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40Y部门经理裸辞,全职一年半成为保险代理人。终于开始事业第二春,终于可以家国两全。

木木云 发表于:18-06-19 16:33

终于可以名正言顺地谈谈我的工作,谈谈保险了。太好了!

既是广告位,当然,先来发布一下我的联系方式。欢迎大家收藏添加,成为我的微信好友。因为喜欢和工作需要,我的朋友圈当然少不了会有一些保险方面的内容。但是我会控制数量,也会少用复制粘贴百度过来的文本。多是我的原创文字。也时常会有一些保险方面的实际案例,会有抽奖,会有保险产品赠送等等朋友圈福利。

 

如果觉得内容打扰暂时屏蔽的,我可以理解。

不用担心我会骚扰朋友圈的你,我没有时间,也没有兴趣这么做。

如果有涉及到保险方面的问题,可以随时提问,有问必答,不问不扰。

咨询不必担心一定要成为我的客户,我没有这样的要求。

我的朋友圈里经常会有各种免费赠送的保险啦抽奖啦什么的,也会有各种有趣的亲子活动什么的,各种涨知识的高大上的讲座啦,欢迎你的积极参与和转发。希望你运气好,可以抽中高大上的礼品。相信你参加过我们的活动一定会满意而归,觉得不虚此行。

但是请别上来就要求我直接发保险方案或者产品报价电子档,恕难从命--------保险没有那么简单,我得对我的客户负责,也对自己的工作负责。

 

微信:cui_197308

微信二维码:

40Y部门经理裸辞,全职一年半成为保险代理人。终于开始事业第二春,终于可以家国两全。



木木云 发表于:18-06-23 00:58 0
2

虽然有了个机会置顶,可以不怕有广告嫌疑地说话了。但其实不确定自己到底该怎么个说法。

因为我做的这份工作,不像别的服装呀水果呀什么,有个实物在。直接发发图片,观众就一目了然了。

所以,虽然早早就可以开始写了。但最终我基本没有存稿。就想到哪里写到哪里吧。

欢迎大家跟贴互动~

恩~我大概会写点自己工作中的一些心得,和一些可以对大家而言有用的资讯吧。比方,我工作中的一些体验,我所了解的保险行业、保险公司、保险工作的一些感想。比方,有一些保险产品怎么选择。

恩~我基本上不会在这个贴子里具体说我所在公司的具体产品。因为保险产品众多,一定是不同的家庭和个人适合不同的方案和产品。而且,我想你们也不会感兴趣赤裸裸的广告的。如果看完了这个贴子,觉得保险是件有意义的事情,保险工作是个有意义的工作了,那么,欢迎我们个别交流。记得加我微信私聊~



木木云 发表于:18-06-23 00:50 0
3

活动预告:

七八两个月,是孩子们放假的日子,家长们相对也会没有压力那么大些。我们会在这两个月里,尽可能多地安排一些有趣的有意义的亲子活动、家长活动、讲座等等。活动前我会在我的朋友圈里发布消息。所有的活动都是免费的,但是,有名额限制谢绝无票入场,要求遵守时间,有些不适合孩子参与的谢绝小朋友入场。当然,也会有漂亮的甜品台,美味小点心和热心周到的服务~朋友圈发布的时侯,欢迎大家预约名额。


恩,将过往我们的一些活动翻出来,给有兴趣的朋友们了解一下。

我们曾经举办过有趣的DIY披萨活动,我的一位小朋友到家就给妈妈打电话,告诉妈妈下次还要来:

40Y部门经理裸辞,全职一年半成为保险代理人。终于开始事业第二春,终于可以家国两全。

我们举办过户外的亲子运动会+包饺子活动,大人孩子都尽兴而归。

我们为妈妈们兴办过插花活动,插好以后的花美不美,你们就自己看吧.


我们会紧跟时代潮流,举办品书活动,一本精挑细选的书,由我们的特邀嘉宾为您娓娓道来,有女性感兴趣的,也有男性感兴趣的:

我们还会举办各种高大上的讲座,邀请来讲课的嘉宾都是举足轻重的业内专家:



还有很多其他的活动,都很精彩。没有强制的推销,没有洗脑式的宣传,宾至如归,收获而归。别忘了,所有的活动,都需要预约才可以参加哦。










木木云 发表于:18-06-09 20:57 0
4

占位留用


木木云 发表于:18-06-18 22:49 0
5

好吧,有了说话的机会。先说说我一直想说,但不方便在别的贴子里说的一个话题:消费型重疾险和储蓄型重疾险(1)


重大疾病险,请不要首选消费型。除了经济非常窘迫的情况。估计也没有什么人愿意看长篇大论。我整理了一个表格,感兴趣的人,自己对比着看看吧。有什么不明白的,跟贴提问,我再解答。

40Y部门经理裸辞,全职一年半成为保险代理人。终于开始事业第二春,终于可以家国两全。



木木云 发表于:18-06-18 22:58 0
6

消费型重疾险和储蓄型重疾险(2)

当然,存在即是合理。消费型重疾险,当然也是有适合客户的。比方说:

