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"); //--> 2004年06月11日 14:42
金陵花卉市场是南京市较大的一个花卉苗木市场。有几百个摊位在经营花木生意。这个看上去还是一个毛头小伙子的年轻人叫陈杰，今年22岁，是这个市场中年龄最小的一个经营户，别看年纪小，做生意的能力可是不小。
花卉推销商：“看上去虽小，但是比较老练成熟，我是很佩服他，我不知道别人怎么看。”
同在一个市场，陈杰的生意与众不同，别人是把植物卖给顾客，他是把植物租给顾客。虽然每盆植物一天只有几毛钱的租金，但一年下来也是一笔不小的收入！
花卉推销商：“这么年轻就能把事业做那么大，我感觉蛮羡慕，真的，他自己好像也开花店，也做租摆，每次可能每个星期都要来个两三次，每次都要拿不少的货，基本上是几千元钱，几万元钱的都有。”
在这个市场里很多人对陈杰刮目相看，不了解他的人以为他是生意场上的老手，其实陈杰做植物租赁这一业务也不过是一年多的事儿。
陈杰：“市场份额现在很固定的已签定下来的合同大概一年有30万元，我心里应该说非常有一种荣誉感，应该比较自豪吧。在同龄人当中，别人为什么很佩服我呢，为什么看到我会跟我打招呼呢？因为我最起码有货量在这里，就是说我有这个能力，为此我感到很欣慰，也感到很高兴。”
在南京陈杰的植物租赁有点名气，可他并不是本地人，他的家在安徽省宣州市的一个乡下，今年已是他来南京的第6个年头了。他不但在这座城市里学会了做生意，还适应了这里的生活。
陈杰：“这房子呆着还舒服吧，不过是租的，有没有车，车子有呀，两个轱辘的，自行车呀，你真聪明，为什么不买呀，怎么说呢，现在刚起步，经济还很紧张，还需要把钱投放到事业上去，然后一个人嘛，咋地都可以，你看我自己不是挺开心的嘛。”
小陈是一个开朗活泼的男孩，而他的童年却是灰色的，陈杰6岁那年，母亲因病去世，父亲一个人领着他和五个姐姐过日子，日子过得很艰辛。
陈杰：“在我六岁的时候，我母亲就去世了，然后我父亲带着我，那时候生活条件比较艰苦，这应该说是一件很痛苦的事情，在我长到十几岁时候，左邻右居说，你这小伙子，按我们家土话说以后就是要饭都没有门路，这句话很伤很伤我的心，我就对我自己说，我以后一定要改变我自己，以前的事情我不可以改变，但我深信以后我自己的事情，我有能力去改变，现在我知道自己该怎么做，应该做什么。”
那一句话像一根针深深地刺在了陈杰的心上，为了改变自己家庭生活条件，证明自己存在的价值，十几岁的陈杰只身来到南京打工。
他的工作是为一家花店卖鲜花，两年的打工生活让他学会了忍耐和坚强，同时他也看到了鲜花生意的高额利润。2001年，陈杰用积攒下的3000元钱办起了一家自己的花店，然而只看到利润，没考虑到风险的陈杰，很快在市场竞争中败下阵来。所有的积蓄化为乌有。
陈杰：“人应该去奋斗一下，去尝试一下，如果光去想一件事情，他不去做，到老了他还一直在想，只要你去想，你去做，哪怕你失败了，你会得到，你总结一下自己怎么失败的，最起码你尝试过，对以后的人生应该无怨无悔。”
对靠卖鲜花赚钱失去信心的陈杰，将所剩的花卉摆在门前，准备低价出售，结果是花倒没有卖出去，却被一家报社租了个精光，这一举动让陈杰感到意外，难道租赁植物比卖鲜花还赚钱吗？
陈杰：“我发现租比较稳定一点，虽然说利润小一点，但很稳定，不像鲜花说不定生意好一天卖一两千元钱，生意不好一天不开张也很正常，植物利润是非常低的，比如说一盆可能赚到一角钱或者一角钱不到，但我跑的是量，十盆八盆是没多少钱，但一千盆两千盆呢，关键是这个量。”
植物租赁毕竟不同于卖鲜花，对于陈杰来说一切都从零开始，他将仅有的几种植物拍成照片走街串巷地向人推销，然而半个月过去了，租他植物的人寥寥无几。
陈杰：“人家说业务很难跑，一是客户不理解，第二你上门推销一般人家第一个反应会说没有时间，或者是不理不睬，你的心情非常沉重，因为没有办法，没有其他的选择。”
正在陈杰为没有生意而发愁的时候，一个意外的惊喜给陈杰带来了希望。
陈杰：“偶然的机会，有一家大单位找到我了，那是在去年的时候，我在刚起步的时候，因为我起步资金很少，刚好他找我的时候，他一下子要了80盆，那时候80盆对我来说是一个非常大的业务。”
这个意外的惊喜让陈杰一夜没有合眼，冷静下来以后，他突然意识到，做这笔生意的上货资金也需要四五千元钱，本来就举步维艰的陈杰怎么也凑不齐这笔钱，无奈，他不得不将这笔到手的生意拱手让给别人。
