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你愿意读下去的广告:关于人寿商业保险和保险代理人(人到中年,家庭与事业不再矛盾)

木木云 发表于:18-10-14 21:23

终于可以名正言顺地谈谈我的工作,谈谈保险了。太好了!欢迎大家收藏添加我的联系方式,成为我的微信好友。马上就要年底了,我会在陆续在朋友圈里发放新年台历、精致的新年笔记本、高大上的KTV生日免费欢唱券等等福利,欢迎你积极参与。


不用担心我会骚扰朋友圈的你,没有兴趣也没有时间这么做。如果有涉及到保险方面的问题,可以随时提问,有问必答,不问不扰。上个月,有位朋友跟我聊过以后,纠结地对我说:“觉得你的公司很不错,你也很不错。可是,你会不会过几年就跳槽了,不在这家公司工作了呢?”我给的回答是:除非我提前被上帝请去喝咖啡了,否则,我一定会和我的客户们在一起。


我的朋友圈里经常会有各种免费赠送的保险啦抽奖啦什么的,也会有各种有趣的亲子活动什么的,各种涨知识的高大上的讲座啦,欢迎你的积极参与和转发。希望你运气好,可以抽中高大上的礼品。相信你参加过我们的活动一定会满意而归,觉得不虚此行。


我可以找个我们都方便的公共地方,请你喝杯咖啡,聊聊你感兴趣的保险话题。是否立刻就成为我的客户,最终也由你决定。但是,请别上来就要求我直接发保险方案或者产品报价的电子档,恕难从命--------保险没有那么简单,随便一个外行就能那么容易看得懂---------我得对我的客户负责,也对自己的工作负责。


我的微信:cui_197308

微信二维码如下。

欢迎围观我的朋友圈,默默关注,说不定什么时侯,你就需要了专业的我。

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因为喜欢和工作需要,我的朋友圈当然少不了会有一些保险方面的内容。但是我会控制数量,也会少用复制粘贴百度过来的文本。多是我的原创文字。也时常会有一些保险方面的实际案例,会有抽奖,会有保险产品赠送等等朋友圈福利。如果觉得有打扰,请屏蔽不看,需要的时侯再打开。但是如果删除过,就恕难再接受了。



木木云 发表于:18-10-14 22:32 0
2

欢迎大家跟贴互动~

如果你对保险或者保险人的工作有任何好奇的地方,欢迎提问。

如果你对保险有些什么想法或者感受,欢迎来分享。


恩~我大概会写点自己工作中的一些心得,和一些可以对大家而言有用的资讯吧。如果看完了这个贴子,觉得保险对于家庭和个人是件有意义的东西,保险工作是个有意思有前途的工作,那么,欢迎个别交流。我愿意给你最真实直观的机会,了解保险,了解在我的公司,我们怎么工作。


恩~我基本上不会在这个贴子里具体说我所在公司的具体产品。因为保险产品众多,一定是不同的家庭和个人适合不同的方案和产品。而且,我想你们也不会感兴趣赤裸裸的广告的。


希望通过这个贴子,为信任我的朋友们,为你们的保险问题答疑解惑。

也希望借由这个贴子,找到我的事业合伙人。各家保险公司对于人员的招募要求各有不同,但是在友邦,你必须满足这些硬性要求,才有可能成为友邦代理人:

1. 学历正规大专以上(学信网记录可查),年龄26-45岁之间。

2. 三年以上本地工作经历;

3. 人品正直,无不良记录,无P2P等理财公司工作经历;

4. 能够通得过友邦的CC测评和职业测评。

5. 能够通得过友邦三轮面试。

如果你满足下列条件,就会成为你加盟友邦的加分项:

  1. 过往年收入10万元以上;

  2. 有管理或者销售经验;

  3. 有良好的学习能力,愿意学习新知识。友邦是终身学习型的公司,随着职业发展的不同阶段,公司会提供不同级别的培训进行帮助。这些培训会卓有成效地把保险小白,培育成保险专家。

  4. 有自律精神,三天打鱼两天晒网的那种肯定不行。

  5. 有一颗想改变,想要让自己变得更好的心。






木木云 发表于:18-10-16 14:21 0
3

先说说我们会有哪些参与活动的机会吧(免费的!免费的!免费的!重要的事情说三遍):