***经济特别窘迫的客户,先用最低成本解决当下问题,为自己当下的拼搏减少一些后顾之忧。度过难关以后,还是要及时地重新考虑自己的保障配置调整才是。

***已经有了储蓄型重疾险客户,单纯想最低成本下,增大一些保障额度。消费型重疾险就可以作为单项补充了。

总而言之,言而总之:人生的第一份保障,力求保障周全。切不可以为有一份便宜的消费型保险,就可以高枕无忧了。解一时之忧,锦上添花的东西,当不得坚强壁垒之用。



木木云 发表于:18-06-18 23:21 0
7

再说一个我每每看到相关主题的贴子时,就恨不得再说道一下的一个问题:关于体检

之前写过一个专门的贴子。这里就不多赘述了。把链接发过来,感兴趣的朋友们自己看看。置顶了就好,希望之前,没有看到过这篇贴子的朋友们,这次可以看到。

说说体检.....和保险_婚后空间_情感_西祠胡同 http://www.xici.net/d239686134.htm


木木云 发表于:18-06-18 23:39 0
8

版里大家经常会提到医保卡的使用,为此,我跟过很多贴子。也特地写过几篇科普贴子。这里也集中贴出来一下。

医保卡不要随便借给别人使用!_婚后空间_情感_西祠胡同 http://www.xici.net/d231212495.htm

再次提醒,医疗记录可追溯,谨慎使用医保卡_婚后空间_情感_西祠胡同 http://www.xici.net/d232558996.htm

又看到有人在问医保卡能不能借用的问题,我忍不住又必须再来呼吁一下,请谨慎使用!!_婚后空间_情感_西祠胡同 http://www.xici.net/d243720434.htm


木木云 发表于:18-06-18 23:51 0
9

OK。

下面,来说说,我对这份工作的一些感受和看法吧。


老男人的故事 发表于:18-06-21 15:14 0
10
木木云 发表于:18-06-22 19:49 0
11
以下是引用 第10楼 @老男人的故事 的话:
虽然有了个机会置顶,可以不怕有广告嫌疑地说话了。但其实不确实自己到底该怎么个说法。 因为我做的这份工作,不像别的服装呀水果呀什么,有个实物在。直接发发图片,观众就一目了然了。 所以,虽然早早就可以开始写了。但最终我基本没有存稿。就想到哪里写到哪里吧。 欢迎大家跟贴互动~ 恩~我大概会写点自己工作中的一些心得,和一些可以对大家而言有用的资讯吧。比方,我工作中的一些体验,我所了解的保险行业、保险公司、...

我的贴子欢迎跟贴,但真心无法欢迎你这种借机的广告。居然原封不动地把我的文字复制下来,还是这么一大段,然后加个你的链接了事?

人不自重,何以人重之?

对不起了。


木木云 发表于:18-06-22 23:13 0
12

那一年,我原来的公司由于当时的市场环境的影响,从年销售额几千万元,降到了只有几百万元。虽然老板没有给我减薪,但是,以我在这个行业十多年的经验来看,末来的前景一片黯淡,不会有咸鱼翻身的机会。同时,孩子马上不要上小学了,我从原来忙忙碌碌在公司,变成了闲坐公司硬等下班,每天坐足八个小时,家里一点也顾不上。对末来和家庭孩子的焦虑,让这份原本让我骄傲的工作,变成了困住我的囚笼。我无比迫切地希望换一份工作,换一份可以让我自由的,能够兼顾家庭的工作,而不是仅仅为了一份不薄的薪水,将自己的生命浪费在等下班的过程中。


这时侯,有两个保险公司的朋友向我介绍了她们的工作。听着仿佛可以将我点化成佛,满足对工作的期望。加上,我本就可以算得上是个保险爱好者,也是保险的拥趸者和购买者。我认可保险对于生活的意义,直觉保险会是人们都需要的东西,行业发展前景会很好。于是,那年年末,在老板发年终奖之前,我向老板摊牌了。


我是前老板创业最初的三员大将之一,而且是跟她时间最长,所在岗位最重要的一个。在残酷的市场环境下,虽然她也迫切需要减少人工成本,但是我的辞职还是让她吃惊了。毕意这么多年的服务,如果她辞退我,无论从劳动法还是我们多年的情份上,她都将付出不菲的代价。特别是当她知道我将要去从事保险工作时,更是诧异地眼神都变了。因为,在她的认知里,我只是个不够圆滑的市场部经理而已,日常工作就是处理采购物流、做标书、商务谈判/商务报价、销售预测、销售各种数据统计、安排付款计划等等一些文职类的工作。虽然我认劳认怨,也一直跟她配合默契,但以她一个优秀的sales的眼光来看,我是不适合做销售工作的。所以,告别的时侯,她跟我说:如果我不主动辞职,她炒了谁的鱿鱼也不会炒了我。如果我在外面不如意,她欢迎我随时回去。


我们十多年一起工作的革命情谊和我对她的了解告诉我,她说的决不是虚话。从她创业之初开始,我们一起熬夜加班做标书分析对手出价,我们一起出差在飞机场奔跑赶时间,我们一起吃饭吃她妈妈做的经烧肉,我们一起睡一起为了拿下的大单欢笑也为了某个大单被竞争对手抢走气得哭,我们一起深夜做标书的时侯八卦哈哈笑也为了工做的安排吵得互不相让。


