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欢迎向“木木云”咨询商业保险问题,欢迎自荐或推荐朋友作她事业合伙人(不定时更新)

木木云 发表于:18-11-04 00:18

我的西祠ID木木云,注册15年,从末变更,就如同我的手机号码,17年末变一样。从我大学毕业初入职场,到结婚生子,到从服务10+多年薪资不错的老东家部门经理职位辞职,转行来到友邦保险公司,我与西祠一路走来。从小猪慢慢长,到婚后空间,从两个版轮流转,到流连于婚版。陪伴是最长情的告白,西祠留下我很多美好记忆和贴子,从青涩到成熟,从新手妈妈到家庭女主人。如今各路BBS都在收紧的互联网环境下,西祠婚版人来人往,吐槽/求助/分享/伤怀/鼓励.........每一份真实的感情都愈发值得珍惜。


也许你还不太信任保险,不了解保险;也许你只是很好奇保险是什么,保险人是什么样的,保险公司是什么样的;也许你一直在考虑家庭保险,却又很多疑问不知从何下手;也许你已经在准备家庭保险,却又找不到放心的人;也许你和我一样是保险爱好者,早就已经开始为家人购买保险,家里保单一厚叠;都欢迎你成为我的微信上熟悉的陌生人,成为我的微信好友,成为我生活中的朋友~~


欢迎围观我的朋友圈,默默关注,说不定什么时侯,我们就可以互相鼓励一下互相帮助一下互相成就一下。或许偶尔还有一些小小惊喜:比方赠送的免费保险,免费的体检套餐、抽奖活动、亲子活动、高大上的专题讲座免费名额等等。

我的微信:cui_197308

微信二维码如下。

欢迎向“木木云”咨询商业保险问题,欢迎自荐或推荐朋友作她事业合伙人(不定时更新)

如果有涉及到保险方面的问题,可以随时提问,有问必答。没有问题,那我们就互相默默关注点赞就好,我没有时间主动骚扰任何人。接受人寿保险的任何咨询,但任何不见面发保险计划书的要求,恕难从命——保险没有那么简单,随便一个外行就能那么容易看得懂-----我得对我的客户负责,也对自己的工作负责。


尊重客户的选择和决定是我的原则,不强求一定要立即成为客户才能咨询。一个家庭购买了保险,说到底受益者是这个家庭的成员。保险费用的支出,是一个家庭的长期投资,必须最终由客户自己说了算。我能做的,只能是站在专业角度给予风险分析、方案推荐、产品解疑、后续服务。所以,虽然因为高度认可保险才加入这个行业,在我的内心认为每一个人都应该拥有合适的商业保险。但是,尊重客户,是我尊重自己的必须态度。


曾有朋友问我:“觉得你的公司很不错,你也很不错。可是,你会不会过几年就跳槽了,不在这家公司工作了呢?”我给的回答是:我是对工作非常挑剔和慎重的人,宁缺勿滥是我的原则,为此我放弃了另外几家保险公司的入职机会,甚至不惜在家休息了一年半,最终才选定成为友邦保险代理人。我现在已经在友邦工作三年了,越来越喜欢这份工作,越来越享受这份工作带来的成就感。除非上帝提前请我喝咖啡,否则,我一定会和我的客户们在一起。



木木云 发表于:18-11-01 16:52 0
2

欢迎大家跟贴互动~如果你对保险或者保险人的工作有任何好奇的地方,欢迎提问。如果你对保险有些什么想法或者感受,欢迎来分享。欢迎说出你和保险的故事,也欢迎来吐槽跟保险有关的囧事儿~~


恩~我不会在这个贴子里具体说我所在公司的具体产品。任何保险产品都必须与个人具体情况相结合才有意义。保险的广告随处可见,我就不浪费时间戳字了。我大概会写点自己工作中的一些心得,和一些我们平时关注的热点问题。


木木云 发表于:18-11-04 00:20 0
3

太多在职场摸爬滚打了几年的人,会困惑自己的职业之路的方向。我也曾经历。曾经当过工作狂,日出而起,日落不息的那种。加班加班再加班,看到年终奖的数字会乐开花的那种。但是当结婚生子,不再是一个人时,家庭与工作发生矛盾时,当职场人际关系让我们头疼抓狂时,换一份工作的声音会在心里越来越响,越来越挑战自己的内心。


可是再也不是年轻的大学毕业生了。要养家、要顾家、要相对体面、要薪水可以说服自己、要有规范的管理、要有先进的知识持续的培训、要有行业的末来,要有积极的正能量、要按时下班不要出差、要可以看到娃的笑脸、要可以每晚给娃读绘本可以带娃去踏青.......想当年,我也是对工作只要能学到新东西就可以别的什么都可以不要的。天知道,后来想换工作的时侯怎么就多了这么多的要求?