当然,不同的活动,会有不同的参与条件。比方,有些是客户才会被邀请参加。有些只要你感兴趣,都可以报名参加。但是所有活动,请遵守时间。如果不适合小朋友参加,请提前找好照顾小朋友的人,活动现场是会谢绝小朋友入场的。如果是亲子活动,则必须携带小朋友才可以啦~没有强制的推销,没有洗脑式的宣传。宾至如归,高兴而归。


每次活动,我们都会精心组织。会有漂亮的甜品台,美味小点心,热心周到的服务。前提是~你在我的朋友圈里,会看我的朋友圈。不然的话,我怎么有办法通知到你?


恩~将过往我们的一些活动翻出来,给有兴趣的朋友们了解一下:

很多人会好奇,现在保险是怎样的?保险公司是怎样的?做保险是一份需要谄媚客户,卑躬屈膝的工作吗?

我们会举办活动,让这些好奇的朋友们了解友邦保险,了解行业,了解这份工作的活动。

当还有人对保险嗤之以鼻的时侯,很多聪明人开始用各种保险产品保护自己的人生和家人的幸福。

当还有人暗暗嘲笑“一人做保险,全家不要脸”的时侯,很多对自己的事业有所追求的人,放弃自己的想像,实地考察,为什么有些人在保险行业如鱼得水,如获新生。

人生选择的权利在自己的手上,选择的力量由自己给出,走出打开窗户那一步,收获的也许就是完全不同的人生。

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我们曾经举办过有趣的DIY披萨活动,我的一位小朋友到家就给妈妈打电话,告诉妈妈下次还要来;我们还曾经答谢客户,举办过户外的亲子运动会+包饺子活动,大人孩子都尽兴而归。


我们为女性朋友们兴办过插花活动,插好以后的花美不美,你们就自己看吧.


我们会紧跟时代潮流,举办品书活动,一本精挑细选的书,由我们的特邀嘉宾为您娓娓道来,有女性感兴趣的,也有男性感兴趣的:


我们还会举办各种高大上的讲座,邀请来讲课的嘉宾都是举足轻重的业内专家:



木木云 发表于:18-10-14 17:24 0
4

这层来说说饱受诟病的理财类保险产品吧。


木木云 发表于:18-10-14 17:41 0
5

这层,说说我一直想说的一个观点:重大疾病险,请不要指望消费型产品,也不要首选消费型产品!


我整理了一个表格,感兴趣的人,自己对比着看看吧。有什么不明白的,跟贴提问,我再解答。

你愿意读下去的广告:关于人寿商业保险和保险代理人(人到中年,家庭与事业不再矛盾)

估计不会有太多人愿意细看,但是也没办法,蓝色性格,做商务出身的人,没有办法不一板一眼地做事情。跟我一样性格的,仔细研究。懒得看的人,来看这个投保案例:

某公司有两位客户,分别在该公司投保了一份消费型和储蓄型的重疾险:

A先生:30岁,消费型。20万基础保障,目前年交保费

B先生:30岁,储蓄型。20万基础保障,20年缴费期,年交保费












木木云 发表于:18-10-14 18:31 0
6

这层说说,医疗保障,怎么配比较好吧。但可以肯定的是,受限于页面,每位客户的问题都能解决,是不现实的。


木木云 发表于:18-06-18 23:21 0
7

再说一个我每每看到相关主题的贴子时,就恨不得再说道一下的一个问题:关于体检

之前写过一个专门的贴子。这里就不多赘述了。把链接发过来,感兴趣的朋友们自己看看。置顶了就好,希望之前,没有看到过这篇贴子的朋友们,这次可以看到。

说说体检.....和保险_婚后空间_情感_西祠胡同 http://www.xici.net/d239686134.htm


木木云 发表于:18-10-16 14:28 0
8

版里大家经常会提到医保卡的使用,为此,我跟过很多贴子。也特地写过几篇科普贴子。这里也集中贴出来一下。


医保卡不要随便借给别人使用!_婚后空间_情感_西祠胡同 http://www.xici.net/d231212495.htm


再次提醒,医疗记录可追溯,谨慎使用医保卡_婚后空间_情感_西祠胡同 http://www.xici.net/d232558996.htm


又看到有人在问医保卡能不能借用的问题,我忍不住又必须再来呼吁一下,请谨慎使用!!_婚后空间_情感_西祠胡同 http://www.xici.net/d243720434.htm