然而我最终还是坚定地对她说,亲爱的,希望他日你想起我时,会觉得小崔确实是个好伙计,是个值得交往的好同志。而不是只记得我为了一些补偿金跟你大眼瞪小眼。于是,我们拥抱告别了,结束了我们十多年的上下级关系。现在,我们还是好朋友,有时侯,有些话,我们可能不会跟家人说,但是我们会互相吐槽一番。每年我们都至少会聚上几次,有时侯,是她请朋友聚餐喊上我,也有时侯,就我们两,在路边随便什么小店打发一顿。儿子每年都会收到她的压岁钱。去年她搬了新家,我大概是第二个被邀请的客人。


职场漂泊了十多年以后,工作决不是只有钱就OK了。我深深地厌恶自己只是为了一份薪水而不得不留在那里的感觉。这让我会觉得自己只是为了钱而出卖自己。


我本来以为,只有我自己是个怪胎,对那份工作感到倦怠看不到前途得不到心灵满足的时侯,做梦都想要逃离。后来,现在看看婚版,其实这种情况比比皆是,有人公务员在编想要逃离,有人老公年入百万自己十几万也不明白工作的意义何在。而我,任性地在这样一个尴尬的年龄,像一头初生的牛犊一样,离开了我前老板的温柔窝,不知死活地一头扎了出去。




木木云 发表于:18-06-22 23:50 0
13

我是一个工作认真到让我前老板都要劝我,不能要求每个下属都像我一样的人。我没有像别人那样,先落实了下一份工作,才去辞了我老板。内心的一点清高让我觉得这是一种不忠,我不愿意让自己十多年的付出沾上这样的污点。然而,我真正心无旁骛,目标明确地辞去工作以后,准备投身我以为的美好的保险行业开始大干一场的时侯,我发现,我好天真呀!


虽然我在前老板手下工作多年,左膀右臂,但我也深受私企管理上各种问题的困扰多年。所以,我无比向往一个高大上的新职涯。至少,不能低于我原本供职的那个环境吧。然而,当我认真了解了那两个朋友的工作状态,去她们的公司参加了培训以后.......这里省略一万字,归根结底,一句话,我,不愿意!我不愿意去屈就,我不愿意跟一群我最年轻的人吊儿郎当地参加了培训,然后去开始工作。我可以想像,如果我这样开始我的保险生涯的话,我一定会觉得在我前老板前同事亲朋好友们的面前,觉得羞愧,我绝对不会有勇气推翻我过往十多年的职业生涯的,重新开始的。


于是,我给自己放了个长假,长长长长长长长的假,开始了全职生涯。


我开始接送孩子辅导孩子,买汰烧,把我所知道的经典美剧韩剧抗日剧都追了个遍。《越狱》的心惊肉跳,《摩登家庭》的诙谐幽默至今让我念念难忘。居然也每天忙忙碌碌一整天,并没有闲到发霉的感觉。工作的事情,时不时地仍然会在我心里盘旋一下,其中的一位保险朋友时不时地部我到底何时可以加入。我在继续全职和重新找一份自己的老本行工作中左右摇摆,左不满意右也不愿意。但我确定地知道,原公司我并不想回去,那些保险公司我也实在看不上,我无法说服自己真的按我跟前老板计划的那样去开始一份新工作。于是,我每当想到这个问题的时侯,我就忍不住地鄙视一下自己,这样的高不成低不就,到底我是想要什么?是想上天吗?


直到有一天,我在一个朋友的微信朋友圈里,看到了一则对住院医疗险的介绍,我立刻清晰地知道,我们家没有这样的保险。我们家需要这样的保险。我要买这样的保险。于是,我联系了这位朋友,我们见面,聊天聊保险,我看到了她看到了她服务的公司。我那么强烈地意识到了,这家保险公司完全不同于我以往所知所见的保险公司。我是不是可以更多了解一些?


于是,我上网查看这家公司的背景。哇~居然是家外资的保险公司。我本来是以为,自己那一把年纪,加上我半吊子的简单商务英语,这辈子是再无可能进入一家外企的了。现在,终于让我看到了一家我有可能企及的外资公司就在眼前!


然而,长期的全职让我的惰性发酵,我只是在心里激动了一下,并没有做什么,也不知道自己可以做什么。直到又有一天,这位朋友在朋友圈里说,她的公司,还在招募新人。我坐不住了,于是,没有费这位朋友一滴口水,我主动地自投罗网,加入了这家公司。


恩~然后,就开始了我事业的第二春,开始了我家国两全的职业生涯。家庭与我自己的工作事业,再不是你死我活的对手,它们成了朋友,互相支持扶助。让我的生活越来越好。我曾经不止一次的后悔,后悔自己加入这个行业这个公司的时间,太晚了。应该在我孩子出生以后,第一次辞职的时侯,就加入,那,就太好了。是的,在我前老板的公司里,我曾经在婚后,主动辞职过一次。后来大概孩子一岁的时侯,应前老板的盛情相邀,我又回去了。这段经历,我曾经写过一段长长长长的贴子,当时还颇受好评。如果你感兴趣,不妨在版里搜来看看。如果有人提要求,我也不妨回头找找,把链接发上来~


不会撒娇的鱼儿 发表于:18-06-24 09:05 0
14

第一次看到置顶帖,置顶看到的人少,不如就放下面,

文中的几个链接帖好像我都没有看到过,回头看看,

你很敬业,加油!