陈杰：“你没有感受到那种拿到手里又接不下来的心情，那是很难受的，真的没有办法，我只有选择转给别人去做，应该说忍痛割爱吧。”
大喜大悲过后，陈杰依然要肩负整个家庭的希望，他似乎感受到了背后老父亲那双期待的目光。他必须找到一条既不花钱又保证租赁货源的渠道，几天的彻夜思考，陈杰终于在南京的一个郊区找到了解决问题的方法。
花农：“找到我，刚开始，我们是经过朋友认识的吧，找到我以后他跟我谈起合作事宜，需要我给他供点货，我生产的苗木、切花各方面都还可以，我的弱点就是销售方面没有很好的销售渠道，这样的话，小陈找到我正好我们可以互相之间合作。”
陈杰：“ 因为当时我们没有什么钱，这样做就可以让我不需要拿什么钱，把一些别人要花很多钱的事情办成。”
没花钱就办了一个花卉苗木基地，先拿货后付钱，利益分成的合作模式让陈杰心里也踏实了许多，这件事让陈杰明白了一个道理：只要努力，办法总比困难多。
这位余先生比陈杰大上几岁，用陈杰的话说，他们是哥们，可他们之间却有一段不太愉快的历史，2003年的夏天，陈杰到余先生家推销植物，不但吃了闭门羹，还差点挨了打。
余大伟：“到这边推销的多了，比较烦，没时间整天过来缠，我们对这东西比较烦感，推销水的，推销什么的比较多，后来陈杰小伙子过这边推销，第一次嘛，我肯定言语有点过激，我还以为从今后他不来了呢。”
对于刚刚创业的陈杰来说，即使有一线的希望他也不愿意放弃，他耐着性子一次次地与刘先生周旋。
余大伟：“后来感觉他蛮真诚的，经常过来，后来聊得蛮好，从那时我们就接受他了，现在处得蛮好的，成哥们了，没事老在一起聚聚。”
在两人的交往中，陈杰得知余先生在一家写字楼上班，他自己也没有想到正是这个信息给自己的生意又带来了一次意外的转机。
陈杰：“他给我一点小小启发！我们俩在一起喝酒的时候，他就闲扯，你可以往写字楼上面发展嘛，现在这块市场应该是有前景的，也给我介绍了好几个朋友，应该说他给了我一点启发，在这之前你主要真对什么样的客户，以散客为主，比如说家庭，应该说找到更大的市场还要感谢他。”
从那以后，陈杰把租赁植物的主方向从散户转移到了那些写字楼里的大公司大商场。果然，他的业绩不断上升。时间不长，就有十几家单位与他签订了常年租赁合同。
马金印：“在我们市场开业的时候，我们所有的布置程序都由他们的员工帮助布置的，可以说分文不收，不收我钱，而且把我的整个市场全部布置了100多盆花，在没有签订合同之前，他是一分钱没收，所以通过这件事情，我们感觉到这个人做事应该说，用我们南京话讲比较上路子。”
现在南京做植物租赁业务的公司有上百家，大家都把目光对准了写字楼这个大市场，陈杰意识到只靠自己和几个业务员上门推销不是办法，他筹集了两千元钱，在报纸上以连心花店的名义做了一个小广告，希望能招揽一些顾客，然而问题并不像他想得那么容易。
陈杰：“效果是有，咨询的电话特别的多，但真正谈下来的很少很少，原以为咨询的多，顾客也会多，可事情不像我想象的那样，因为客户总会比较的。”
第一次做广告，虽然没有留住更多的客户，但陈杰弄清了两个问题：一是认识了媒体宣传的作用。二是掌握了顾客的消费心理习惯。反复思考之后，陈杰又重新做了一次广告，不过与上次相比所不同。
陈杰：“后来我又有一个想法，我同时用两家到三家去，等于是多家，比如我一开始打的是连心花卉，同时我又用了芬芳花卉和非常花卉，用了三个，用我的两部固定电话和我的小灵通，分别登在同一位置的报纸上，只要你仔细看，电话号码是一样的，名字不一样，但我有的时候会用几个分别不同的电话做几个分别不同的选择，你为什么这么做呢，因为人家比来比去还是比较我，因为人家选择累了的时候，还是找我。”
陈杰的朋友：“反馈信息你都不知道有多好，这部电话一会儿挂掉，比如说他问过价格后挂掉，一会儿他又来了，一听还是那个人，我们两个人轮流接电话，那时店里生意还有点好转，比一开始好很多。”
陈杰的广告迷魂阵让一大批来电询问的人，神不知鬼不觉得成了他的客户。
陈杰：“人家说无商不奸，无商不奸嘛，因为这个社会就是适者生存，只有适应这个环境才能生存，不适应这个环境你就会很快被淘汰的。”
精明能干的陈杰在一年多的时间里发展了60多家长期合作的大客户，在金陵花卉市场再没有人因为他年纪小而小瞧他。
花木种植户：“他是我们的客户，我们合作是客户越多越好，我们东西就能处理出去，对不对。”
再过几天就是陈杰23岁生日，把70多岁的老父亲从乡下接到城里，一直是陈杰的心愿，他要让父亲亲眼看到儿子的新生活。 | 
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店铺是大了哦,呵呵