木木云 发表于:18-10-14 18:24 0
9

下面,来说说,我对这份工作的一些感受和看法吧。


我曾经在一家公司里做过10+年的市场部经理。我是老板创业初期,第一批员工的1/3。公司创业之初,正是中国通讯行业的大变革期,那时BB机正在开始衰败,移动手机开始渐露头角,各地移动通信需要用到大批量的移动基站,中心机房,我所在的公司是代理通信公司用的大型电源产品的。我在的公司,伴随着中国移动通信事业,从萌芽到如今这个状态,可想而知公司的发展多么迅猛。最多的时侯,我们的年销售额,将近一亿。


做为老板的左膀右臂,我在市场商务部经理的位置上工作了10+年,薪资不菲。然而,职业的倦怠还是不期而至了。行业的困境,对民营企业管理的失望,对职业发展的一眼看得到头的无趣,对家庭和事业难以两全的焦虑,对孩子陪伴的渴望。促使我最终决定辞职,转行到另一个我看好的行业-----保险行业。


然而,真的裸辞,直奔保险而去了以后,我却发现,保险行业并不像我所想像的那么美好。于是,我怂了,我没有勇气到我后来去实地看过的几家公司去工作。我端着自己的清高,和多年工作的疲累,在家休息了一段时间。直到,我遇到友邦,先是成为了友邦客户。后来,又主动跟我的代理人说,让我加入友邦,和你一起工作吧。


如今,我在友邦工作多年。家庭和事业,终于不再是你死我活的关系了。我可以在工作中生活,在生活中工作了。既照顾到了工作,也照顾到了家庭和孩子。在友邦工作的初期,因为自己固有的清高,我其实是有过一段时间艰难时期的,但是现在,我想说,当客户遇到困难时我可以帮上忙,听到他们诚恳地说谢谢,我越来越喜欢这份工作带来的成就感。与一群积极正能量的同事一起工作,工作应该是能够带来精神愉悦的事情。而不是只有薪水这一项吸引人的东西。如果只是为了不错的薪水,我完全不需要辞职,我确信,只要我不主动提出辞职,我的前老板是绝对不会炒我鱿鱼的。更何况,保险行业,薪水是一项有无项可能的行业。再没有哪个行业,收入与自己的付出,是这样的成正比。


职业的选择,是一件与生活质量很有关系的事情。我始终相信,工作的愉悦是我选择的首要条件。所以,我可以在当年,天天加班,工作到凌晨也无怨无悔。很庆幸,在自己的职业生涯中,我得到了很多人的指点与帮助。职场有过泪水,也有过欢笑。下面这个贴子,是我曾经纪录的自己职业生涯。今天再次打开阅读,还是忍不住想说,感谢我的前老板们,给了我学习成长的机会,给了我引以为豪的收入,给了我体面的职位,给了我面临生活困难的勇气。也要感谢我的同事和工作伙伴们,给了我信任配合与支持,还包容了我工作中一丝不苟的臭脾气。


人到中年,转换职场。想起自己的青葱岁月,聊以纪念曾经热血的青春与工作热情(完)_婚后空间_情感_西祠胡同 http://www.xici.net/d228872417.htm


老男人的故事 发表于:18-06-21 15:14 0
10
木木云 发表于:18-10-17 21:16 0
11
以下是引用 第10楼 @老男人的故事 的话:

我的贴子欢迎跟贴,但真心无法欢迎你这种借机的广告。居然原封不动地把我的文字复制下来,还是这么一大段,然后加个你的链接了事?人不自重,何以人重之?对不起了。


木木云 发表于:18-10-14 22:05 0
12

这层,用几个我遇到的实际案例,解释几个常见的保险方面的误区吧:

  1. 为什么会出现身故的情况,保险却不赔?某天我去买菜,菜场的小贩在跟她的顾客聊到某人生病,花了好多钱了,家里很吃力。我就忍不住插嘴说,要有社保要有商业保险。她很有些生气地说,之前为哥哥买过一份保险,结果哥哥猝死,保险一分钱也没有赔。我问了一下买的什么保险,回答我说,是一份两三百份钱的保险。好吧,这样金额的保险,只能是一份意外险。意外险,只能针对意外情况下导致的身故或者受伤进行理赔的产品。而猝死,究其原因,是由于身体健康出现了问题,而导致的身故。所以,当然不能理赔了。