职场没有那么宽容,已婚已育女性被嫌弃是公开的秘密。自己创业也不是那么容易的事情。每一天的太阳升起就是成本,自己得操心各种创业的事情:找门脸儿、寻找客户、员工福利、税务银行、售后服务、招标答标.........操碎了心,也没有人能保证小本生意一定能够成功,太多身边人,血本无归,看店看到抑郁的案例,让人茫然。


虽然我在前东家那里,经手的年销售额和采购额都是数千万元,物流/采购/招/投标/商务市场等等工作都是我非常熟悉的,但是我从来没有想过,我要去自己做老板,因为10+年的并肩作战,我看到了我的前东家一路高歌,也看到了做一个企业,是一件多么多么辛苦不容易的事情。


当家庭与工作冲突起来的时侯,保险爱好者的我,思考后看到了人们对于保险的需求和行业的前景,我辞职决定转行。好吧,我太天真了,真的进入,我才发现,这个行业,难道只除了工作时间自由之外,竟没有别的可以吸引我的地方吗?如果只是为了收入,那我只要不辞职就可以了呀?


内心对新工作的期待和挑剔,让我在当年的保险业前止步不前,虽然接受了培训,但是,我没有真正入职。我放弃了。我在家休息了一年半的时间。我的前东家,还在向我抛出橄榄枝,希望我回到我熟悉的地盘。我清楚知道,就算回去,也不过是新鲜一阵子,最终还是一如从前。浑浑噩噩间,机缘巧合,当我再一次想为家人添置保险时,我遇到了我现在服务的友邦保险。后来,我成为友邦的客户,再后来,我自己也成为友邦代理人。终于,按照我自己辞职时计划的,跨行进入保险行业。意外地是,我居然还到了一家历史悠久,被人称为保险行业“黄埔军校”的公司,直到今天,已经三年。




木木云 发表于:18-11-04 00:22 0
4

在友邦,我从一个基本小白的保险爱好者,成长为可以与任何人就保险问题侃侃而谈的保险顾问。在友邦,我才知道,其实,创业不是一定要自己找个地方开家公司。我们没有库存压力,不需要财务税务报帐,没有房租水电的麻烦,没有人员工资福利的开支,友邦为我们打理好了这一切,我们类似于为自己开办了一家高大上的“公司”。

 

在这家“公司”里,我们由自己决定工作的节奏,由自己挑选客户,由自己掌控事业的规模。需要付出的,是时间,是认真做人的真诚,是认真做事的态度,是勤奋努力的学习,是挑战改变自己性格中的不足之处。然后,就可以收获各种:陪伴家人的时间,发展自己兴趣爱好的时间与空间,收获客户的认可,收获事业伙伴的认可,收获薪资报酬的(翻倍)增长,收获事业职级的提升,收获终生学习的机会,收获管理团队的经验………

 

现在的我,工作的时侯,就不用去想孩子没有接怎么办,因为我都安排好了;陪孩子的时侯,不用去想计划书什么时间弄才好,因为我也安排好了。家庭与工作,再不是誓不两立,你死我活的关系。认真工作,认真生活。走出原本自己的小小办公室,与一群优秀积极生活正能量的同事一起工作,认识更多优秀有趣真诚的客户朋友,原本内向不爱说话的我,越来越觉得,与人交往是件愉快的事情。工作除了满足自己对工作薪资的需求外,生活原来可以更加美好。

 

如果,你也正处于职业发展的倦怠期,你的行业出现了转折,你的职业需要你在家庭与工作间进行取舍,那么,请试着联系我。让我们聊聊,现在的保险行业,是个什么样子?在友邦做保险,是什么样子?自己有没有可能也成为其中的一员?也许,你的事业,也可以像我一样,试着打开一扇窗户,看一看外面的风景,再决定,是不是要迈出向前的那一步,收获不同的芳华。




木木云 发表于:18-11-05 14:03 0
5

有些人,对保险工作有些误解,什么“一人做保险,全家不要脸"之类的。怎么说呢,以往的市场环境下,确实挺不容易做的。好象特别容易出现对客户沾上就不放的那种。家里也拼命帮着推销,一哄而上,让人害怕(我没经历过呀,也就是我自己脑补了一下)。


但是现在,保险从业者的职业形象已经大大提高了。在我所在的公司里,越来越多优秀的人加入到了这个行业里来。老师、律师、财务人员、公务员、企业主、技术员..........大学生、研究生、海龟........在保险行业的新人中层出不穷。保险行业的魅力已经超出了我们的想像。国家大力推广商业保险,民众对于商业保险的主动关注程度也大大提高了,一个真正为客户着想的保险人,是受人尊重的。当为客户送上理赔款的时侯,无论金额大小,我们给予客户帮助,客户给予我们成就感,这些,都是我们在传统行业中难以感受到的。


也有些人,认为保险是个最好混日子的工作,没人管,没有要求,是个人都可以去做,随便讲讲就可以了。对不起,如果您是这样子来认为这个行业的。至少,我不需要这样的伙伴。这个行业里,如果想要做的好,一定需要很好的自律精神和自我学习能力,一定需要有一颗善良正直的心。这个行业,无论在过往行业里有多么优秀,都同样需要一颗从头学习的心。


内向、没有人脉不见得不能从事这份工作,因为这是一份勤能补拙,每一份努力都可以获得回报的工作。但是,不愿意学习新的知识、不愿意改变自己在传统行业中的思维定式、三天打鱼两天晒网、缺乏自律性、并不认可保险而只是想挣钱的,显然,是肯定不适合来尝试这份工作的。


如果,你或身边的朋友,年龄在28-45岁之间,大专以上学历、南京当地工作3年以上,人品正直,无不良品性记录和P2P理财公司工作经历,生活态度积极上进,请自荐关系我或推荐给我,了解一个工作机会,也许,一个更好的自己就在末来等待着我们。我会提供一些实地考察的机会,一些行业背景和公司介绍的讲座,一些我或我同事的个人经验,给你参考。让你自己决定,这份工作,是不是你想要的?是不是你可能去从事的?是不是要试一试我们的职业测评?如果职业测评可以通过。再考虑一下,是否是要参加我们的面试?


