| 我的地产策划流程与观点
房地产全案策划是一个比较复杂的过程，笼统可以分成发展策划-建设前期及建设期顾问-营销策划-销售期代理及善后顾问四个版块。
项目前期发展策划
目标：充分了解项目所在地的市场状况、人文环境并作出分析
挖掘项目潜在价值，确定核心价值，引出主题定位、形象定位
锁定目标客户群体
建立利润保障发展模式，借助核心价值最大化带动利润最大化
工作方式：成立项目专案小组，调配整合人才资源
全程与多方面专家、专业人士沟通交流
利用决策理论支持，以理论指导实践，以信息整合资源
全程与开发商有关人士紧密沟通
严格合同条款，及时提交书面报告
组织专案队伍参与会议，解决不可预见性问题
基本流程
1、 接触项目所在地市场，整合决策资源所拥有的该地的市场初步情况。并对当地市场进行地毯式的调研。在掌握初步情况后，在重点确定可类比区域及可类比竞争项目并进行重点的摸查。
2、 在第1点的基础上，考察项目地块，并对项目进行SWOT项目分析（优劣势分析：优势Strenth、劣势Weekness、机会Opportunity、危机Threat），得出相对应的项目策划总体思路初步方案。
3、 根据SWOT分析，结合宏观市场与微观市场及开发商所要求达到的目标，挖掘项目的可利用价值，整合专案组的分析与专家团的意见，建立项目的核心价值体系。然后通过创新体系的运用，确立项目的开发主题及项目的形象（确定开发的什么物业、如何营造物业内在与外在形象和硬件，以呼应主题），完善总体策划思路。
4、 在确定核心价值体系的同时，进行客户群的锁定。根据整体市场情况分析及SWOT分析，结合项目核心价值体系内容，确定客户群的划分，然后根据其需求（显性需求和隐性需求），确立项目的开发主题。
5、 整合市场定位内容和专家团意见，对项目的总体规划、建筑风格、园林景观规划等做出专业的建议。
建设前期及建设期的顾问与应对方案
目标
1、 协助开发商解决有关问题，是项目的开发案既定进度展开。
2、 通观全局，就有可能发生的问题，对开发商提出预警醒提示，以保证项目的顺利开发。
3、 开始着手提升项目知名度和企业品牌
工作方式
1、 专案组与开发商保持紧密的沟通与联络
2、 项开发商索要更新的必要基本资料。（如红线坐标、规划要点、成本资料、当地房地产开发税费标准、建安工程定额指标等）
3、 严格做好项目的保密工作
4、 专案组联合专案团共同工作
5、 专案组、专家团与开发商定期举行例会
基本流程
1、 在建设前期，掌握项目基本资料后，结合当地市场价格，做出系统、全面的投资分析报告，对项目的总成本投入进行结算，预测收入和收益以及投资的回收期和投资的风险系数，使开发商对项目的资金运作又一个初步的把握与预算。
2、 组织专家团及专案组经营对象的各项规划设计进行评审，编制设计任务书，为开发商选择设计方案提供顾问服务，有必要时将协助开发商进行招标工作。
3、 在建设期间，向开发商提供有关施工工地形象包装和前期推广策略方面的顾问，编制相关方案，并派专人协助开发商落实。
4、 策划并协助执行各种提升项目知名度和企业品牌的活动。
项目营销策划
目标
1、 通过策划各种公关和促销活动，聚集项目的销售势能
2、 制定兼具市场冲击力和最大利润的价格，控制销售节奏
3、 全面提升项目知名度、美誉度，树立开发商良好形象
工作方式
1、 利用国商公司决策的创新体系拟定营销方案。
2、 已具备丰富操盘经验的专家团建议为指导，专案组发挥主观能动性和整合能力进行策划、跟进工作。
基本流程
1、 分析可类比项目及重点竞争对手的营销策略，做到知己知彼。
2、 制定详实有具可修正性的推广策略，重点确定广告及媒介策略。<</td> |
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