  2. 为什么包皮手术住院了,住院险却不赔?我有个客户的小朋友,包皮手术住院了,在递交理赔报告之前,我就跟她打了招呼,包皮手术,第一是属于先天性的问题。第二,不是疾病。打个不恰当的比方,这就是个整形美容手术,不过地方不在脸上而已。所以,基本上可以确定是不可以理赔的。鉴于我们公司有“找理由为顾客理赔”的传统,所以,我还是会递交上去的。最终,理赔结果确实没有批准下来,客户也接受了这个结果。


  3. 为什么乍听见相同的疾病,核保结果或者理赔结果却不一样?保险这个东西,真不是简单从个疾病名称里面来判断,一定要从具体的病理指标或者具体情况,由核保和理赔部门来给结果的。举个关于购买保险核保的例子:我有两个客户,都是小三阳携带者。结果一位顺利承保了,另一位却被延期了(也就是暂时不接受投保,想要购买保险,请过段时间再提交资料申请),这是他们两个人,在提交了肝功能报告后,一位肝功能正常,而另一位肝功能的指标异常,得到的不同结果;


    再举个理赔的例子:某天,有位新人同事,在群里问,宫外孕住院,我们保险可以理赔吗?大家都说,不能理赔。但有位同事跳出来,说她的客户理赔了。再问,原来是客户宫外孕住院,结果手术期间发现了囊肿。这不过是友邦“找理由为客户理赔”的一个案例而已,把宫外孕手术住院按照囊肿手术住院来理赔掉了。实际上,宫外孕、意外怀孕之类,都是商业保险不管的。








木木云 发表于:18-10-14 18:33 0
13

待用。


不会撒娇的鱼儿 发表于:18-06-24 09:05 0
14

第一次看到置顶帖,置顶看到的人少,不如就放下面,

文中的几个链接帖好像我都没有看到过,回头看看,

你很敬业,加油!


一个人的生活精彩 发表于:18-06-25 13:34 0
15

既然花了钱了 就想说就说吧 ,本来就是广告了就不怕有人再说了 。

问个话外体  ,咱们业务提成高吗  有人说有40-50% 还是真的有这么高啊    


木木云 发表于:18-06-25 19:51 0
16
以下是引用 第14楼 @不会撒娇的鱼儿 的话:
第一次看到置顶帖,置顶看到的人少,不如就放下面, 文中的几个链接帖好像我都没有看到过,回头看看, 你很敬业,加油! ...

谢谢亲的认可和鼓励。我会加油的!


木木云 发表于:18-10-16 14:23 0
17
以下是引用 第15楼 @一个人的生活精彩 的话:
既然花了钱了 就想说就说吧 ,本来就是广告了就不怕有人再说了 。 问个话外体 ,咱们业务提成高吗 有人说有40-50% 还是真的有这么高啊 ...

谢谢你的跟贴提问。

不同的产品的佣金收入,是不同的。

同一个产品的不同阶段,佣金收入也会有所不同。

所以,无法一言以概之,有的会比较多,也有的极少。




农夫叄拳 发表于:18-06-27 13:28 0
18

其实,我一直觉得保险行业很不错,也一定是趋势,是热门,但市面上鱼龙混杂的保险公司和保险从业者,实在是让人没有胃口


木木云 发表于:18-07-09 22:19 0
19
以下是引用 第18楼 @农夫叄拳 的话:
其实,我一直觉得保险行业很不错,也一定是趋势,是热门,但市面上鱼龙混杂的保险公司和保险从业者,实在是让人没有胃口 ...

