http://www.xici.net/d245247418.htm 1 53 2017-12-16 10:47:29
花嫁 家装 汽车 亲子 房产 财富 活动 鲜行 旅游 摄影 招聘
胡同口 > 数码 > 互联网电子商务 > 盘石:网约车开小卖部,这种模式可靠吗?

盘石:网约车开小卖部,这种模式可靠吗?

adyunwm 发表于:17-12-16 10:47

当市场上的无人便利店、办公室货架变的不再是个新鲜话题的时候,是时候有人来提出一些更有意思的便利店新玩法了。于是,一个“活久见”的便利店模式出现了——车载便利店。

  也就是说,一些网约车已经将便利店搬进了车里,乘客上车后即可通过扫描二维码购买车座椅背和座位间盒子内的商品,包括饮料、食品、日用品和应急品等。

  

盘石:网约车开小卖部,这种模式可靠吗?


                                                                图:来自网络

  车载便利店消费模式较为随机

  看到这个消息时,吃货小编的内心是愉悦和兴奋的,毕竟在堵车堵到崩溃边缘时,还可以拿零食、饮料等来治愈自己。因此,小编认为,这种模式的推出在很大程度上取决于消费者在特定场景下的消费需求心理。

  从某种程度上来看,它其实和我们今天在互联网里经常看到的精准需求有着类似的原理,但与互联网精准需求相比,这种模式对消费者需求的把握更泛化,因此随机性会很大。

  举个简单的例子,当消费者经常在网上搜索“泡面”这个关键词时,我们可以根据互联网大数据对他的消费行为进行分析,从而判断出他对“泡面”这一产品或其他相关产品有着特定的需求。对于这类特定需求的把握,一些互联网企业都有自己的方法,但都离不开大数据。

  盘石就可以利用大数据对受众画像进行分析,从而通过盘石八大定向技术中的“受众兴趣”定向技术将“泡面”及相关产品的广告推送到消费者面前,方便消费者购买,从而也为广告主带来商机。

  


                                                             图:盘石八大定向技术

  但对于车载便利店的消费者群体而言,他们的购买在很大程度上取决于他们乘车期间的心理需求变化来决定。可以说,很少会有消费者是带着特地来车载便利店购物的心理来乘车。因此,对于大多数乘客来说,车载便利店的大多数产品并不是刚需。

  而车载便利店能够把握的唯一的消费者需求来源于这个场景。在出租车这样封闭多变的环境中,乘客对商品的注意力会高度集中起来,对于商品的关注会较多,虽然不确定他们真正需要什么,但也不是没有成交的可能。

  车载便利店或可升级至品牌营销模式

  其实,车载便利店本质上是如今被反复提及的“新零售”模式的一种,它跟无人便利店、办公室无人货架似乎有些相似之处,都是针对小微场景进行特定的场景售卖,至于这种模式是否会盈利,还有待市场去考验。

  但仅就上文提到的“乘客注意力”这点来看,它其实还是一个“注意力”经济模式,通过一定的方式将消费者的注意力集中起来,从而达到品牌营销或者宣传的目的。因此小编猜想,未来车载便利店若能在商业模式上跳出“兜售”的栅栏升级到品牌和广告宣传,或许会是另外一个难得的商机。

  而在互联网时代,“注意力”经济的本质其实就是品牌营销,在很大程度上,它以品牌取胜。举个简单的例子,在现实生活中,你可以凭借某一项出众的才艺吸引他人注意,从而达到个人营销的目的。同样的道理,当一个企业将消费者的注意力聚焦到自己的产品或者品牌上来,并促成营销的成功,这其实就是“注意力经济”带来的效应。那么,企业应该通过何种方式来更好的发挥这种“注意力”效应呢?

  小编认为答案是品牌的打造,当企业的品牌力足够时,消费者自然而然的就会将注意力集中到你的品牌上来,这也就是当今时代为什么一些品牌知名度较高的商品为何更受消费者欢迎的原因。尤其是当今的互联网时代,企业间在品牌上的竞争和差异也更加明显。

  对于传统企业来说,要想在互联网时代更好的打造品牌效应,就必须嫁接互联网。因为传统企业自身缺乏互联网营销的渠道,因此最好的办法就是与互联网品牌企业合作。

  而小编所在的盘石公司,就是一家在品牌营销领域深耕多年的互联网公司,多年来,盘石已成功帮助众多中小企业、传统实体、制造业成功实现品牌营销和打造,并成功转型新经济。盘石网盟拥有的数十万家优质网站及数万个APP资源,能帮助广告主在各大互联网平台进行广告投放,实现广告的海量展现和曝光,从而提升品牌知名度。