一个人的生活精彩 发表于:18-06-25 13:34 0
15

既然花了钱了 就想说就说吧 ,本来就是广告了就不怕有人再说了 。

问个话外体  ,咱们业务提成高吗  有人说有40-50% 还是真的有这么高啊    


木木云 发表于:18-06-25 19:51 0
16
以下是引用 第14楼 @不会撒娇的鱼儿 的话:
第一次看到置顶帖,置顶看到的人少,不如就放下面, 文中的几个链接帖好像我都没有看到过,回头看看, 你很敬业,加油! ...

谢谢亲的认可和鼓励。我会加油的!


木木云 发表于:18-06-27 23:22 0
17
以下是引用 第15楼 @一个人的生活精彩 的话:
既然花了钱了 就想说就说吧 ,本来就是广告了就不怕有人再说了 。 问个话外体 ,咱们业务提成高吗 有人说有40-50% 还是真的有这么高啊 ...

谢谢你的跟贴提问。

不同的产品的佣金收入,是不同的。

甚至于,同类产品的比例也是不同的。

同一个产品的不同阶段,佣金收入也会有所不同。

所以,无法一言以概之。


我也插个题外话。

有些客户买保险的时侯,会以是否有返佣金作为自己最终决定和选择的标准。

且不论银保监是否允许这样做,不论行业是否允许这样做。

给客户提供方案时,到底是从客户需要的角度出发,还是从自己可以留下来的收入多少出发?

保险外勤从业者,度过公司最初的新人支持期以后,就没有底薪了。

佣金收入所得,就是这个人在这个行业内的工资收入。无论某个产品的佣金比例,是多是少,都是TA的合理所得。

重要的是,TA在为客户推荐产品的时侯,真正是从客户的利益出发,帮助客户去解决问题。

如果一保险人,连自己的正当利益都不敢维护,当客户遇到问题时,TA何来勇气为客户争取利益?


我借回答你的提问顺便说一句,

保险的销售,不是去讨好乞求客户的过程。而是一个帮助客户解决问题,同时也帮助我们自己成就事业的过程。

在我新人期,最艰难的时侯,我曾经几乎都要活不下去的瓶颈期的时侯,我也没有因此而折腰。

没有尊严的工作,再多的钱,也不会有正直善良和能干的人愿意从事。

我对所有的客户都一视同仁,决不欺善怕恶,看人下菜。

我过往没有,以后也决不会向我的客户做任何返佣。

但是,我一定会遵守我的职业道德,无论何时,都从我客户的利益出发,无论相应产品的佣金是多,或是少。


PS:

从官方来说,这种做法是会被纳入行业黑名单的。也就是说,从此不能从事这个行业。

从个人来讲,无法在工作中感受到乐趣和成就感的人,再加上连收入都无法维持的,有多少强大的内力支持TA在这个行业内生存下去?对任何家庭来说,保险,都是一个需要有人长期服务的工作。












农夫叄拳 发表于:18-06-27 13:28 0
18

其实,我一直觉得保险行业很不错,也一定是趋势,是热门,但市面上鱼龙混杂的保险公司和保险从业者,实在是让人没有胃口


木木云 发表于:18-07-09 22:19 0
19
以下是引用 第18楼 @农夫叄拳 的话:
其实,我一直觉得保险行业很不错,也一定是趋势,是热门,但市面上鱼龙混杂的保险公司和保险从业者,实在是让人没有胃口 ...

就是你说的这种感受。

当初我满怀信心地,冲着这个行业去的。然而,实地考察后,没有任何想去的冲动了。

万幸的是,不同的企业真的有不同的企业文化。

而我,在自己全职一年半以后,找到了自己想要的从业的公司。

坚持保险正道、积极向上、找理由为客户理赔的企业文化,给了我完全不同的感受。

时至今日,我都庆幸自己当初的全职等待期,等到我现在服务的这家公司。

即使在失望的时侯,也没有因为生活的压力而贸然参与,从而毁掉自己对整个职业生涯的期待。




木木云 发表于:18-06-27 23:36 0
20

我经过了职业测评后,顺利进入了面试,也顺利地通过了面试。通知我可以参加培训了。

但是直到培训后,我都心有余悸,忐忑是否自己真的适合这份工作。后来我了解到,与我同期面试的,有好几个人都没有进入最终培训阶段。我想,好吧,看来,我是有可能做好这件事情的。那就,好好做吧。

新人培训班的过程中,发现自己越来越喜欢这家公司,也越来越觉得,保险真是个好东西呀,自己真是选了一条非常正确的道路。



木木云 发表于:18-07-04 00:18 0
21

我在培训班的时侯,有几个特别深刻的感受呀,真是让我几乎坚持不下去:

  1. 信息量巨大。我在过往的工作中,虽然也时不时地有两个难题出来。但是,老板、行业、同事、工作伙伴等等,都是我无比熟悉的。说闭着眼睛也能搞得定是有点夸张了。但是,真心没有什么特别的难度。可是,跨入了这个全新的行业,尤其是一个与我过往的工作经历完全不同的行业。要学习的东西太太太太太太多了。而且,这些东西,在没有实际工作体验的时侯,那就只是个知识而已,实际上没有切实的概念。但是,需要讨论,需要通关(就是考试),需要一遍遍的演练过关才行。说实话,如果不是真爱,我真是坚持不下来。