如果你或你的朋友,满足这些硬性条件,愿意过更积极的人生,而不是只能被动地上班下班,被动地接受固定的薪资、被动地接受调岗辞退经年累月重复的工作、被动地接受家庭与工作誓不两立.......来,加我微信聊聊吧!

















木木云 发表于:18-11-05 14:30 0
6

不得不提到的一点是,友邦的招聘,绝不是走过场的。如果不是大专及以上学历,连资料都不可能录入申请面试的系统。如果职业测评结果为"谨慎招聘”,对不起,后面的面试也是不可能的。三轮面试,每一轮都会有可能被淘汰掉。


我不知道,别人是怎么看待这样严格的招聘条件和招聘过程的。我只知道,我辞职后打算去的那两同行家公司,对我几乎没有任何要求,没有任何面试就让我去参加培训,就让我上工号上岗,其实我心里是害怕的。我一个以前一直坐在办公室里,靠电话机和电脑挣工资,就面对我们公司那不足百人的工作经历,我对保险虽然高度认可,相信这份工作是有前途的。但是,我也是害怕担心自己到底是不是这块料的。


友邦认真严格地招聘,给了我信心,让我觉得自己是有做好这份工作的可能性的。尤其是,当我知道,与我同期进入面试的人中,有七个人被淘汰掉而我被录用的时侯,我是有信心的。在刚开始做这份工作的时侯,我其实有过压力,但我一直对自己说,我是能过通过友邦招聘的人,为什么要自己放弃?


所以,我是认为,这样严格招聘,是对公司、代理人和客户,三方都负责任的做法。我们有自己很想加入,但是最终没有通过面试的朋友,但这只是说明,可能暂时自己的状态还不适合这份工作,那么,就调整后,过段时间,再来尝试吧。与其匆忙地加入,然后觉得自己好糟糕受伤而去,不如温和但坚定地,挑战自己,渡过最初可能的困难,越来越享受自己认真选择的工作。是不是?


工作,对于我们已经在职场中历练过的人来说,绝不是大学刚毕业时期待地可以买个包包,出去度个假,买辆代步小车那么简单。吃饱了肚子,我们就会希望吃到自己想吃的东西。吃到了想吃的东西,我们还会希望能与自己喜欢的人一起共同进餐。虽然柴米油盐酱醋茶很重要,但愉快地工作也很重要。付出努力,能够得到丰厚的回报(收入和职级)也很重要,是不是?




木木云 发表于:18-11-07 13:43 0
7

据说,保险是世界上最难做的销售工作。因为,销售的东西,是”空“的。买的时侯都是用不上的时侯,都是拿着合同放在家里压箱底的。不像一把雨伞一件棉袄,拿回家就算暂时用不上也是可以看得到的。所以,保险销售全靠忽悠,靠脸皮厚。我说,NO!我就是个脸皮薄的,我从不给任何讨厌保险的人讨厌我的机会。我也从不忽悠我的任何一个客户。

 

有人可能会举出身边某某人的例子,说某人在这个行业内做不下去了,混得多惨怎样。我只想说,某人想”混“,本身就错了,所以肯定干不好。这个行业无比残酷,指望完全像传统行业那样被动地工作,指望混,大概就只能自己为了完成活下去的任务给自己家里买保险,大概就只能采取大家最讨厌的”盯人战术“,紧着几个认识的人”薅羊毛“了。所以,如果是这样的人,别去做这份工作。真的,做了就是连自己”混“不下去的时侯,跟别人做亲戚做朋友的机会都没有了。

 

抱着这样态度的,对不起,您就还是做我的客户或者朋友吧。您真的不适合这份工作。

这份工作的魅力,三言两语没法说清。乐嘉把人的性格分成了红蓝黄绿四种颜色,每种颜色的性格,都各有优缺点。在这个行业里,每种性格都会收获到喜欢自己的客户的,都可以有机会感受工作的成就感。前提是,在一个培训非常专业的平台上,真的能把保险小白培养成保险专家。

如果你自己或者家人朋友,对自己的工作有不满,你们对自己的事业有追求,你们希望事业与家庭都可以兼顾,你们希望自己的兴趣爱好与工作相互成就,那么,让我们,聊聊吧。我的微信,在一楼~~~

但是,我也只能说,跟您聊个新工作的思路,真心没法担保谁一定能通过友邦的面试,更不能担保谁一定能在友邦风生水起。可以担保的,只能是,优秀踏实认真真诚的人,一定会在这个友邦有自己的一席之地,一定会越来越好。


 



