节选：

从实践到理论而不是从理论到理论是本书的最大特色。该书涉及零售、征订、促销、培训、绩效管理、日常管理、多种经营，甚至民营发行公司的剖析、台湾报刊发行状况等等，可谓包罗万象，面面俱到，堪称发行实战大全。我相信对于一线操作者来说非常实用，这是进行发行精细化管理的“红宝书”。本书不仅适于一线操盘手培训，也适于学新闻的大学生参考学习。故隆重推荐之，并向小祝表示真诚的祝贺。

谭军波——《东莞时报》总编辑

祝和平简历

发行职业经理人，培训师

四川大学文学与新闻学院客座教授

重庆古月文化传播有限责任公司总经理

2000年进入发行行业，曾先后在《南方都市报》、《京华时报》、《新京报》、《青岛早报》、《东南商报》、《重庆商报》从事发行管理工作。有多年营销、管理经验，曾为多家报社、广告公司提供发行咨询和营销培训业务。

2005年出版《走出发行误区》一书。

2006年开始推行的“编码发行”在“北京2008报刊发行论坛暨2008年度报刊发行创新经典案例评选”中荣获“2008年度报刊发行创新经典案例”。

交流方式：

博客：faxingboke．bolg．tianya．cn（可直接搜索祝和平）

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电话：13883110537

单购：

《赢在发行1—实战宝典》 33元

《赢在发行2—培训制胜》 33元

《走出发行误区》 35元

购买全套 100元 免邮资

帐号：6013823200023861279(中国银行大坪支行)

汇款地址：重庆市渝北区紫荆路4号佳华世纪新城D区4栋905  祝和平 邮编 401147

名家推荐

中国的报刊发行人可以分为三种类型：第一种是会做但不会说的人，这叫茶壶煮饺子，有经验道不出来；第二种是会说不会写的人，说得头头是道，但就是写不出东西来，好的经验还是无法与人分享；第三种是既能做又会说还会写的人，这种人是实践中的有心人，他们写的东西也更贴近发行实际，贴近发行生活，贴近发行人心理，因而更能扣动发行人的心弦。祝和平就是第三类人，他的书犹如他的人，很值得发行人去品味；他的人犹如他的书，很值得发行人去学习。

吴锋——中国大陆首位报刊发行学博士、中国报刊发行研究所所长

祝和平曾是我时任《东南商报》总裁时的发行总监。他为人厚道，人品极佳。尤其是在工作中创新果敢，又不失务实理性，并在报业发行竞争中取得了成功的业绩。更难能可贵的是近几年，他不断将自己多年来的发行之道总结出来与业界分享。他的前著我拜读过，就连我这个从事报业多年的老朽也获益非浅。和平又有新著问世，特此祝贺，也望他在盛世中国的今天，大展宏图，取得更骄人的成就。

彭忠——著名传媒管理专家、中国十大品牌策划专家，四川日报集团编委、四川在线总编辑、总经理

发行学问之妙不在学堂而在实践。和平兄多年实战中悟出的这些“密码”，犹如蜂采百花酿成之蜜，弥足珍贵。这套书不仅对发行人有用，也值得报业管理者一读。

彭建洪——《重庆商报》常务副总编辑、《渝报》总编辑

和平兄浸淫发行领域已有相当时日，堪称经验丰富，观察入微。我拜读过他的第一本大作《走出发行误区》，的确是一本相当实用的发行管理工具书。说实话，我相当佩服他能够契而不舍钻研发行管理营销技术，然后毫不藏私地出书供同行参考。这次他的第二本钜作《赢在发行—实战与培训》又将推出，值得期待。

邱光盛 —— 台湾联合报系发行部总经理

和平在重庆商报社发行公司工作的几年，他的工作任务很重。他却“知”乎发行，“好”上发行，“乐”于发行，忙里偷闲的把这几年工作的经验、教训、感悟一一加以整理并出书，足见和平是一个有抱负、有思想、有韧性的有心人。和平新作面世，值得期待，特此祝贺。

邹树明——重庆商报社发行公司总经理

做发行不易，做好更不易。每天重复这些简单琐碎的工作，要想不出差错，就必须保持长时间的激情和高度的职业精神。而就这样的一个工作，和平却能做出了一番成就，开创了一片属于自己的天地，真可谓行行出状元。和平新作《赢在发行—实战与培训》问世，特此祝贺，并预祝大卖。