2.忽然间,觉得自己好蠢呀。信息量的同时,还有个让我很有挫败感的是,发现自己原来是个这么不会讲话的人。我过往的老板就评价我坚持起原则来,一点不圆滑。我自己一直自以为,自己是个讲道理的人,没有觉得自己有多蠢。然而,保险这份工作,是一份需要与人打交道的过程,是一个面对客户不断质疑的工作。据说,保险是最难的销售工作。怎么坚持自己的原则,又能得体地把自己的意思表达出来,让别人舒舒服服地听下去。是件这么艰难的事情。经常在说着说着的时侯,自己都觉得,这话怎么说的这么蠢,你紧张个什么劲?每次通关考试的时侯,自己那叫一个别扭呀,真是觉得自己话都不会说了。




木木云 发表于:18-07-09 22:22 0
22

可是,我对保险是真爱。我对这家公司也是真爱。我确定的知道,自己喜欢这样的工作。

于是,我咬着牙,坚持下来了。

新人期,在这个行业内有个不太好听的名字,叫“疯狗期”。就是新人无论是出于自己的喜爱想要与人分享,还是迫切希望能够开单享受成功的喜悦,很容易陷入一个让人讨厌的状态里。特别容易出现逮谁都要讲保险,逮谁都要人家立刻购买一份保险的状态。

我们是有拜访客户的要求的。我扫了一圈的名单,不知道该去找谁。最终,家里一个亲戚介绍我认识了一个他的朋友,我就去“谈保险了”。去之前,我信心满满,觉得自己的准备工作做的很充分了,所有的考核我是都知道的了,一定不会有问题的。

但实际上,真的见面后,心里的紧张到一片空白。我没有想到,自己会紧张到完全失去了察颜观色的能力。我陷入了自己一个人的喋喋不休,自说自话中,直到对方把暗示的话说得极其明显,我才猛然醒悟过来。我的天哪,我怎么成了这么可怕的让人讨厌的家伙?!我狼狈地逃走了。这件事情,给了我好大的打击,不过也让我知道,及时的停止是多么最重要的事情。


好在,我在第一个客户那里,就认识到了这个问题。后来,我再也没有做过类似的事情了。

我开始整理了一下自己的态度。我确定地知道,我没有本事,跟一个完全对保险不感兴趣的人谈这个。所以,我放弃了主动去撩别人的想法。但是,我跟自己说,如果别人有咨 询,那我就得打起12分的注意力来,好好地回答。

幸好,这是个人们对保险越来越关注的时代了,会有越来越多的人,主动地咨询。还会有越来越多的人,愿意把自己的亲朋好友,介绍给我认识。坚持总会有所收获,只要选的,是一条正确的道路,认真地走下去,总会守得云开见月明,收获属于自己的成果。







木木云 发表于:18-06-29 14:34 0
23
保险工作的意义,以及正确的保险产品对于我们的意义,我觉得,我今天看到的这则朋友圈,说得再明白不过了。
40Y部门经理裸辞,全职一年半成为保险代理人。终于开始事业第二春,终于可以家国两全。

木木云 发表于:18-06-29 14:35 0
24
保险工作的意义,远远不止是一份薪水而已。

木木云 发表于:18-07-04 00:22 0
25

公司同事,与朋友的这个聊天,真的把我们做为保险人的工作价值,说得透透的。

40Y部门经理裸辞,全职一年半成为保险代理人。终于开始事业第二春,终于可以家国两全。


没有追求的老头 发表于:18-07-02 16:01 0
26

mark


木木云 发表于:18-07-03 22:57 0
27
以下是引用 第26楼 @没有追求的老头 的话:
mark...

谢谢。有朋友问我,更新怎么如此不及时。我说,因为好尴尬呀,真的有点不知道该说些什么。而且这样的广告贴,看起来互动好少。总有点自说自话的感觉。搞得自己也有点不知道该说些什么好。

所以,即使你的mark也给了我继续下去的力量。So,thank you very much40Y部门经理裸辞,全职一年半成为保险代理人。终于开始事业第二春,终于可以家国两全。


木木云 发表于:18-07-03 23:16 0
28

经过这个尴尬无比的第一个客户的第一次拜访以后,我真的觉得自己好抱歉,好难堪。次年过年的时侯,我让亲戚帮我带了一份小小的礼物(公司的台历)给这位朋友,请亲戚转达,对她骚扰的抱歉,请她原谅刚刚出道时我的愚蠢。


去年年底的时侯,有一天,我收到这位被我骚扰的朋友的一条微信,她向我推荐了自己的一位同事。说这位同事需要给孩子购买保险,她在我的朋友圈里默默观注了那么久,觉得我是个靠谱的,所以,向她的同事推荐了我。我太感动了。因为,我当时在她的面前,表现得那么糟糕,而她却给了我最大的宽容。这位大姐最终对我的认可,让我真心对这个行业越发地有信心:无论我们曾经怎样地稚嫩,只要坚持努力,坚持诚恳待人,做好自己。最终,会收获越来越多的认可。


PS:

保险的最初,真的不容易,特别是对于一些像我这样,并不是自来熟性格的人。但是,类似我这样的经历,其实太常见了。我刚进公司没有多久,就有一位在我看来大咖级别的前辈也说过,她在很多年以后,又有机会再一次站在自己的第一个客户面前。终于可以亲口告诉这个客户,自己当年在这个客户面前的结结巴巴,而这个客户当时好涵养地听完她的讲话,安慰她“别紧张,慢慢说。”,给了她做这份工作非常重要的一次鼓励。