木木云 发表于:18-10-16 14:28 0
8

版里大家经常会提到医保卡的使用,为此,我跟过很多贴子。也特地写过几篇科普贴子。这里也集中贴出来一下。


医保卡不要随便借给别人使用!_婚后空间_情感_西祠胡同 http://www.xici.net/d231212495.htm


再次提醒,医疗记录可追溯,谨慎使用医保卡_婚后空间_情感_西祠胡同 http://www.xici.net/d232558996.htm


又看到有人在问医保卡能不能借用的问题,我忍不住又必须再来呼吁一下,请谨慎使用!!_婚后空间_情感_西祠胡同 http://www.xici.net/d243720434.htm



木木云 发表于:18-11-07 13:06 0
9

说一个我每每看到相关主题的贴子时,就恨不得再说道一下的一个问题:关于体检


现在很多单位,都有体检的福利。也有很多人,觉得体检很重要。

我却想说一句,如果是自己去体检的那种,请在第一次体检前,检视一下,自己的保险买了没有?

以前在贴子里面,说过相关的话题。这里就不赘述了。


说说体检.....和保险_婚后空间_情感_西祠胡同 http://www.xici.net/d239686134.htm




老男人的故事 发表于:18-06-21 15:14 0
10
木木云 发表于:18-10-17 21:16 0
11
以下是引用 第10楼 @老男人的故事 的话:

我的贴子欢迎跟贴,但真心无法欢迎你这种借机的广告。居然原封不动地把我的文字复制下来,还是这么一大段,然后加个你的链接了事?人不自重,何以人重之?对不起了。


木木云 发表于:18-11-04 00:32 0
12

这层,用几个我遇到的实际案例,解释几个常见的保险方面的误区吧:

  1. 为什么会出现身故的情况,保险却不赔?某天我去买菜,菜场的小贩在跟她的顾客聊到某人生病,花了好多钱了,家里很吃力。我就忍不住插嘴说,要有社保要有商业保险。她很有些生气地说,之前为哥哥买过一份保险,结果哥哥猝死,保险一分钱也没有赔。我问了一下买的什么保险,回答我说,是一份两三百份钱的保险。好吧,这样金额的保险,只能是一份意外险。意外险,只能针对意外情况下导致的身故或者受伤进行理赔的产品。而猝死,究其原因,是由于身体健康出现了问题,而导致的身故。不符合由于意外引发的条件,所以,就不能理赔了。


  2. 为什么包皮手术住院了,住院险却不赔?我有个客户的小朋友,包皮手术住院了,在递交理赔报告之前,我就跟她打了招呼,包皮手术,第一是属于先天性的问题。第二,不是疾病。打个不恰当的比方,这就是个整形美容手术,不过地方不在脸上而已。所以,基本上可以确定是不可以理赔的。鉴于我们公司有“找理由为顾客理赔”的传统,所以,我还是会递交上去的。最终,理赔结果确实没有批准下来,客户也接受了这个结果。


  3. 为什么乍听见相同的疾病,核保结果或者理赔结果却不一样?保险这个东西,真不是简单从个疾病名称里面来判断,一定要从具体的病理指标或者具体情况,由核保和理赔部门来给结果的。举个关于购买保险核保的例子:我有两个客户,都是小三阳携带者。结果一位顺利承保了,另一位却被延期了(也就是暂时不接受投保,想要购买保险,请过段时间再提交资料申请),这是他们两个人,在提交了肝功能报告后,一位肝功能正常,而另一位肝功能的指标异常,得到的不同结果;




    再举个理赔的例子:某天,有位新人同事,在群里问,宫外孕住院,我们保险可以理赔吗?大家都说,不能理赔。但有位同事跳出来,说她的客户理赔了。再问,原来是客户宫外孕住院,结果手术期间发现了囊肿。这不过是友邦“找理由为客户理赔”的一个案例而已,把宫外孕手术住院按照囊肿手术住院来理赔掉了。实际上,宫外孕、意外怀孕之类,都是商业保险不管的。不过,我们的社保是有生育险的,有些费用可以走社保。









木木云 发表于:18-11-07 15:38 0
13

这一层,顶锅盖来说说理赔吧。能够接受我的观点的也罢,不能接受的也罢,不要抬杠,不许人身攻击,都好好说话呀~


最近版里大热的贴子里,有位版友说到了自己购买的保险被拒赔的情况,又一次打击到了很多保险本来就没有什么信心的人。身为保险人,觉得很汗颜。同为保险的客户与消费者,能够感同身受,这位版友的愤怒与失望。所以,即使这位版友说,想要把家里所有的保险都给退了。我觉得这种情绪都是非常可以理解的。希望这位版友的事情,可以得到妥善处理。


保险合同,条款很细,有些话,读来还很拗口,饶是我自诩阅读理解能力不错,我读别家公司的合同,有时侯也需要多读几遍才能明白。但是,不管怎么样,它都是个事先明示的合同。它不是一个事发的时侯,才由保险公司来指手划脚,信口开河的合同。有些人会指责,保险合同对于疾病的认定,有各种条条框框,于是是对消费者如何如何不利。但实际上,保险合同涉及到病理条款的方面,都是由医学专业人士参与拟定的。这种细致的要求,其实是基于对客户和保险公司双方的一个约定。避免了保险公司与客户之间,各自标准不同带来的纠纷。是否合理,咱非医学专业人士,且还是相信专业的人吧。


