引言  

     这几年市场上什么东西卖得最好？手机。  
     为什么手机卖得这么好，因为买手机已经成为了一种时尚。谁身上连手机都没有装备，那他就会觉得自己很落伍，而谁的手机款式新颖，谁就会自信心倍增。看看那些手机广告是怎么做的？把手机挂在脖子上当装饰，够漂亮；手机里能传出与众不同的铃声，酷毙了。  
     借时尚之名来刺激消费，这招实在是太高明了。从营销的角度讲，利用人们的虚荣心，往往能达到超乎寻常的效果。  
     那么，在保险行业里，难道就不能打一张时尚牌？ 

购买大额保险是自身价值的体现 

      先来看这么一种现状：是哪些人在购买高额保险？来自重庆市的寿险公司调查显示，主要是私营老板，其中女老板约占八成，保额以500万元到700万元居多。 
      女老板买大额保险，为什么？我想，除了她们想通过保险来理财之外，其主要目的在于证明自己的身价，“我值这么多钱”。买了一份大额保险，被保险人自己就会在潜意识中告诉自己，自己是非常有价值，有社会地位的人，从而增强自信心。归根结底，这都是女人的虚荣心作祟，她们不过是把用于购买珠宝钻石的资金解放出来，改买了保险而已。 
      在中国，人命是有贵贱之分的。这一点，我们国家的上层建筑虽然没有明确承认，可是在一些司法条文中，已经非常明确的表明了这一点（比如法律规定的死亡赔偿金是当地平均收入的20倍，也就等于规定：发达地区的人命要比贫困地区的贵得多）。那么，也就是说，对某个个人来说，社会所承认的他的价值，和他自己真正的价值可能存在很大的偏差。 
在这种情况下，保险的作用就可以体现了，让人们能通过购买保险的方式，来为自己的生命定个价。 

新型投保方式创造便捷生活 

《国际金融报》4月29日讯，金盛人寿推出短信投保业务。消费者只要购买一张类似电话卡的“安行卡”，获得卡号密码之后，只要发一条短信，指定被保险人就可以实现投保。这种方式够时尚吧。 
      有了新型的保险销售方式，可以大大节省投保人的时间，方便人们购买保险。特别是在一些短期险种上，起到的作用更大。比如一些旅游意外伤害险，在上飞机前发条短信买上保险，这样可以避免因为取消行程而要去退保的尴尬局面。 
      除了发短信之外，还有人提出了“保险超市”这个理念。去年9月，上海成立了首家以经营个人寿险业务为主的保险中介公司。在这家中介公司购买保险，就像是来到了超市，顾客可以根据自己的需要购买不同保险公司的产品。保险中介公司站在客观立场为客户分析，根据顾客的需求，搭配不同公司的产品，或者同样保险内容，找到便宜的价格。对客户来说，这样的模式，既能享受到专业服务又能省钱省时间。 
      新事物要被人们广泛接受，可能还要经历一段时间，可是，谁要是忽视了这些新兴的销售理念，就很有可能成为落伍者。 
      除此之外，我觉得如今的网上消费也已经成为非常流行的消费方式，率先开通购买保险网上支付，也能成为保险行业的热点。 

传媒改变人们的保险观念 

      如何提高人们的保险意识？这不是做几个广告就能实现的问题。要通过各种媒体，营造一种新的风尚。 
      我前几日看到一份调查资料，是一家调研公司在街头上随机访问的结果，这份调查得出了以下结论： 
     1、人们一般不太喜欢广告。 
     2、大多数人看得最多的印刷制品是杂志、小说之类。 
     3、业余时间爱看电视剧的占到受访人数的80%以上。 
     4、很少看到有关保险行业的电视剧，几乎看不到以保险从业人员为描写对象的小说。 
      从以上结果可以看出，就连人们认识保险行业的机会都非常少，更别说了解保险了。 
      我觉得提高人们的保险意识，完全可以通过一些软性广告。比如人们经常看的一些爱情故事，其中很大一部分都是以悲剧收场。如果人们在这种爱情故事的结尾经常看到：男主角虽然英年早逝，但是为女主角留下了一大笔保险金，让女主角一辈子记得男主角有多么爱她。那么这样一来，这个故事的读者就会在潜移默化之间了解到保险的好处。 
      让人们在平时接触最多的小说、杂志、电视剧中不断增进对保险的认识，实在是一种事倍功半的好方法。 
      相信有这么一天，人们走在路上的第一句问候语，不再是“吃了吗”（总让人感觉中国人吃不饱），而是“买保险了吗？”，这时候，我们的社会才算是进步到了一定的阶段。 