就是你说的这种感受。

当初我满怀信心地,冲着这个行业去的。然而,实地考察后,没有任何想去的冲动了。

万幸的是,不同的企业真的有不同的企业文化。

而我,在自己全职一年半以后,找到了自己想要的从业的公司。

坚持保险正道、积极向上、找理由为客户理赔的企业文化,给了我完全不同的感受。

时至今日,我都庆幸自己当初的全职等待期,等到我现在服务的这家公司。

即使在失望的时侯,也没有因为生活的压力而贸然参与,从而毁掉自己对整个职业生涯的期待。




木木云 发表于:18-10-14 22:06 0
20

待用。


木木云 发表于:18-10-14 22:09 0
21

待用。


木木云 发表于:18-10-14 22:10 0
22

待用


木木云 发表于:18-06-29 14:34 0
23
保险工作的意义,以及正确的保险产品对于我们的意义,我觉得,我今天看到的这则朋友圈,说得再明白不过了。
你愿意读下去的广告:关于人寿商业保险和保险代理人(人到中年,家庭与事业不再矛盾)

木木云 发表于:18-06-29 14:35 0
24
保险工作的意义,远远不止是一份薪水而已。

木木云 发表于:18-07-04 00:22 0
25

公司同事,与朋友的这个聊天,真的把我们做为保险人的工作价值,说得透透的。

你愿意读下去的广告:关于人寿商业保险和保险代理人(人到中年,家庭与事业不再矛盾)


没有追求的老头 发表于:18-07-02 16:01 0
26

mark


木木云 发表于:18-07-03 22:57 0
27
以下是引用 第26楼 @没有追求的老头 的话:
mark...

谢谢。有朋友问我,更新怎么如此不及时。我说,因为好尴尬呀,真的有点不知道该说些什么。而且这样的广告贴,看起来互动好少。总有点自说自话的感觉。搞得自己也有点不知道该说些什么好。

所以,即使你的mark也给了我继续下去的力量。So,thank you very much你愿意读下去的广告:关于人寿商业保险和保险代理人(人到中年,家庭与事业不再矛盾)


木木云 发表于:18-10-14 22:11 0
28

待用。


木木云 发表于:18-07-03 23:46 0
29

朋友私下问我,都广告位了,为什么不正儿八经地做广告,连个具体的产品都不发。我说,原因好多呀:

第1,保险行业其实监管地还是很严格的,有挺多的规矩的。我所在的公司,更是要求严格,我们有各种各样的行为规范。所以~

第2,保险一定是要根据不同的家庭,不同的需求,不同的担心来进行有针对性的推荐的。比方说,我们公司里的成人重疾险,就有N种,到底哪一种是分别适合ABCD不同的人,一定要我根据ABCD不同的需求来进行推荐。没有一招鲜的必杀计。所以,我不会啥也不说直接扔个计划书给朋友,也没有必要在这里,罗列堆砌一堆的“纯广告”了。


朋友说,可是,有时侯,人家就是不愿意约见面谈,人家就想你直接发个计划书的时侯,你怎么办呢?我想说,如果”人家“这么担心约见我以后,我会死缠烂打的,我能怎么办呀?我也只能凉办呀。

有时侯,我不是个特别听话的保险人。比方客户明明问的是,能不能给孩子存点钱做教育金呀?我却一定要先问问,你们的健康医疗都有保障了吗?还是先考虑考这个问题吧。

在我的观点里,不管客户提出什么要求,我还是要尽到我自己的职业本份,给到客户专业的建议,无愧于心的。然而,一个家庭,最终买不买保险,找谁买,买什么,买多少,一定有他们自己理由,更是他们自己的权利。所以,无论最终沟通后的客户,会做怎样的选择,应该都是可以理解,也是应该被尊重的。我有好多个,暂时没有成为客户的朋友,把我推荐给了他们的亲朋好友,每每此时,这份工作带来的成就感和满足,真是棒棒的!


不管别人怎么做,我对自己的要求是:

坚持保险正道。

有问必答,不问不扰;

尊重自己,也尊重别人的选择。



木木云 发表于:18-07-04 00:14 0
30

恩~,来说说家国两全这一块吧。

我以前的工作,曾经非常非常,非常地忙。但是,在自己年轻的是个女光棍的时侯,反正没啥家里需要操心的事情,回家洗洗就睡,到家就有热饭热菜。家务事情跟自己没有一毛钱关系,爹娘都给操持地妥妥贴贴。那叫忙且快乐呀,尤其是每年发年终奖的时侯,更是觉得自己这一年的忙碌都太值得了。为了党国,鞠躬尽瘁,不带后悔的。