所以,哈哈,我现在,也原谅自己当初第一次的愚蠢了。有了这愚蠢的第一次,以后,我也可以聪明很多了。40Y部门经理裸辞,全职一年半成为保险代理人。终于开始事业第二春,终于可以家国两全。


木木云 发表于:18-07-03 23:46 0
29

朋友私下问我,都广告位了,为什么不正儿八经地做广告,连个具体的产品都不发。我说,原因好多呀:

第1,保险行业其实监管地还是很严格的,有挺多的规矩的。我所在的公司,更是要求严格,我们有各种各样的行为规范。所以~

第2,保险一定是要根据不同的家庭,不同的需求,不同的担心来进行有针对性的推荐的。比方说,我们公司里的成人重疾险,就有N种,到底哪一种是分别适合ABCD不同的人,一定要我根据ABCD不同的需求来进行推荐。没有一招鲜的必杀计。所以,我不会啥也不说直接扔个计划书给朋友,也没有必要在这里,罗列堆砌一堆的“纯广告”了。


朋友说,可是,有时侯,人家就是不愿意约见面谈,人家就想你直接发个计划书的时侯,你怎么办呢?我想说,如果”人家“这么担心约见我以后,我会死缠烂打的,我能怎么办呀?我也只能凉办呀。

有时侯,我不是个特别听话的保险人。比方客户明明问的是,能不能给孩子存点钱做教育金呀?我却一定要先问问,你们的健康医疗都有保障了吗?还是先考虑考这个问题吧。

在我的观点里,不管客户提出什么要求,我还是要尽到我自己的职业本份,给到客户专业的建议,无愧于心的。然而,一个家庭,最终买不买保险,找谁买,买什么,买多少,一定有他们自己理由,更是他们自己的权利。所以,无论最终沟通后的客户,会做怎样的选择,应该都是可以理解,也是应该被尊重的。我有好多个,暂时没有成为客户的朋友,把我推荐给了他们的亲朋好友,每每此时,这份工作带来的成就感和满足,真是棒棒的!


不管别人怎么做,我对自己的要求是:

坚持保险正道。

有问必答,不问不扰;

尊重自己,也尊重别人的选择。



木木云 发表于:18-07-04 00:14 0
30

恩~,来说说家国两全这一块吧。

我以前的工作,曾经非常非常,非常地忙。但是,在自己年轻的是个女光棍的时侯,反正没啥家里需要操心的事情,回家洗洗就睡,到家就有热饭热菜。家务事情跟自己没有一毛钱关系,爹娘都给操持地妥妥贴贴。那叫忙且快乐呀,尤其是每年发年终奖的时侯,更是觉得自己这一年的忙碌都太值得了。为了党国,鞠躬尽瘁,不带后悔的。


后来,自己有了家庭,有了孩子,一下子一个家庭的重担扑面而来。才发现,原来,生活比工作,更需要我像个女汉子。除了自己的衣食住行一下子都得自给自足了,还多了一大一小两个重要的人物需要我来照顾。结了个婚,生了个娃而已,多出了那么那么那么多年事情。工作于是开始和家庭变得势不两立。你想加班?好,那你就吃不上口精心准备的饭菜了,你就别指望能陪着娃咯咯咯地笑吧,你就别指望着能给娃读个绘本了。虽然,我们也请过钟点工帮忙,但是,请过钟点工的朋友们一定有感受的,那么完美的钟点工,是多么可遇不可求的。还有那么多的家庭需求,没法用钱来解决。而且,随着孩子越来越大,这种势不两立,变得越来越尖锐。有太多的时侯,让人有了在两者之间,必须进行选择的冲动。


成为保险人以后,这份工作的自主安排时间,终于将这个矛盾,很好地解决了。我可以根据我家庭的需要,来安排我工作的时间。也可以根据我工作的需要,来机动调整家庭的一些安排了。孩子学校的事情,不再让人无暇顾及。孩子晚上功课的辅导,也不再让我觉得,那么疲于奔命。更重要的是,有很多时侯,我在陪伴着孩子的同时,还可以开展我自己的工作。工作与生活,从势不两立,变得相辅相成。


就像我当年婉拒另一家同业公司邀请时,那位同行对我说的,你觉得还有哪个行业,可能让你既照顾到家,又有自己的事业?我想了又想,真的想不出,以我的能力,如果不是保险行业,真的没有这样的工作机会。(毕竟,咱没啥特别的技能,可以开个自己工作室,按自己的想法上下班呀~)




没有追求的老头 发表于:18-07-04 07:14 0
31
因为以往的帖子里,即使涉及保险,也满满的“尊重自己,尊重他人”气息。
这个帖子里,即使是广告,介绍了行业、知识,也传递了人生和事业中的积极颜色。这种态度,是种奉献,需要支持、值得尊敬。
实在没想出来该怎么互动,只有mark了

木木云 发表于:18-07-05 16:55 0
32
以下是引用 第31楼 @没有追求的老头 的话:
因为以往的帖子里,即使涉及保险,也满满的“尊重自己,尊重他人”气息。 这个帖子里,即使是广告,介绍了行业、知识,也传递了人生和事业中的积极颜色。这种态度,是种奉献,需要支持、值得尊敬。 实在没想出来该怎么互动,只有mark了...