保险公司当然会有拒赔的时侯的。某日我与一个同行聊天,说到她的一个小客户,肺炎住院了,却因为投保还不足30天,没有超过保险的观察期没有获得理赔。还听某同行说到过一个自己家亲戚,嫌公立医院人多,非要去做广告的医院开刀,说这个做广告的医院人家说了,开个痔疮就一千来块钱,人家不是二级及以上医院又怎么样?你保险公司不报就拉倒,这点小钱我付得起,不找你保险公司。得~上了手术台,花了1万多才下得来,这钱花多了,再来找保险公司报销,因为医院不符合要求没有报销得了。


说这两例子是说,保险公司的拒赔,不是嘴巴说说就可以的。是必须找出合理理由明示给客户才行的。在我们内地,有消费者协会,有银保监会,有人民法院。消费者,是有地方说道理的。当遇到非黑非白,可以理赔也可以不赔的情况下,如果我们消费者认为该赔,大可以找这些地方去说理去。有时侯,是会有点麻烦的。但是,哪有事事都一帆风顺的呢?咱居家过日子,有时侯自己做个饭,还会把锅给煮干了呢。(哦~这个做饭的例子,好象也不是很恰当。谁能帮忙想个更好理解点的比方吗?)


理赔的时侯,保险公司是肯定要给一个书面的东西的。这个东西上面,会列明赔多少。如果是拒赔,也是会给出正式理赔理由的。真要打官司,个人费精力,保险公司难道不烦神吗?说实话,真要打起官司起来,保险公司末必会有什么优势。就像机动车车祸官司一样,弱者,是会被合理照顾的。而且,保险公司还要顾忌到一些社会影响什么的,保监的监管要求什么的,他们其实也挺弱的。但是,保险公司的调查能力和专业能力,是一定很强大的,这点,就不是个人力量可以挑战和质疑的了。这是另一个话题,此处不多啰嗦了。但也别千万也别以为,就以此可以一定要求保险公司理赔。凡事要说个理,真要有理,保险公司也肯定是不怕打官司的。


网上能看到的关于理赔的,可能绝大多数,都是一些保险理赔的负面消息。这个,可能跟人性中”好事不出门,坏事传千里“也有一定关系。被拒赔了,肯定心里有埋怨,需要发泄一下。被理赔了,用到保险了,说实话,都不是发生啥值得高兴的事情了。没人愿意把自己家里有了个病号的事情嚷嚷地天下皆知的。实际上,保险的理赔,帮助到了很多很多很多很多的人。你没看错,我就是写了好多个很多,特意写的。保险雪中送炭的性质,无论如何也改变不了。我微信朋友圈中的朋友们,你们可以搜搜”理赔“两个字,在发布人中,输入我的名字,你会看到很多很多,友邦给客户理赔的案例,以及一些月度年度的数据。毫不夸张地说,这些理赔中,超出了客户期望值的,时有。每个我们晒出来的案例,都有相关佐证,每个理赔案例,都是一个个保险温暖人心的故事。


保险,是一个需要相信才能真正产生力量的东西。如果相信保险,请尽早给自己和家人配置合适的保险。如果不信任,那也没啥不得了的,就再等等呗。








不会撒娇的鱼儿 发表于:18-06-24 09:05 0
14

第一次看到置顶帖,置顶看到的人少,不如就放下面,

文中的几个链接帖好像我都没有看到过,回头看看,

你很敬业,加油!


一个人的生活精彩 发表于:18-06-25 13:34 0
15

既然花了钱了 就想说就说吧 ,本来就是广告了就不怕有人再说了 。

问个话外体  ,咱们业务提成高吗  有人说有40-50% 还是真的有这么高啊    


木木云 发表于:18-06-25 19:51 0
16
以下是引用 第14楼 @不会撒娇的鱼儿 的话:
第一次看到置顶帖,置顶看到的人少,不如就放下面, 文中的几个链接帖好像我都没有看到过,回头看看, 你很敬业,加油! ...

谢谢亲的认可和鼓励。我会加油的!


木木云 发表于:18-10-16 14:23 0
17
以下是引用 第15楼 @一个人的生活精彩 的话:
既然花了钱了 就想说就说吧 ,本来就是广告了就不怕有人再说了 。 问个话外体 ,咱们业务提成高吗 有人说有40-50% 还是真的有这么高啊 ...

谢谢你的跟贴提问。

不同的产品的佣金收入,是不同的。

同一个产品的不同阶段,佣金收入也会有所不同。

所以,无法一言以概之,有的会比较多,也有的极少。




农夫叄拳 发表于:18-06-27 13:28 0
18

其实,我一直觉得保险行业很不错,也一定是趋势,是热门,但市面上鱼龙混杂的保险公司和保险从业者,实在是让人没有胃口


木木云 发表于:18-07-09 22:19 0
19
以下是引用 第18楼 @农夫叄拳 的话:
其实,我一直觉得保险行业很不错,也一定是趋势,是热门,但市面上鱼龙混杂的保险公司和保险从业者,实在是让人没有胃口 ...