后来,自己有了家庭,有了孩子,一下子一个家庭的重担扑面而来。才发现,原来,生活比工作,更需要我像个女汉子。除了自己的衣食住行一下子都得自给自足了,还多了一大一小两个重要的人物需要我来照顾。结了个婚,生了个娃而已,多出了那么那么那么多年事情。工作于是开始和家庭变得势不两立。你想加班?好,那你就吃不上口精心准备的饭菜了,你就别指望能陪着娃咯咯咯地笑吧,你就别指望着能给娃读个绘本了。虽然,我们也请过钟点工帮忙,但是,请过钟点工的朋友们一定有感受的,那么完美的钟点工,是多么可遇不可求的。还有那么多的家庭需求,没法用钱来解决。而且,随着孩子越来越大,这种势不两立,变得越来越尖锐。有太多的时侯,让人有了在两者之间,必须进行选择的冲动。


成为保险人以后,这份工作的自主安排时间,终于将这个矛盾,很好地解决了。我可以根据我家庭的需要,来安排我工作的时间。也可以根据我工作的需要,来机动调整家庭的一些安排了。孩子学校的事情,不再让人无暇顾及。孩子晚上功课的辅导,也不再让我觉得,那么疲于奔命。更重要的是,有很多时侯,我在陪伴着孩子的同时,还可以开展我自己的工作。工作与生活,从势不两立,变得相辅相成。


就像我当年婉拒另一家同业公司邀请时,那位同行对我说的,你觉得还有哪个行业,可能让你既照顾到家,又有自己的事业?我想了又想,真的想不出,以我的能力,如果不是保险行业,真的没有这样的工作机会。(毕竟,咱没啥特别的技能,可以开个自己工作室,按自己的想法上下班呀~)




没有追求的老头 发表于:18-07-04 07:14 0
31
因为以往的帖子里,即使涉及保险,也满满的“尊重自己,尊重他人”气息。
这个帖子里,即使是广告,介绍了行业、知识,也传递了人生和事业中的积极颜色。这种态度,是种奉献,需要支持、值得尊敬。
实在没想出来该怎么互动,只有mark了

木木云 发表于:18-07-05 16:55 0
32
以下是引用 第31楼 @没有追求的老头 的话:
因为以往的帖子里,即使涉及保险,也满满的“尊重自己,尊重他人”气息。 这个帖子里,即使是广告,介绍了行业、知识,也传递了人生和事业中的积极颜色。这种态度,是种奉献,需要支持、值得尊敬。 实在没想出来该怎么互动,只有mark了...

谢谢。


做这份工作,跟我过往的工作,很大的不同之一是,经常能感受到来自别人的善意。有的时侯,是一个充满信任的转介绍;有的时侯,是朋友们出国游玩时,将我们公司的大楼和LOGO发来给我们,分享作为友邦客户的幸福;有的时侯,只是一份列于纸上的计划书,让客户看到,自己生活中的风险,被完美转移出去,由衷地说出来一句,这才是我要的东西..........当小至几十,大至数十万元的赔偿款给到客户的时侯,收到客户在电话或微信里的感谢,这种成就感,我过往很少在工作中体会到。


而我过往的工作中,虽然忙得累成狗。但是,所有的工作都被认为是理所当然,老板也只是通过年终奖来表示一下。投标没有成功,是因为你们部门的标书做的不好。供货来不及是因为你们部门没有沟通好......在一个喜欢做老好人,对工作其实要求又很高的老板手下,责任非常重大的部门里做部门经理。工作伙伴间出现互的推诿责任,分工不明,职责不清。心,真累呀!而做这份工作,真的全在于自己,没有别人的责任需要你来背锅。你自己也得对自己的一切言行负责。


这个西祠ID,我用了十几年了,珍之重之。





木木云 发表于:18-07-05 17:29 0
33

对保险这个行来,有些人不了解,有些人很讨厌。我有个亲戚,在我刚开始转行去做了保险的时侯,焦急地跟我妈说,怎么能让我去做保险呢?现在,他说,恩,真没有想到,你在保险行业里做得这么开心,保险原来真的是个好东西。我的前老板,在我提出辞职,告诉她我要去做保险的时侯,她的眼睛充满了诧异,脸上写满了不可思议。现在,她说,她相信我会做好的。因为这几年的时间里,她一直看得到我在享受我的工作。


