年代正渐渐远去。


互联网上半场似乎已近尾声。




互联网的下半场,靠的是留存



接下来的互联网下半场,不会像之前那样顺利了,有一场硬仗正等着我们。


但是,来者无惧。


互联网的下半场,靠的是留存!


留存要做三件事。去中心化、闲置资源引流和流量池共享。





流量池共享


“流量池”是指商家不断获取和运营流量,并通过存储和发掘等手段,裂变出更多的流量,最后快速提升品牌和销量。


每一位商家都可以通过清拓科技提供精准的拓客引流系统工具(如拓客集成系统、O2O本地生活系统、对接小程序/公众号、线下收款码等),快速拥有属于自己的流量池。


随着商户日益增多、商户之间互推互导,流量池像滚雪球一样越来越大,最终形成低成本高效能、全渠道模式的线上线下完全融合的商业生态圈




未来已来,铿锵前行




互联网的下半场还有很多事要做。


怎样在增量不足,红利匮乏的情境下保持存量的不断迭代,是所有企业该考虑的事。