就是你说的这种感受。

当初我满怀信心地,冲着这个行业去的。然而,实地考察后,没有任何想去的冲动了。

万幸的是,不同的企业真的有不同的企业文化。

而我,在自己全职一年半以后,找到了自己想要的从业的公司。

坚持保险正道、积极向上、找理由为客户理赔的企业文化,给了我完全不同的感受。

时至今日,我都庆幸自己当初的全职等待期,等到我现在服务的这家公司。

即使在失望的时侯,也没有因为生活的压力而贸然参与,从而毁掉自己对整个职业生涯的期待。




木木云 发表于:18-10-14 22:06 0
20

待用。


木木云 发表于:18-10-14 22:09 0
21

待用。


木木云 发表于:18-10-14 22:10 0
22

待用


木木云 发表于:18-11-04 00:19 0
23

待用


木木云 发表于:18-06-29 14:35 0
24
保险工作的意义,远远不止是一份薪水而已。

木木云 发表于:18-11-04 00:20 0
25

待用


没有追求的老头 发表于:18-07-02 16:01 0
26

mark


木木云 发表于:18-07-03 22:57 0
27
以下是引用 第26楼 @没有追求的老头 的话:
mark...

谢谢。有朋友问我,更新怎么如此不及时。我说,因为好尴尬呀,真的有点不知道该说些什么。而且这样的广告贴,看起来互动好少。总有点自说自话的感觉。搞得自己也有点不知道该说些什么好。

所以,即使你的mark也给了我继续下去的力量。So,thank you very much欢迎向“木木云”咨询商业保险问题,欢迎自荐或推荐朋友作她事业合伙人(不定时更新)


木木云 发表于:18-10-14 22:11 0
28

待用。


木木云 发表于:18-11-07 13:46 0
29

朋友私下问我,都广告位了,为什么不正儿八经地做广告,连个具体的产品都不发。我说,原因好多呀,比方说:

第1,保险行业其实监管地还是很严格的,有挺多的规矩的。我所在的公司,更是要求严格。


第2,保险一定是要根据不同的家庭,不同的需求,不同的担心来进行有针对性的推荐的。比方说,我们公司里的成人重疾险,就有N种,到底哪一种是分别适合ABCD不同的人,一定要我根据ABCD不同的需求来进行推荐。没有一招鲜的必杀计。


第3,保险是个专业性挺强的东西,与其发出来也让人看不懂,不如索性不发,真有针对性的时侯,客户需要什么资料都可以发的。





木木云 发表于:18-07-04 00:14 0
30

恩~,来说说家国两全这一块吧。

我以前的工作,曾经非常非常,非常地忙。但是,在自己年轻的是个女光棍的时侯,反正没啥家里需要操心的事情,回家洗洗就睡,到家就有热饭热菜。家务事情跟自己没有一毛钱关系,爹娘都给操持地妥妥贴贴。那叫忙且快乐呀,尤其是每年发年终奖的时侯,更是觉得自己这一年的忙碌都太值得了。为了党国,鞠躬尽瘁,不带后悔的。


后来,自己有了家庭,有了孩子,一下子一个家庭的重担扑面而来。才发现,原来,生活比工作,更需要我像个女汉子。除了自己的衣食住行一下子都得自给自足了,还多了一大一小两个重要的人物需要我来照顾。结了个婚,生了个娃而已,多出了那么那么那么多年事情。工作于是开始和家庭变得势不两立。你想加班?好,那你就吃不上口精心准备的饭菜了,你就别指望能陪着娃咯咯咯地笑吧,你就别指望着能给娃读个绘本了。虽然,我们也请过钟点工帮忙,但是,请过钟点工的朋友们一定有感受的,那么完美的钟点工,是多么可遇不可求的。还有那么多的家庭需求,没法用钱来解决。而且,随着孩子越来越大,这种势不两立,变得越来越尖锐。有太多的时侯,让人有了在两者之间,必须进行选择的冲动。


成为保险人以后,这份工作的自主安排时间,终于将这个矛盾,很好地解决了。我可以根据我家庭的需要,来安排我工作的时间。也可以根据我工作的需要,来机动调整家庭的一些安排了。孩子学校的事情,不再让人无暇顾及。孩子晚上功课的辅导,也不再让我觉得,那么疲于奔命。更重要的是,有很多时侯,我在陪伴着孩子的同时,还可以开展我自己的工作。工作与生活,从势不两立,变得相辅相成。


就像我当年婉拒另一家同业公司邀请时,那位同行对我说的,你觉得还有哪个行业,可能让你既照顾到家,又有自己的事业?我想了又想,真的想不出,以我的能力,如果不是保险行业,真的没有这样的工作机会。(毕竟,咱没啥特别的技能,可以开个自己工作室,按自己的想法上下班呀~)




没有追求的老头 发表于:18-07-04 07:14 0
31
因为以往的帖子里,即使涉及保险,也满满的“尊重自己,尊重他人”气息。
这个帖子里,即使是广告,介绍了行业、知识,也传递了人生和事业中的积极颜色。这种态度,是种奉献,需要支持、值得尊敬。
实在没想出来该怎么互动,只有mark了

木木云 发表于:18-07-05 16:55 0
32
以下是引用 第31楼 @没有追求的老头 的话:
因为以往的帖子里,即使涉及保险,也满满的“尊重自己,尊重他人”气息。 这个帖子里,即使是广告,介绍了行业、知识,也传递了人生和事业中的积极颜色。这种态度,是种奉献,需要支持、值得尊敬。 实在没想出来该怎么互动,只有mark了...

