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18岁的盘石:成长的互联网丛林高手

adyunwm 发表于:17-12-16 10:45

中国互联网发展20载,从1994年互联网接入中国,到2016年成为全球网民用户规模最大的国家,从中历经门户为王、搜索引擎、网络文学、电商兴盛、视频混战、社交红利、电竞兴起、直播平台争雄等诸多机遇。

这期间,众多耳熟能详的互联网公司沉浮跌宕,消失于众人眼前。但也有很多企业,比如盘石、阿里、腾讯等挺过了生命周期的考验,变得愈加强大。

作为国内网盟三巨头之一的盘石,参与了中国互联网中间18年的发展,成为了中国互联变迁史的一个缩影。而当我们回顾盘石的发展历史,或许可以从中找出一些普世的法则。


18岁的盘石:成长的互联网丛林高手


从用户出发:卖出个人电脑的春天

1999年是中国互联网行业发展的原始风口,那年的秋天,马云宣称要创建一个全球化的商贸平台;刚刚成立3个月的腾讯公司开通了即时通信服务,正式推出第一版的QQ;也正是在那时,中国第一家互联网企业“中华网”赴美上市。

70年的一波大佬,开始作为中国互联网的深度用户耕值于行业之中。作为最早一批的“触网者”,那时候的盘石创始人田宁还只是一位大三的学生。

在互联网尚未普及的那个年代,田宁顶着周围朋友及同学的质疑声,与他的“核心团队”——两名同样热爱互联网的同学注册成立了浙江大学盘石计算机网络技术有限公司。通过售卖个人计算机硬件,开始了创业之路。

与其他创业者一样,田宁的创业之路也带着一丝迷茫。缺乏经验、资金不足,公司经营惨淡。后来学会主动出击的他,开始想出了让组装机享受品牌机的售后服务,让更多的人享受到互联网的便利。在对用户体验机制挖掘的基础下,此后,短短几年田宁打响了“盘石”的品牌,成为了当时第一的硬件销售商。

2004年:学会变革与创新

每一个时代都有它的特征,尤其是在瞬息万变的互联网时代。

2004年,中国的国家顶级域名,大名鼎鼎的CN服务器地址成功登陆到全球域名跟服务器,标志着国家域名系统发展进入下一阶段。

也正是在这一年,田宁放弃了如日中天的硬件销售行业,开始着手转型。2004年11月,浙江盘石信息技术有限公司在杭州注册成立。同年12月,被授予“西湖区高新技术企业”称号;员工规模发展至百人,成为浙江省一流的电子政务、网站建设专业公司,并获得国家多项电子政务与网站建设系统软件专利著作权。

彼时的田宁给自己公司的定位是以精准、定向网络营销分析技术为基础,做企业精准网络营销服务提供商。然而,“二次创业”并非一帆风顺。直到坚持砸掉几千万资金后,业务终于开始有所起色。

2008年12月,盘石荣膺“2008年中国创意产业高成长企业100强”称号。

2009年1月,荣膺“2008年杭州会展业十大营销策划机构”称号。

2010年,盘石首度发布《盘石互联网广告社会责任白皮书》,所服务的浙江中小企业已达一万家,通过互联网广告拉动浙江省GDP增长430亿人民币,直接带动中小企业就业35万人。这时的盘石才真正“卓有成效”,成为了中国互联网广告行业的领跑者。

2012:坚持到质变的临界点,也是转机

2012年是发生重大变革的一年,这一年盘石开始自主研发“盘石网盟”,开起了互联网营销新

当时,在中国5000多万家中小企业中,真正开展网络营销的企业不足100万家。

谈到盘石的互联网广告服务,田宁说:“市场需要更低廉的广告成本、更好的广告效果,才更符合中小企业的发展要求。”

盘石网盟集合了数十万家网站广告位资源,利用基于大数据的精准定向技术,让中小企业广告主通过自选式投放, 提供“量体裁衣”的推广解决方案。

网络广告行业必须转型升级,开始一场新的革命。也正是在这样的积累些,盘石迎来了发展的质变。2015年11月13日,盘石正式登录北交所。

盘石的强势登陆,为中国的互联网营销市场带来了一丝不一样的曙光,开启了中国互联网广告的第一股。

2017:回归初心,与用户产生共鸣

互联网产品归根结底只是一个工具,它的目的终究还是服务客户的生意,还是要回归到关注用户上。工具和环境在变,但是人性的需求从来不会改变。读懂一类人,满足这类人的各种需求,与这群人实现情感上的联系,才是企业的长久之计。



2017年,为了更好的服务中小企业客户,盘石在基于大数据的基础上推出了“盘石全球新经济平台”。能够一站式解决传统实体、中小企业、制造业在转型过程中遇见的触网、营销、推广、跨境、资本、人才、征信等一系列难题,解决城市、区域、传统产业带全面转型升级新经济。

俯拾即是创新与超越,互联网的丛林法则一直在变,但唯一不变的就是以用户为中心,解决用户的需求。

集聚资源的盘石新经济平台更像是一个生态产业链,在田宁的带领下,盘石的新经济平台被赋予了非常独特的特质,塑造了一个能够共鸣的空间,一个融合传统企业转型需求的平台。