我大学毕业的第四年就开始给自己买重大疾病保险了。然而,进入友邦以后,我更多地看到了这个行业蓬勃地发展前景,看到了这个行业的正面积极,看到了这份工作应该有的样子。


因为有内心的这份信任,所以淡定。如果听到人说什么保险骗人的之类,一笑了之吧。总得允许不同的人,对事物的理解有不同的进度。就像,当年下海、当年购房,不同的人,总有快有慢。没啥可以多计较的。


任何一个行业,都充满了各种各样的人。不管别人是怎么做的。我们坚持自己的原则,释放最大的善意。但是,也坚守自己的底线,不用自己的人生和职业生涯去做试探:比方不通过回扣收买客户,尊重竞争对手不诋毁同业,不出卖自尊去讨好客户........有些对这个行业女性恶意揣测的人,也只是自己的恶意而已罢了。站在3楼,看到的只是垃圾。站在30楼,自然就可以看到更多的风景了。








木木云 发表于:18-10-14 22:12 0
34

待用


dengdaijiujiu 发表于:18-07-06 10:47 0
35

我孩子出生第一次买保险,然后说的天花乱坠的,他说福利多好,每年都有生日礼物,每个节日也有,年底都给给一套纪念册,就给买保险的第一年,以后再也没有了,打电话不接发信息不回,是平安的,我果断投诉她,以后再也不信了,既然答应别人就应该做到,不能做到就不要轻易承诺


木木云 发表于:18-07-07 00:28 0
36
以下是引用 第35楼 @dengdaijiujiu 的话:
我孩子出生第一次买保险,然后说的天花乱坠的,他说福利多好,每年都有生日礼物,每个节日也有,年底都给给一套纪念册,就给买保险的第一年,以后再也没有了,打电话不接发信息不回,是平安的,我果断投诉她,以后再也不信了,既然答应别人就应该做到,不能做到就不要轻易承诺...

完全能理解你的失望情绪。

保险公司给出的东西,最简单,就是那份保险合同。除此之外的任何东西,基本上都是代理人个人给出来的东西。除此之外的这些东西,略有贵重,都是监管下不允许的动作。

像她这样,用一些不恰当的承诺签下了第一份保单,后面却因为做不到而不接电话不回信息,在客户面前失去信用,太得不偿失了。眼皮下是达成一张保单,长期看来,其实是失去了一个家庭客户。

所以,最简单的反而就是最有效的。那就是,站在客户的角度,为客户推荐适合的方案,使得客户利益最大化。别去想别的花花肠子来成交客户。保险是个长期的服务,各种客户活动什么的,有的是机会向客户表达感谢支持的感情。


不会撒娇的鱼儿 发表于:18-07-09 08:32 0
37

看完了,有空找你咨询保险事宜


学会低头 发表于:18-07-09 12:57 0
38

不错,辛苦了!


木木云 发表于:18-07-09 23:51 0
39
以下是引用 第37楼 @不会撒娇的鱼儿 的话:
看完了,有空找你咨询保险事宜 ...

谢谢信任!希望可以有机会给你一些我的专业建议。


木木云 发表于:18-07-11 21:48 0
40
以下是引用 第38楼 @学会低头 的话:
不错,辛苦了!...

谢谢!

我爸爸以前经常会说一句话:有钱难买我乐意。

人吧,做自己乐意的事情,大概就不觉得加班做计划书什么的,辛苦了吧你愿意读下去的广告:关于人寿商业保险和保险代理人(人到中年,家庭与事业不再矛盾)

我们这个工作,要说容易,真心不容易。可是要说难,也没有太难。重在坚持而已。每天坚持打卡开早会,坚持每天拜访3个朋友,坚持每天做好自己的客户服务,比方理赔呀做计划书呀什么的,坚持做好自己的每天的工作记录。收入等各方面就基本不会错了。



小鱼儿0503 发表于:18-07-12 16:14 0
41

南京友邦的吗?有个朋友在里面,叫liumin。




木木云 发表于:18-07-25 00:10 0
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以下是引用 第42楼 @王大法的爱好 的话:
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莫名其妙的跟贴就删啦!