初创业者考察加盟项目“四步法”

  如何炼就一双火眼金睛，在众多参差不齐的项目中找到精品呢?其实，只要在选项目时，做到一查、二看、三测和四算四步即可。

  一、查基本条件

  加盟者要考察盟主是否开店满一年，有两个以上直营店，在此基础上，看其是否具备知识产权，以及是否具备商标等。仅仅看项目说明书是肯定不够的，投资者还必须亲自到现场考察，才能真正感受到目标品牌的规模实力。还不能仅仅看总部办公的写字楼是否豪华，就下定论，要根据其分店地址按图索骥，亲自到其直营店实地考察。然后，考察这一项目是否有具备一定规模的加盟店，这可以在一定程度上证明其实力。还要逐条对项目所介绍的经营状况真实性进行分析。尽量多走访一些加盟店，和加盟商进行交流。

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  二、看赢利前景

  具有赢利前景的项目，通常具备以下几个条件：1．总部自己的赢利能力；2．给予加盟者足够的开店指导和支持；3．本部对加盟店持续、稳定的支持。实际上，加盟者和创业者的最大差异就在于，加盟者能否获得盟主在管理、配送、技术和产品等方面的帮助，护送加盟者从“门外汉”成长为专业人士。这也是特许经营对加盟者最有吸引力的地方。

  三、测生命周期

  项目生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，包括导入、发展、成熟和衰退四个时期。考察产品所处的时期可以帮助投资者初步判断项目的发展前景。

  导入期特征：总部成立时间短，总部宣传投入很多，加盟者盈利回报一般都较高。但发展极不稳定，极容易因种种因素死亡。

  发展期特征：总部成立时间在3～5年，宣传投入相对导入期有所增加，盈利水平还较高。发展比较稳定，抗外界干扰能力强，总部自身发展比较顺利。

  成熟期特征：总部成立时间在5年以上，宣传投入最高，盈利水平比较稳定，但相对前两个阶段有所回落。总部自身盈利水平很高，抗外界干扰能力很强，加盟商死亡几率最低。

  衰退期特征：宣传投入最少(准备退出)或是最高(抢抓赚钱的最后机会)。一般加盟者盈利水平开始比较高，很快就会快速下滑，各加盟店陆续关门，加盟死亡率最高。

  四、算利润空间

  加盟公司能不能给你足够的利润空间，只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的内容可能是投资者看不到的。
店铺租金，可能需要一次性支付三个月甚至半年。店铺装潢费用，是需要一次性投入的。货品资金，如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4．5万元。人员工资、每月的店面日常开销(水电费用等)都是需要考虑的。预计的收入要根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数、根据最低最高两种情况、得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。

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  现在，市面上出现了一种“新”类型的项目，它看上去好像并不是特许加盟，但夷渌操作却是换汤没换药。如：叫许可经营，或又回到传统的说法——代理，或加盟合作等称呼。这些项目之所以不承认自己是特许项目，也是为了避开特许条例的约束。对于这些招数，目前还没有明确的法律界定。

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