谢谢。


做这份工作,跟我过往的工作,很大的不同之一是,经常能感受到来自别人的善意。有的时侯,是一个充满信任的转介绍;有的时侯,是朋友们出国游玩时,将我们公司的大楼和LOGO发来给我们,分享作为友邦客户的幸福;有的时侯,只是一份列于纸上的计划书,让客户看到,自己生活中的风险,被完美转移出去,由衷地说出来一句,这才是我要的东西..........当小至几十,大至数十万元的赔偿款给到客户的时侯,收到客户在电话或微信里的感谢,这种成就感,我过往很少在工作中体会到。


而我过往的工作中,虽然忙得累成狗。但是,所有的工作都被认为是理所当然,老板也只是通过年终奖来表示一下。投标没有成功,是因为你们部门的标书做的不好。供货来不及是因为你们部门没有沟通好......在一个喜欢做老好人,对工作其实要求又很高的老板手下,责任非常重大的部门里做部门经理。工作伙伴间出现互的推诿责任,分工不明,职责不清。心,真累呀!而做这份工作,真的全在于自己,没有别人的责任需要你来背锅。你自己也得对自己的一切言行负责。


这个西祠ID,我用了十几年了,珍之重之。





木木云 发表于:18-07-05 17:29 0
33

对保险这个行来,有些人不了解,有些人很讨厌。我有个亲戚,在我刚开始转行去做了保险的时侯,焦急地跟我妈说,怎么能让我去做保险呢?现在,他说,恩,真没有想到,你在保险行业里做得这么开心,保险原来真的是个好东西。我的前老板,在我提出辞职,告诉她我要去做保险的时侯,她的眼睛充满了诧异,脸上写满了不可思议。现在,她说,她相信我会做好的。因为这几年的时间里,她一直看得到我在享受我的工作。


我大学毕业的第四年就开始给自己买重大疾病保险了。然而,进入友邦以后,我更多地看到了这个行业蓬勃地发展前景,看到了这个行业的正面积极,看到了这份工作应该有的样子。


因为有内心的这份信任,所以淡定。如果听到人说什么保险骗人的之类,一笑了之吧。总得允许不同的人,对事物的理解有不同的进度。就像,当年下海、当年购房,不同的人,总有快有慢。没啥可以多计较的。


任何一个行业,都充满了各种各样的人。不管别人是怎么做的。我们坚持自己的原则,释放最大的善意。但是,也坚守自己的底线,不用自己的人生和职业生涯去做试探:比方不通过回扣收买客户,尊重竞争对手不诋毁同业,不出卖自尊去讨好客户........有些对这个行业女性恶意揣测的人,也只是自己的恶意而已罢了。站在3楼,看到的只是垃圾。站在30楼,自然就可以看到更多的风景了。








木木云 发表于:18-07-10 00:00 0
34

恩~任何工作,如果不谈收入,那都是扯淡。

大学毕业以后,就得自给自足啦。再也不能理直气壮地跟老爸老妈伸手啦。我大学第一份工作跳槽,最重要的原因之一,就是对收入太不满意了。我从前老板那里辞职的时侯,却绝不是因为对收入不满意。温饱问题解决了以后,自然而然地,对工作的要求不再把薪资放在了第一位。我决定跳槽到保险行业的时侯,对保险行业的收入是如何组成的,会有多少什么,也完全没有概念。


想想自己真的也是挺冲动的。我不过就是觉得保险好,觉得行业发展前景好,只在最开始听那个我儿子的保险代理人跟我说,她的收入是过万的。别的,我完全没有概念,决定加入友邦之前,也完全没有特地问过,收入会是多少。真正加入到这个行业中后,看得到,在这个需要极端自律的行业里,一切都是自己的行为的结果,包括收入。不存在任何人情关系,不存在谁看谁的眼色,挣得多挣得少,都是平时自己工作的结果。所以,有人年入几百万,也有人考核不达标(也就是自己的收入实在太低)而离职。


相比我在一个吃大锅饭的私企工作了10+年的经历。我挺喜欢现在保险人的收入制度。低,无从抱怨。高,也理所当然。


有人用一些片面的数据来说明,这个行业的收入是多么糟糕,所以,劝人们不要从事这个行业。我一直不认可这个观点。我认为,这个行业,非常适合有能力,愿意认真工作,愿意改变自己并且为之付出行动的人来做。这个行业的收入决不会辜负我们的努力。这个行业的年资增长下,薪资的增长幅度,远远超过了传统行业。


我们公司里,年薪几十万的人太常见了,甚至百万以上的也不少见。即便是新人,也有很多几十万的。很多的夫妻档,也有姐妺、母子(女)、父子(女)一同工作的,工作有意义,收入无上限,职级上升无上限的职业生涯,吸引着很多优秀的人加入进来。他们有曾经的企业主,曾经的公务员,曾经的医生律师海归,他们来自证券银行房地产等别人眼中很好的行业......