  宋相兵——著名期刊发行人、四川尚和总经理

1  实战宝典

目　　录

序1

序2

前言 开创渠道为王时代

第一章 赢在细节——推进发行精细化管理进程

第一节 发行浪费触目惊心，精细化管理势在必行

第二节 决定零售市场占有率的15个要素管理

第三节 客服管理的关键

第四节 退报问题及规范化退报管理

第五节 监察中常见的问题及解决办法

第六节 后勤管理中的常见问题及相关管理办法

第七节 公文管理办法与规范格式

第二章：策划为王——发行策划全攻略 

第一节 发行营销实操性是关键  

第二节 终端营销之零售差异化营销

第三节 零售终端营销之亲情营销

第四节 渠道为王——独控终端的发行营销举措

第五节 倒挂式促销发行分析

第六节 报纸发行常见的34种营销方式

第三章 进退有度——科学化目标任务管理

第一节 任务分解大有学问

第二节 任务跟进管理至关重要

第三节 对关键性指标管理是任务完成的基础

——提升零售市场占有率的8个关键性指标管理

第四章 精确营销——征订投递业务市场管理与营销

第一节 科学化投递线路管理的8大作用

第二节 征订业务市场管理与区域市场作业图的制作

第三节 跟线制度的五大作用和跟线制度的建立

第五章 无零不活——零售团队的建设与管理

第一节 成立流动售报队伍的目的与优势

第二节 流动售报队伍存在的7个问题

第三节 管理流动售报队伍的6种办法

第四节 送摊队伍的科学考核与规范化管理

第六章 密码发行——揭开报纸编码管理之迷

第一节 密码发行诞生背景

第二节 密码发行管理办法

第三节 存在的问题分析

第七章 发行新趋势——报刊影响力发行

第一节 影响力发行是解决当前困境的最佳方案

第二节 如何做好报纸影响力发行

第三节 影响力发行市场细分

第四节 影响力发行案例赏析

第八章 绩效魔方——绩效管理在实战中的功用与误区

第一节 绩效管理在团队管理中的功用

第二节 最常见的16种绩效管理误区

第三节 制定绩效管理办法应该遵循的5个原则

第九章 多经增效——桶装水的经营与规范化管理

第一节 多经做为发行转型的4个必然条件

第二节 发行业经营桶装水的7大优势

第三节 拓展桶装水业务的6种方式

第四节 导致空桶流失的14个原因

第五节 有效解决空桶流失的管理办法

第十章 传媒新势力--免费报刊的运营与生存

第一节 传统报媒遭遇寒冬免费报刊来势凶猛

第二节 影响免费报刊发行质量和品牌形象的关键

第三节 免费报刊的六个不足

第四节 从免费刊物读者的四种心理分析到相应的发行方式解读

第五节 免费刊物发行上容易陷入的五大误区

第六节 免费刊物的9种发行策略及渠道分析

第七节 免费刊物品牌推广之《趣街》发行推广

第十一章 民营崛起--民营发行业务的经营之道 

第一节 民营发行市场现状分析和三大优势
第二节 民营发行5类常见发行业务介绍
第三节 民营发行当前面临的6大问题
第四节 民营发行业务未来发展的5大要素

2 培训制胜

目　　录

第一章 培训制胜——好团队是培训出来的

第一节 培训是提高生产力的关键   

第二节 发行团队现阶段的9大培训难题

第三节 发行人现状分析和营销面临的五大困境

第四节 现阶段发行行业常见的六种培训方式

第二章 重在建设——如何培训一个专业高效的团队

第一节 零售发行术语及理念培训

第二节 征订发行术语基础培训

第三节 发行团队有效培训的七种方法

第四节 站务管理的23个技巧培训

第五节 看麦当劳如何培训员工

第三章 狼性传奇——建设一支战无不胜劲旅的秘诀

第一节 胜利从超越开始

第二节 如何做一个变不可能为可能的狼头

第三节 疯狂领导才能带出疯狂团队

第四节 如何让你团队中的矮子成为将军

第四章 疯狂营销——打造一流发行营销团队 

第一节 市场营销学的变革

第二节 如何对客户市场进行有效细分

第三节 35个实战营销技巧

第四节 营销中面对客户的8种误区

第五节 决定一生成功的12种人生态度

第六节 决定一生失败的12种人生态度

第五章 契约经济--发行合同的拟订与赏析

第一节 综合性日报发行委托协议书样本

第二节 外刊代理协议书样本

第三节 周报发行代理协议书样本

第四节 DM杂志发行展示代理合同样本

第五节 展示渠道拓展合作协议样本

第六节 销售渠道经营合作协议样本

第七节 DM夹报代理协议样本（代理公司——报社）

第八节 夹报协议样本（广告客户——报社）

第九节 发行站房屋租赁合同样本

第六章 发行密码--发行方案的策划与制作

第一节 发行（公司）整改案例赏析

第二节 发行市场阻击案例赏析

第三节 发行与企业联合发行促销案例赏析

第四节 厚报发行监控方案案例赏析

第五节 业务技能比赛活动案例赏析

第六节 活动现场——颁奖方案制作与赏析

第七节 提升报纸美誉度策划案例赏析

附 发行手记—一个发行经理人的职业体验 

一.    加快零售精细化管理进程

二.    做一个守土有责的职业发行人

三.    提高报刊传阅率的关键 

四.    透明管理 有效监控是零售管理的基本法则

五.    风雨飘摇的2006年发行市场

六.    厚报零售发行监控举措

七.    解开3月零售突破上量之谜

八.    台湾报刊发行观察

后记 怀揣激情 继续上路