谢谢。


做这份工作,跟我过往的工作,很大的不同之一是,经常能感受到来自别人的善意。有的时侯,是一个充满信任的转介绍;有的时侯,是朋友们出国游玩时,将我们公司的大楼和LOGO发来给我们,分享作为友邦客户的幸福;有的时侯,只是一份列于纸上的计划书,让客户看到,自己生活中的风险,被完美转移出去,由衷地说出来一句,这才是我要的东西..........当小至几十,大至数十万元的赔偿款给到客户的时侯,收到客户在电话或微信里的感谢,这种成就感,我过往很少在工作中体会到。


而我过往的工作中,虽然忙得累成狗。但是,所有的工作都被认为是理所当然,老板也只是通过年终奖来表示一下。投标没有成功,是因为你们部门的标书做的不好。供货来不及是因为你们部门没有沟通好......在一个喜欢做老好人,对工作其实要求又很高的老板手下,责任非常重大的部门里做部门经理。工作伙伴间出现互的推诿责任,分工不明,职责不清。心,真累呀!而做这份工作,真的全在于自己,没有别人的责任需要你来背锅。你自己也得对自己的一切言行负责。


这个西祠ID,我用了十几年了,珍之重之。





木木云 发表于:18-07-05 17:29 0
33

对保险这个行来,有些人不了解,有些人很讨厌。我有个亲戚,在我刚开始转行去做了保险的时侯,焦急地跟我妈说,怎么能让我去做保险呢?现在,他说,恩,真没有想到,你在保险行业里做得这么开心,保险原来真的是个好东西。我的前老板,在我提出辞职,告诉她我要去做保险的时侯,她的眼睛充满了诧异,脸上写满了不可思议。现在,她说,她相信我会做好的。因为这几年的时间里,她一直看得到我在享受我的工作。


我大学毕业的第四年就开始给自己买重大疾病保险了。然而,进入友邦以后,我更多地看到了这个行业蓬勃地发展前景,看到了这个行业的正面积极,看到了这份工作应该有的样子。


因为有内心的这份信任,所以淡定。如果听到人说什么保险骗人的之类,一笑了之吧。总得允许不同的人,对事物的理解有不同的进度。就像,当年下海、当年购房,不同的人,总有快有慢。没啥可以多计较的。


任何一个行业,都充满了各种各样的人。不管别人是怎么做的。我们坚持自己的原则,释放最大的善意。但是,也坚守自己的底线,不用自己的人生和职业生涯去做试探:比方不通过回扣收买客户,尊重竞争对手不诋毁同业,不出卖自尊去讨好客户........有些对这个行业女性恶意揣测的人,也只是自己的恶意而已罢了。站在3楼,看到的只是垃圾。站在30楼,自然就可以看到更多的风景了。








木木云 发表于:18-10-14 22:12 0
34

待用


dengdaijiujiu 发表于:18-07-06 10:47 0
35

我孩子出生第一次买保险,然后说的天花乱坠的,他说福利多好,每年都有生日礼物,每个节日也有,年底都给给一套纪念册,就给买保险的第一年,以后再也没有了,打电话不接发信息不回,是平安的,我果断投诉她,以后再也不信了,既然答应别人就应该做到,不能做到就不要轻易承诺


木木云 发表于:18-07-07 00:28 0
36
以下是引用 第35楼 @dengdaijiujiu 的话:
我孩子出生第一次买保险,然后说的天花乱坠的,他说福利多好,每年都有生日礼物,每个节日也有,年底都给给一套纪念册,就给买保险的第一年,以后再也没有了,打电话不接发信息不回,是平安的,我果断投诉她,以后再也不信了,既然答应别人就应该做到,不能做到就不要轻易承诺...

完全能理解你的失望情绪。

保险公司给出的东西,最简单,就是那份保险合同。除此之外的任何东西,基本上都是代理人个人给出来的东西。除此之外的这些东西,略有贵重,都是监管下不允许的动作。

像她这样,用一些不恰当的承诺签下了第一份保单,后面却因为做不到而不接电话不回信息,在客户面前失去信用,太得不偿失了。眼皮下是达成一张保单,长期看来,其实是失去了一个家庭客户。

所以,最简单的反而就是最有效的。那就是,站在客户的角度,为客户推荐适合的方案,使得客户利益最大化。别去想别的花花肠子来成交客户。保险是个长期的服务,各种客户活动什么的,有的是机会向客户表达感谢支持的感情。


不会撒娇的鱼儿 发表于:18-07-09 08:32 0
37

看完了,有空找你咨询保险事宜


学会低头 发表于:18-07-09 12:57 0
38

不错,辛苦了!


木木云 发表于:18-07-09 23:51 0
39
以下是引用 第37楼 @不会撒娇的鱼儿 的话:
看完了,有空找你咨询保险事宜 ...

