你好：
我是发表寻找合作伙伴帖子的，非常感谢您的关注！
我们是专业做移动联通网通电信的基站机房交换机等设备的脏污清洗维护的，自己引进外国技术生产清洗剂，已经做好几年了，在河北的移动联通网通等做的不错，可以说是技术经验都成熟，咱们这清洗安全稳定，对设备没任何影响，可不停机清洗，清洗完之后，整个基站里外干干净净，焕然一新。
我自己毕竟能力有限，所以想寻找有意合作的朋友一起开发.如果有关系也可以是和各个地市签订年清洗代维合同，设备清洗干净了，基层员工是很欢迎的，主要看上面的资金计划了，其实地市级的运维主任就能定这事，设备清洗对设备重要，清洗费用对移动来说是很少的。
这项目做得好的话利润可观，即使按一个地市一个地市的做，也非常不错了，做好了就是长期业务，年年都有。
下面我给您简要分析一下以您的条件做这个项目的 操作，投入，风险和利润：
一．首先您要明白这项目的整个操作流程：
1.
您或者您的公司和我们公司签订代理协议。
2.
您负责找运营商介绍此项目，其中可能会涉及到公关如请客等费用。
3.
运营商认可有意向之后，有可能会要求做一个基站的清洗样板站。
4.
同运营商签订清洗合同。
5.
按合同工期我方施工队伍进入，进行施工。
6.
施工完毕验收合格。
7.
按照合同期限结款。
8.
您同时负责同运营商的关系的维护，（这点很重要）为下一期工程铺垫。
二．投入
根据咱们的合作方式决定您的投入力度。
简单合作：就是您帮助我公司寻找运营商关系，签订合同结款之后您拿到咱们商定的佣金。
代理合作：初期签订代理协议您会投入各种费用约1万元左右；中期您还会同运营商发生请客送礼等公关费用，费用额不定；施工结束的后期会根据咱们的合作方式您有可能投入各种费用如：组建公司，招聘员工，购买施工用车辆，工具等等具体要细算。
三．风险
做这项目您方几乎无任何风险，同运营商的清洗合同签订之前您没有大的投入，一个工程下来之后需要您投入时候，您也因为第一个工程而挣到需要再投入的资金。
四．利润
市场：一个中等城市的移动公司大约有基站800个左右，大城市有1-2千个，除去新建基站，需要清洗的约70%左右，每年清洗1/3的设备，清洗额100万左右，第4年的时候第一年清洗完的设备又脏污了，做的好的话，年年有工程。
联通和移动差不多，基站数量约相当于移动的80%-90%
电信的机房内交换等设备也很脏污，一个城市有对少万线，清洗额不比无线网少。
供电局：供电局内部有自己的通信网，中等城市级别的清洗额约50万左右，系列清洗剂还用在各种高低压设备，变电工区等，供电局很有钱，只要关系到位，产品好。应该算个市场重点！
总之，做的好的话，一个城市的移动+联通+电信+供电局+发电厂+铁路及各种机械厂的油污清洗剂的销售每年几百万可以的。利用关系做省范围就更大了。
北京澳泽尔化工有限公司
田增义
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