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为什么奶茶是杯装而咖啡是袋装?一个因“频次”带来的冷思考

adyunwm 发表于:17-12-19 09:48

我是一匹来自北方的狼,却在南方冻成了狗~

坚强的小编却独自在内心的小角落咆哮着:怎么这么冷~~~~

那么问题来了——要温度,还是要风度?转身摸着自己身上的膘,想想是时候给自己囤点热量了。

 为什么奶茶是杯装而咖啡是袋装?一个因“频次”带来的冷思考


图:超市常见的盒装咖啡和杯装奶茶

 

咋囤呢?当然是喝杯热乎乎的奶茶啦!拉着小伙伴来到公司楼下的超市,好学的小编却默默的发现了一个问题:同样是需要冲泡的饮料,咖啡大多数都是袋装(盒装),而奶茶却大多数是杯装的,这是为什么呢?真是一个值得深思的问题啊!

 

这里就必须引申出一个概念——频次。

图:咖啡与奶茶的消费频次

咖啡多袋装(盒装),奶茶多杯装,最主要的原因就是咖啡是都市白领的一种生活方式,而奶茶却不是。因此直接导致了两者的消费频次不同。

 

对于经常要喝的咖啡,勺子、咖啡杯、白糖......小伙伴们会备齐家伙儿。但对于可有可无的杯装奶茶,意味着商家必须提供更全面、更方便的解决方案——珍珠、吸管、杯子都是现成的,你只需要买回去,冲点热水就可以喝。

 

同时,由于杯装的奶茶在货架上占用面积大,展现品牌的机会也会比袋装或者盒装来的多。对低频次消费的奶茶来说,是最好不过的包装。这就是低频次消费与高频次消费所带来的区别。

 

当然,看到这里很多小伙伴会疑惑,这与我有何关系?

 

其实道理相同,“频次”是建立消费者、受众认知的重要途径,是营销过程中尤为关键的概念。不仅是在市场销售中,在广告营销环节“频次”也起着关键性的作用。接下来小编就以盘石网盟为例,与大家好好说道一下!

 

营销频次

新产品上线了,就投放点广告;到节假日了,做点促销;参加某些大型活动了,做点宣传资料......

 

中小企业做广告投放时,往往会呈现出一种““游击战模式,投放一阶段,就立马换一个渠道;或者是快餐式广告模式,需要的时候就打电话叫一份,吃一口觉着不好吃,应付几下就完事儿!

 

但是快餐吃多了,容易造成营养不良,对于企业而言也是如此。中小企业没有大品牌的知名度,无法实现短时间内的霸屏投放形式。因此,在投放广告时更需要一个持续稳定的品牌露出,平日里保持基本的曝光量,是这些企业巩固整体流量资源的重要途径。

 

而过于频繁的更换投放渠道,或者不持续的投放计划,造成的就是中小企业广告投入虽然不少,但真正的效果却没有,最终使自己进入了营销无序的状态。

 

因此,小编建议所以中小企业在投放广告时,应该认清楚自己的需求,对广告的投放也应该有一个明确的目标和计划。一个持续有效的广告投放过程,应该成为中小企业转型互联网,开展营销的过程中不可缺少的环节,并最终服务产品。

 

展现频次

当然,由于中小企业宣传预算有限,很多企业主又会担心长期持续性的投放,是否会造成广告费用的浪费或者整体营销费用过高?

 

其实,一般盘石网盟的客服顾问会根据客户所在的行业、投放成本、预期、投放资源,制定的投放和优化策略。而在这个过程中,把控广告整体投放的频次就成了节约成本的关键。

 

但这里的频次与普通的消费频次不同。盘石网盟广告产生的是频次最优,默认设置采用24小时内同一ID用户不超过3次频次控制理论。即广告主可以限制一个用户最多只能一天看到一个广告3次,超过3次就看不到了。

 

举例而言,如果广告主投放的10次曝光不作频次控制,正巧遇到一个高频用户,那么广告主购买的曝光,仅触达这一个用户很不划算。如果广告主限定用户能看到次数不超过3次,也就是设置了频次控制,那么广告主购买的10次曝光至少能触达4个用户。这样既扩大了广告的用户覆盖范围,又帮助客户节省了预算。

 

图:盘石网盟推广展现频次

 

那这又是什么原理呢?

 

1972年,美国心理学家赫尔伯特.克鲁格曼经过研究,确立了消费者接触广告三次的心理学关系:第一次好奇:这是什么?第二次是认识:干什么用的?第三次是判断:对广告产生什么印象?

 

因为产品、市场、品牌、竞争、创意以及媒体等不同,在频次设置上也会有所不同。不过,对广告的有效接触频次限定一般都是以3次为底限的。 因为当一个人看到某个东西或物品3次左右,就会对这个物品留下基本印象,而频次过高则会导致广告费的浪费。

 

当然,在特殊情况下,广告主如果觉得自己3次的频次控制过低,也可以在后台手动调整选择时间维度,并设置具体的上限次数。

 

总而言之,小编认为除了选对平台,在保证广告触达效果的前提下,加深用户对广告的记忆度,玩转频次控制才是中小企业开展网络营销最需要掌握的门道。你觉得呢?