谢谢信任!希望可以有机会给你一些我的专业建议。


木木云 发表于:18-07-11 21:48 0
40
以下是引用 第38楼 @学会低头 的话:
不错,辛苦了!...

谢谢!

我爸爸以前经常会说一句话:有钱难买我乐意。

人吧,做自己乐意的事情,大概就不觉得加班做计划书什么的,辛苦了吧欢迎向“木木云”咨询商业保险问题,欢迎自荐或推荐朋友作她事业合伙人(不定时更新)

我们这个工作,要说容易,真心不容易。可是要说难,也没有太难。重在坚持而已。每天坚持打卡开早会,坚持每天拜访3个朋友,坚持每天做好自己的客户服务,比方理赔呀做计划书呀什么的,坚持做好自己的每天的工作记录。收入等各方面就基本不会错了。



小鱼儿0503 发表于:18-07-12 16:14 0
41

南京友邦的吗?有个朋友在里面,叫liumin。




木木云 发表于:18-07-25 00:10 0
44
以下是引用 第42楼 @王大法的爱好 的话:
666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666 ...

莫名其妙的跟贴就删啦!


心愿格格2002 发表于:18-11-11 20:50 0
45

真心佩服能把保险做好的业务员,感觉这个销售比其它任何实体销售都难,因为它卖的是看不见的东西。


木木云 发表于:18-11-16 14:11 0
46
以下是引用 第45楼 @心愿格格2002 的话:
真心佩服能把保险做好的业务员,感觉这个销售比其它任何实体销售都难,因为它卖的是看不见的东西。...

确实是。保险号称最难做的销售。卖的是看不见的东西,还是有可能完全用不上的东西。而且销售的对象是个人,费用也不便宜。

不过,现在的行业背景跟以往不可同日而语了。人们的保险意识今非昔比。不是以往传说中需要对别人死緾烂打来工作的模式。如果是这种,说实话,我也没啥本事来做这件工作的。

现在的人们其实都渴望保险给自己安全感。只是通常纠结到底该怎么买,买什么,找谁买。

也不需要特别地能说会道。

真诚善良,为客户利益着想,专业,就可以了。




abc2918 发表于:18-11-17 12:47 0
47


回复 第7楼 的 @木木云:

有没有婚姻保险?

结婚后,每年交给保险公司保费,如果离婚了,可以从保险公司得到几十万保险的这种保险。

有这样 的保险,以后与老公吵架,可以直接说了:不和你吵,由保险公司来解决


kawz 发表于:18-11-26 09:23 0
48

弱弱问一声,现在支付宝上的好医保能买吗?有什么利弊?如果打扰了你,就请删除吧。


木木云 发表于:18-11-26 10:15 0
49
以下是引用 第47楼 @abc2918 的话:
回复 第7楼 的 @木木云: 有没有婚姻保险? 结婚后,每年交给保险公司保费,如果离婚了,可以从保险公司得到几十万保险的这种保险。 有这样 的保险,以后与老公吵架,可以直接说了:不和你吵,由保险公司来解决 ...

我在的公司没有这种保险。我在的公司是人寿保险公司。只保与人有关的。人的身体健康,人的财务健康。

不好意思,你说的这种,超出了我的理解和见识。


木木云 发表于:18-11-26 10:13 0
50
以下是引用 第48楼 @kawz 的话:
弱弱问一声,现在支付宝上的好医保能买吗?有什么利弊?如果打扰了你,就请删除吧。 ...

哈哈~亲,为啥这么客气?只有无聊的刷屏贴和广告贴,才会被纳入我的删除范围的。你正经地提问,非常欢迎。

只是,由于我们这个行业是有行业监管要求的,不能随便公开评价同行及同行产品。所以,请恕我无法在这里正面回答你的问题。

但是,还是希望能够帮到你:

首先,支付宝也好,微信也好,都只是一个第三方平台。就相当于我们在淘宝买衣服鞋子,淘宝只是提供了买家卖家接头的一个虚拟平台。具体的衣服鞋子(保险产品)还是由卖家(保险公司)提供的。

其次,住院医疗险,价格上的差异,主要由下列几个方面核心问题决定:免赔额;续保条件;住院时间限制;最大续保年龄限制等。这些,既是保险产品成本不同之处,也是跟消费者最密切相关的地方。请一定关注。不要以为随便勾勾“否”把钱交上去了就是投保成功了。

第三,当然就是投保的告知问题,自己的尺度把握也很重要。

第四,服务你们一点也不看重吗?家里出现需要理赔的事情了,兵慌马乱的时侯,大家真的不希望有个信得过的代理人,给我们把事情都处理地妥妥地?也仍然觉得可以在网上跟客服不急不忙地一点点敲字沟通交涉吗?

我最多只能说到这个份上了。不知道解释清楚了没有。


最后说一句,如果资金非常紧张,又实在不愿意见你们身边的保险人,那么,无论如何,先“好医保”一个也好过什么都没有。如果身边有可以信任的保险人,资金不至于捉襟见肘到一年千把块钱都吃力的话。那就跟线下的保险人约约吧。让他们跟你们当面把话说得更直白易懂些,然后自己再做决定。





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