但是,有人确实是不适合这个行业的,如果一定要参与,基本上只能是入不敷出了,最终很容易被淘汰出局的那种:比方自己并不认可保险,觉得保险只是个骗人的玩意的;比方学习能力很弱,完全不愿意,也学不进去新知识的;把这项自主安排时间的工作,当成是一份自由自在的工作,三天打鱼两天晒网的;觉得保险是个可以混日子,随便什么人都可以干的工作.....所以,不好意思,以上的这些人,即使是学历再高,连参加第一次面试的机会也很难获得。


任何一个别人的高收入或者低收入,都不是判断自己收入高低的标准,如果你感兴趣了,就自己去亲自了解一下,看看自己的内心到底是怎么期待这个工作的。因为,这个行业太特殊了,自己的收入高低,只与自己的付出有关系。有人认为这个行业需要人脉资源,但固有的人脉资源一定不是是成功或者失败的根本原因。一手好牌末必赢,一手烂牌自己打好了也有可能咸鱼翻身。有的人认为自己性格太沉闷太宅了,但这个行业就是这样神奇,随便什么性格的人,都会找到喜欢他的客户。红黄蓝绿,不同性格,各有千秋。有的人以为这份工作必须屈意逢迎,出卖尊严。但实际上,只有这份工作,才给了我们挑选自己喜欢客户的权利........哦,当然,必须要说,不同的企业平台和企业文化,会给我们带来不同的感受。我经过比较以后,更加认可友邦,所以,我选择了友邦。


与正能量的,优秀的人在一起工作,拥有对工作最大的自主权利,获得没有天花板上限的与付出相匹配的收入与职业发展,长期的学习不断提升自我,各种高大上的免费旅游机会,这样的好工作,为什么要对所有的人都说, 不要来做?友邦人常常会发自内心地感谢,让自己认识友邦,带自己加入这家公司的同事,私下里或者在一些正式的场合。比方我也很感谢我的那个朋友,如果不是她,或许我一面自怨自艾,一面仍然盲目徘徊。如果不是她,我曾经引以为豪的职业生涯可能就会戛然而止于孩子面前,如果不是她,我会继续苦恼于工作与家庭的家国难两全。


所以,如果你大专以上学历,人品正直善良,在南京工作3年以上,过往年收入6万元以上,愿意学习新知识,渴望让自己变得更好,请联系我更仔细地聊聊关于保险这个行业和我服务的友邦,给你跳槽的时侯,打开多一扇选择的窗户。如果你身边有这样的亲戚朋友同学,也请推荐给我,让我们能成为朋友,让TA有一天会感谢你给了TA一个锦秀前程的机会。







dengdaijiujiu 发表于:18-07-06 10:47 0
35

我孩子出生第一次买保险,然后说的天花乱坠的,他说福利多好,每年都有生日礼物,每个节日也有,年底都给给一套纪念册,就给买保险的第一年,以后再也没有了,打电话不接发信息不回,是平安的,我果断投诉她,以后再也不信了,既然答应别人就应该做到,不能做到就不要轻易承诺


木木云 发表于:18-07-07 00:28 0
36
以下是引用 第35楼 @dengdaijiujiu 的话:
我孩子出生第一次买保险,然后说的天花乱坠的,他说福利多好,每年都有生日礼物,每个节日也有,年底都给给一套纪念册,就给买保险的第一年,以后再也没有了,打电话不接发信息不回,是平安的,我果断投诉她,以后再也不信了,既然答应别人就应该做到,不能做到就不要轻易承诺...

完全能理解你的失望情绪。

保险公司给出的东西,最简单,就是那份保险合同。除此之外的任何东西,基本上都是代理人个人给出来的东西。除此之外的这些东西,略有贵重,都是监管下不允许的动作。

像她这样,用一些不恰当的承诺签下了第一份保单,后面却因为做不到而不接电话不回信息,在客户面前失去信用,太得不偿失了。眼皮下是达成一张保单,长期看来,其实是失去了一个家庭客户。

所以,最简单的反而就是最有效的。那就是,站在客户的角度,为客户推荐适合的方案,使得客户利益最大化。别去想别的花花肠子来成交客户。保险是个长期的服务,各种客户活动什么的,有的是机会向客户表达感谢支持的感情。


不会撒娇的鱼儿 发表于:18-07-09 08:32 0
37

看完了,有空找你咨询保险事宜


学会低头 发表于:18-07-09 12:57 0
38

不错,辛苦了!


木木云 发表于:18-07-09 23:51 0
39
以下是引用 第37楼 @不会撒娇的鱼儿 的话:
看完了,有空找你咨询保险事宜 ...

谢谢信任!希望可以有机会给你一些我的专业建议。


木木云 发表于:18-07-11 21:48 0
40
以下是引用 第38楼 @学会低头 的话:
不错,辛苦了!...

谢谢!

我爸爸以前经常会说一句话:有钱难买我乐意。

人吧,做自己乐意的事情,大概就不觉得加班做计划书什么的,辛苦了吧40Y部门经理裸辞,全职一年半成为保险代理人。终于开始事业第二春,终于可以家国两全。

我们这个工作,要说容易,真心不容易。可是要说难,也没有太难。重在坚持而已。每天坚持打卡开早会,坚持每天拜访3个朋友,坚持每天做好自己的客户服务,比方理赔呀做计划书呀什么的,坚持做好自己的每天的工作记录。收入等各方面就基本不会错了。



小鱼儿0503 发表于:18-07-12 16:14 0
41

南京友邦的吗?有个朋友在里面,叫liumin。


王大法的爱好 发表于:18-07-19 11:08 0
42

666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666


王大法的爱好 发表于:18-07-19 11:09 0
43



你们这是要拯救全宇宙的节奏呦