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将相教育企业培训热能套餐,点燃热情激发潜能,让你遇见更强的自己

天之凡星 发表于:18-01-05 15:02

A套餐:热能套餐(3.98万)
效果:

1、点燃热情,渴望成功,恢复最佳状态;
2、激发潜能,走出舒适区,遇见更强的自己;
3、结合工作实际,制定目标,公众承诺;
4、销售团队实战演练,实现业绩大幅提升;
5、转变思维,做快乐、高效的职业人;
6、运用高效执行四步法,真正实现对结果负责;
7、个人测评与团队评估,让团队高效;
8、助力企业文化的形成,用文化凝聚人心。

内容:trainingjx.com

1、2天1夜团队特训(30人以下,超出按每人200元计费)
2、4小时内训(《销售精英强化训练》或《高效执行工具班》)
3、1次微课(《职业化塑造》或《情绪与压力管理》)
4、落地《高效执行四步法》
5、DISC测评
6、制作培训短片(企业文化版)
7、团队评估报告


一、《销售精英强化训练》课程大纲:
第一部份 老客户深度挖潜
1、如何让老客户产品涨价?
2、如何让老客户采购不同产品?
3、如何让老客户提前预定?
4、如何让老客户加大最低起订量?
5、如何制定老客户转介绍政策与方法?
6、如何挽回“断约”客户?
7、如何“对标”竞争对手的老客户?
8、如何“锁住”老客户?
第二部份 新客户开发
第一章 新客户开发策略
第一节发现客户
谁是客户?对客户群体进行无限细分
客户在哪?找到精准鱼塘
谁还知道?全源渠道开发客户
计算单位客户成交时间与成本
第二节 吸引客户
如何给客户一个无法拒绝的理由?
客户问题清单;
客户痛苦清单;
客户决策障碍清单;
第三节 粘住客户
粘人粘心,攻城先攻人;
如何给客户“涂胶水”?
精确传播,找到精准“水龙头”
第四节 主要竞争对手分析
1.如何跟高端比?
2.如何跟中端比?
3.如何跟低端比?
4.如何跟替代者比?
第五节 证据准备
不要让客户信任你,而要信任证据;
12种证明清单;
如何写客户见证?
第六节 成交客户
第一节方案制作
一、如何描述核心产品?
二、如何强调产品的独特性?
三、如何设计“超值赠品”?
四、如何强调稀缺性与紧迫性?
五、如何强调值这个价?
第七节 客户传播
如何让客户帮我们传播?
第二章 如何开发新的区域、领域?
寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张;
第三章、新客户转化率提升要点;
1、如何提升有效电话沟通率?
2、如何提高客户预约面谈率?
3、如何提高预约成功率?
4、如何提高成交率?
5、如何提升VIP客户转化率?
6、如何提高VIP客户转忠诚率?
7、如何提升毛利率?

二、《职业化塑造》课程大纲:

第一单元:传道、授业、解惑的心态调整 
大纲:
1、如何活在当下,打开学习之心
2、消除审视态度,融入快乐的情绪
3、想要开心必先“开心”,学到知识、渐悟智慧,以道御术干事业
4、“面由心生”建立轻松的学习型组织
5、否定“学海无涯苦作舟”的错误观点
6、多媒体教学《宝宝的微笑》
互动:拉近心灵小测试
目的:
1、打开身心,可以更好的学习
2、了解学习课程的目的,并且可以有的放矢
3、使得学员的学习过程既轻松又快乐
4、打破内心的隔阂,使得学员产生学乐精神
5、建立学员的大胸怀,大格局的内心世界

第二单元:塑造职场品牌

大纲
1、什么才是真正的职业化
2、职业化的感性理念是什么?
3、职业化对我们的帮助时什么
4、痛苦的工作VS快乐的工作
5、职业化金字塔的构建?
6、如何让雇佣军变成志愿军?
7、小心!不要别你的公司圈养
目的
1、认识职业化对职业者的重要性
2、认知职业化意识、建立职业化意识
3、打造个人品牌及口碑,改变原有对工作的定义
4、了解工作的真正本质,让自己快乐的做必须做的事

第三单元:建立《观念》品牌

大纲:
1、避免成为职场植物人
2、我们在工作中存在的价值是什么?
3、如何思考我们存在的价值?
4、给到自己不被企业淘汰的理由?
5、不要问你的公司能为你做什么
6、找到自身工作“心锚”的三要素
7、心锚对每一位职业者的重要性
目的:
1、找到自身工作的价值——提升工作成就感
2、找到工作中更多的原动力——提高工作激情
3、让我们的工作更具意义和动力

第四单元:建立《态度》品牌

 大纲:
1、什么是创业心态?如何建立创业心态?
2、创业心态对职业经理人的三大优势
3、建立职业化的品牌意识,品牌决定身价
4、职业人应该具备何种积极心态?
5、什么是积极心态?如何建立积极心态?
6、如何自我激励?如何调整内心的积极态度
目的:
1、培养工作中的主人翁精神
2、塑造自身个人品牌及良好口碑
3、使得自己建立创业心态,掌握品牌才能赚多钱的“本事”
4、建立阳光心态培养把坏事情变好事情的能力
5、打造绝望变希望的能力