用保险进行理财成为社会风尚 

      现在的人们有这么一种理财观念，把钱放在哪里都没有放在银行安全，放在银行还能收利息，如果拿出去投资，说不定就会亏本。 
      可是实际上，存在银行的钱会“缩水”，利息收入的增长永远都赶不上物价上涨的步伐，实际购买力会不断下降。在这种情况下，为什么人们还是更愿意把钱存银行，而不多投资一点在保险方面呢？我觉得其主要原因还是在于人们对保险的认识不够。 
      保险的功能应该是：保障、互助、未雨绸缪、保护、负责任、储蓄+投资、价值证明、财富。 
      关于这些功能，不展开讲，我只想多强调一下在理财方面的功能。 
因为保险的利率比银行高，而且还是复利。买上一份投资型的保险，如果有5%的复利计算，存上15年，本金就会翻番，如果投保人有耐心，先存下10万元，等60年后去取，就能拿到186.8万元。有没有想过通过买保险成为巨富？ 
      当人们明白：存银行，钱缩水；买股票，风险太大；买金银饰品来保值，又太没格调；人们自然会把多余的钱拿出来买保险，这也显示了自己的理财观领先时代潮流。 

强调先行赔付和代位求偿 

      总感觉买保险是花掉钱，而不是存上钱，那些钱似乎已经不是自己的了，因为我需要花钱的时候，那些钱是拿不出来的。 
      在一些意外险中，在被保险人发生意外时，往往也是最需要花钱的时候。如果保险人能在这个时候拉他们一把，按照保险法的规定进行先行赔付，那么被保险人和他的家属，一定会对保险人产生更多的好感，因为保险人就像是他们的亲人。 
      另外，意外事故发生，往往有一个事故责任的问题。如果受害人没有购买过保险，他就必须自己动手，和责任方打官司，请求赔偿。可是要和谁打官司，怎么打官司，这些问题对普通老百姓来说是很难理清的。而如果购买了保险，那些麻烦的法律问题完全可以推给保险公司来做，保险公司利用自己属下的法律资源，做好代位求偿的工作，为被保险人省去了这方面的麻烦。 

让卖保险也流行起来 

      听说保险代理人队伍一直在缩水，资深业内人士王永昌介绍，６０％－８０％的脱落率是被业界公认的正常数字。 
      保险代理人制度，是１９９２年，美国友邦保险进入中国时带进来的。但是这种制度一旦成为“有中国特色”的代理人制度，马上就变了味。因为代理人的收入和卖出多少保险合同直接有关，所以，他们就会千方百计去推销保险，可是这些代理人不属于保险公司，没有归属感，自然也不会有维护公司信誉的观念。他们会做一些有损被保险人和保险人双方的事情。比如向投保人许诺保险合同之外的权益，诱导投保人不履行保险法所规定的如实告知义务。 
      其实卖保险是一件双赢的事情，既有利于保险公司聚拢资金，也让被保险人得到保障。实际上是三赢，保险经纪人自己也从保险合同销售中得到佣金。 
      加强对保险从业人员的监管和思想教育，让他们明白自己该干什么，不该做什么。让他们明白卖保险实际上是在“贩卖幸福”。如此一来，一定会有更多人加入到销售保险的队伍中来。 

跟上形势、抓住机遇 

       奥运会就要开了，这对于保险行业也是一大契机。运动员受伤是家常便饭，出现意外事故的情况也是有发生。体操运动员桑兰，就是因为购买了大额的体育保险（据说有1000万美元），才在发生事故之后得到了最好的医疗救治。这可以说是作了保险业的软性广告。只要让人们看到体育保险的好处，就能够大大提高保险业在人们心中的地位。 
      上海正在建设成为全中国，乃至全亚洲的经济、金融中心，在这种形势下，要求保险业也要做大做强。保险行业内的竞争也会日趋激烈。据上海保监局新近发布的消息，截止2月底，上海保险公司已达56家，较去年同期增加15家；保险中介机构也达到了116家，较去年同期增加了54家，当月新增2家。 
      在这种形势下，更要求我们抓住机遇，什么都可以拿来大做文章。大的方面如奥运会、世博会，就拿市政动迁来说，也可以退出一些动迁险之类。只要让市民看到需求，看到自己真的能够得利，那么他们自然会去购买保险。

尾声 

      也许在不久的将来，我们可以看到卖保险的地方和卖手机一样多。 
      在街上，看到人人都充满了自信，放心大胆的走路，放心大胆的开车，“因为我买了保险”。 
转播球赛的电视解说员说：“这是一支作风硬朗，敢打敢拼的球队，所以才能夺得去年的联赛冠军。据说球队的老板为每个队员都买了保险。不过今年，他们的成绩有所下滑，因为其他球队也都买了保险。” 
      三岁的小强在购买保险时显得犹豫不决：“到底是买失业保险呢，还是买失恋保险？算了，这些暂时还用不上，就买尿床保险吧。” 
      婚礼上，神父问：“你愿意嫁给某某为妻，不论富有还是贫穷，健康还是疾病，都不离不弃，直到相伴终老吗？”“我愿意”“现在可以交换结婚戒指和保险合同了。” 
      在病床上，病人在弥留之际欣慰地说：“我很高兴，我给我的亲人们留下的不只是照片和回忆。” （作者：俞志俊 ） 
       摘自中国保险资讯网