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企业如何进行网络推广

depeng666 发表于:17-09-23 10:31

  在网络上大企业并不比中小企业具有太大的优势,而且往往会忽视网络营销的作用,很多企业甚至不了解网络营销这种推广方法,相比传统媒体,网络营销的优势非常明显。其低成本、受众范围广、传播效率高等隐私都是网络营销的优势,企业要想开拓自己的蓝海,进行低成本营销的必经之路。在新的经济形势下,谁能把握网络营销的脉搏,谁就能取得致胜先机。

  1、建网站或者借网站

  要想在互联网上开展网络营销,须得有一块属于自己的阵地,这个阵地就是网站,你可以自己建,也可以花钱购买,当然你有关系的话,可以向别人借。建网站的目的是为了在互联网有一席之地,通过网站将企业信息完整的展示在你的用户或者客户面前,通过沟通产生交易,进而为企业产生利润。一般来说,企业网站需要包含几个主体部分,包括:简介、产品、新闻、留言、订单、沟通工具(QQ、在线咨询)。当然,还有的企业网站还有案例、文化、联盟、合作、区域等等内容。建站是为了,方便用户寻找信息,寻找产品,通过站内优化,购买产品。因此,在建站的时候,应该好好策划一下网站的栏目展示。

  2、产品包装、展示

  有了网站,接下来就是产品。我见过很多企业的网站,就是随随便便拍张照片,放在网站上就完事。其实,这是极不负责任做法。一个好的产品展示,需要包括清晰甚至可放大或者360度全景展示效果呈现给你的客户。其次,是需要有详细的产品介绍,再者,需要有同类产品的对比(价格、性能、有点缺点等),接着,还需要有醒目的购买和提示性话语。当然如果要做到完美,评论、成交数量、促销等等都可以有。PS:为什么要单独说产品,因为,产品是企业生存的核心,产品展示需要突出企业产品的核心竞争力。

  3、把握精准的用户群体

  笔者从事互联网以来,接触过大大小小很多的企业,包括企业的推广。发现一个通病。那就是企业在做推广的时候,没有对用户群体做细分。因此,今天笔者需要在这里对于用户群体细分做个说明,希望企业对此引起重视。

  对于传统营销来说,进入市场的初期,我们都会做一定的市场调研(问卷调查等等),目的是要调查当地用户对于我们即将进入市场的产品的一个需求和方向。如果老百姓需求大,而对于所需求的产要求,我们都能满足,包括价格、性能等。那么,目前来看,产品是可以在该地区推广销售的。当然还要对同类产品的竞争对手进行分析。那么,在做网络营销也是一样。你的用户需要什么样的产品?价格范围?竞争对手?用户主要关注的平台?上网集中时间?购买心理行为?对于品牌的要求?不同人群的需求。。等等。都需要我们去分析研究,然后有的放矢的做接下来的推广。

  4、针对某一种推广方式,效果最大化,合理化

  推广,对于很多刚入行的从业者来说,可能会简单化。很多人理解的推广就是没日没夜的发帖,逛论坛,群发邮件,群发QQ群,现在可以还有更多没日没夜的做外链的。试问:真正产生效果的有几个呢?因此,我的建议是:选取一种适合于你的产品的推广方式,认真的去做,将他的效果最大化(量大、用户精准),合理化(满足不同人需求)。

  如何做到最大化,合理化。比如邮件营销:

  (1)要收集真实有效的邮件地址

  (2)对于邮件的年龄、兴趣爱好、职业等做细分

  (3)针对不同的用户群体,准备不同的邮件模板方案

  (4)针对相同的促销活动,准备不同的说辞或广告语

  (5)选择一个恰当的时间,将邮件发送给他

  (6)邮件内容,可以适当插入一些互动的环境,比如:回复邮件,您将获得……

  (7)多种渠道整合进邮件中,比如:联系方式、微博、微信、QQ、等等(满足不同人通过不同方式了解活动)

  (8)做好统计分析,以便下次继续开展

  以上,我只是简单的举例,有兴趣交流的可以评论,留下联系方式

  5、客户服务维护是建立长久合作的基础

  前面我已经讲到,网络营销玩的是实打实的,要想长期生存,来不得半点虚伪。因此,客户的维护工作是一个必须的过程。经常跟客户沟通,成交、未成交的都要沟通。多问问他们的需求,多了解他们使用产品后的感觉,多关注一下他们需要什么,需要产品的下一个版本需要什么功能。听听他们的意见,他们是你下一个产品的产品经理。

  6、常见的网络营销推广方式

  网络营销推广简单来说分为付费推广和免费推广,付费推广徐国祥会简单的介绍下,主要给大家讲解下免费推广。

  付费推广一般我们常见的有搜索引擎竞价,新媒体信息流广告投放,以及各种媒体和网站广告投放等。

  其实免费推广也有很多,全网天下总结了每个企业基本都有用的一些推广方式:

  ①创建公司地图,百度地图,高德地图,360地图,微信地图等等,按照要求去提交,基本100%通过。

  ②创建企业百科,让用户了解此公司经营范围以及公司基本信息。

  ③做好百度系列产品,百度知道,百度文库,百度贴吧,百度经验

  ④做好各种博客,比如新浪博客,网易博客以及豆瓣,简书等

  ⑤各种自媒体:百度号,搜狐自媒体,今日头条,网易自媒体,大鱼号,一点资讯等

  ⑥论坛和分类信息和b2b平台信息

  ⑦QQ营销

  QQ营销是通过即时通讯工具QQ来推广产品和品牌的一种手段。即时聊天做为互联网的一大应用,其重要性日益突出,早期的QQ知识个人用户之间信息传递的工具,而随着QQ在上午领域的普及,QQ营销也日益成为不容忽视的话题。



depeng666 发表于:18-03-06 16:59 0
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