三、、《高效执行四原则》课程大纲:
第一部分:高效执行4原则
原则1:聚焦最重用目标
◆对好点子说“不”(案例:史蒂夫.乔布斯的成功)
◆确定最重用目标
◆让组织聚焦目标4条规则
◆精简目标并设定完期限(案例:NASA的登月计划)
原则2:关照引领性指标
◆滞后性指标VS引领性指标(分析:提高产量与减肥)
◆引领性指标可能和直觉相悖
◆如何找到引领性指标(案例:饮料公司的困惑)
◆如何跟踪引领性指标的数据(案例:年轻兄弟集团的成功)
◆引领性指标带来更多的投入
原则3:坚持激励性记分表
◆这是一条激励士气的原则(游戏:争分夺秒)
◆激励性的选手记分表4问
◆实践激励性记分表(案例:一个效率低下的工厂)
◆如何提升团队士气(分享:《哈佛商业评论》上的一段话)
原则4:建立规律问责制
◆最重要目标会议(案例:盲人登山队)
◆排除万难,保持聚焦
◆确立问责节奏(分享:杰克.韦尔奇的评价)
◆拒绝全天候灰色工作状态
◆痛苦工作的解药(案例:汽车设计部门的遭遇)
◆与众不同的问责制
◆会议也可以很有趣(案例:汤氏公司的成功)
◆高效执行4原则的力量
第二部分:在团队中运用高效执行4原则
◆行为习惯改变的五个阶段
◆推动潜在支持者
运用原则1:聚焦最重用目标
◆第一步:考虑各种可能
◆第二步:按影响力排序
◆第三步:测试最棒的几个方法
◆第四步:定义最重要目标
◆试一试:最重要目标创建工具
运用原则2:关注引领性指标
◆最难实践的一环
◆两种引领性指标
◆第一步:考虑各种可能
◆第二步:按影响力排序
◆第三步:测试最好的几个主意
◆第四步:定义引领性指标
◆试一试:引领性指标建立工具
运用原则3:坚持激励性记分表
◆在有记分的时候,人们会表现得更好
◆选手型记分表的目标是为了激励所有团队成员取胜的士气
◆第一步:选定主题
◆第二步:设计记分表
◆第三步:建立记分表
◆第四步:保持更新
◆案例分析
◆试一试:记分表建立工具
运用原则4:建立规律问责制
◆什么是最重要目标会议
◆为什么要召开最重要目标会议
◆最重要目标会议的内容
◆为每一周做出高质量的工作计划
◆注意事项
◆最重要目标会议成功的关键
◆试一试:最重要目标会议议程
4、《沟通解码---卓越沟通技巧》
第1单元沟通的定义与影响沟通的因素
1.1影响沟通的障碍因素
个人沟通障碍
组织沟通障碍
1.2什么是沟通?
沟通三要素:双方、双向、共识
沟通的三行为:表达、倾听、回馈
案例:马陆的烦恼
1.3沟通三原则:谈个性,不谈行为;明确沟通;积极聆听
第2单元建立合作沟通的态度与沟通技巧
2.1有效沟通的态度:
建立积极的沟通态度
情绪控制与沟通
营造良好的沟通氛围
2.2谈话的技巧
1)高效语言沟通六方针
活动:撕纸,引导式提问
2)提问的类型
A.开放式
B.封闭式
C.清单式
D.假设式
E.引导式
2.3有效反馈
建设性反馈
视频案例:如何赞赏部属
如何说服他人
2.4如何获得倾听的能力 
1)倾听的定义
2)倾听的目的:听事实与听情感
3)倾听的五个层次。
2.5倾听的策略
1)给予对方全神贯注的注意
2)多听少说
3)认真对待牢骚
4)从倾听中发现机会
测试:我的沟通与倾听能力
第3单元人际沟通风格
各类型人际风格的特征与沟通技巧
3.1分析型
3.2支配型
3.3表达型
3.4和蔼型
测试:我的人际沟通风格
第4单元与各级层沟通技巧
4.1与上司沟通
如何理解上级的指令和意图
视频案例:爱若布若的故事
下级与上级沟通的障碍
如何汇报工作
如何提建议
案例:扁鹊与蔡桓公
4.2平级间的沟通
平级沟通的五大障碍
平级沟通的策略
跨部门沟通八种工具
4.3与下属沟通
工作分配三要素
如何下达指令5H2H
案例:同事的责备
下达指令五种方式
吩咐式
请托式
征询式
暗示式
征求式
5、《顾问式销售》
FAB销售模式分析
★ FAB销售模式流程
★ FAB销售模式坚守的观点
★ FAB销售模式问题剖析
★ 突破FAB销售模式缺陷应采取的销售流程
顾问式销售的逻辑与销售人员应具备的素质
★ 对优秀顾问的理解
★ 坚持顾问式销售的目的与好处
★ 实现顾问式销售的途径
★ 顾问式销售的逻辑思路
★ 顾问式销售人员的角色
★ 顾问式销售人员应具备的知识条件
★ 顾问式销售的精髓
顾问式销售的基础
★ 我们的客户是谁
★ 客户需求的本质、内容、表现
★ 客户选择的基本准则
★ 客户购买的决策模式
★ 客户为何不想买你的产品
★ 顾问式销售三问
★ 会见不易相处客户的六要点
★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别
顾问式会谈的四个阶段
★ 为何客户部认可你的产品优点
★ 实现销售前应掌握的客户信息
★ 赢得客户信任的条件
★ 会谈的四个阶段
顾问式销售会谈的技巧
★ 顾问式销售的会话策略
★ 顾问式销售会谈铁律
★ 状况性询问技巧
★ 问题性询问技巧
★ 暗示性询问技巧
★ 需求确认性询问技巧
★ 顾问式销售面对的四种人
★ 顾问式销售提问的一般策略
顾问式销售中客户异议(拒绝)应对策略
★ 客户为什么会说“不”
★ 应对说“不”的一般策略
★ 异议处理的一般步骤
★ 异议的种类与应对关注点
★ 价格异议的内涵与应对
★ 异议应对的技巧
顾问式销售的总结
★ 销售行为&购买行为
★ 颠覆传统销售的时间模式
★ 顾问式销售要做到三慢
★ 顾问式销售的四个阶段
★ 实现销售业绩提升需要做好的几件事



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