从广告经营投放， 看今报未来走势分析

对比近日省会各大平面媒体的广告投放，总体觉得在中原报业市场上仍然是《大河报》一支独大，其它三家媒体相比较而言，《河南商报》因其发行量大增，广告价格不高，对广告商来说，在《河南商报》投放广告，比较“实惠”，因此，河南商报的广告量，在不断的攀升，并呈现良性循环发展的势头；《郑州晚报》因其市场运作比较灵活，广告商也能得到“实惠”，加之50多年的品牌历史，因此《郑州晚报》的广告市场占有率，除《大河报》之外，与其它三家媒体相比，整体占有率也不低，如果没有什么大的变故，《郑州晚报》这样下去，还能继续“撑”一段时间。而《东方今报》的广告量，与往年相比，从地产、金融、汽车、旅游到家电、IT等行业的广告，都呈现出不同程度的下滑趋势，与《晚报》、《商报》相比，整体广告投放量，也在逐渐萎缩。比如，今天的旅游栏目广告，《大河报》是9个版，《河南商报》是3个整版，《郑州晚报》是3.5个版，而《东方今报》只有一个版多一点，且还有一部分是工作室的；《今报》自从去年，因工作室的个人利益，与代理公司闹矛盾，把代理公司“赶走”，把《教育》栏目交给分类部经营，至今再也没有起色，即使有几块，也是“瞎猫碰个死老鼠”——撞上去的。

按说《今报》经过老马那一帮人的实干，加上老马的影响力，和《今报》近年来的品牌推广，《今报》的影响力，在中原媒体圈内，还是有的。但自从去年年底，有个叫李干的上台之后，广告量，怎么就开始下滑了呢？难道说是李干的执政能力不行？还是另有隐情？还是李干没有好好的干，在那胡作非为？

首先，从发行上看，《东方今报》发行，最初是面向全省发行，这是《今报》立足中原之本，但自从关国锋抓发行之后，迫于成本的压力，把发行大幅缩水，首先把地市的发行收回、压缩，从最初的20——30万份，压缩至目前在地市不足3万份，在郑州市场上，上有《大河报》在压着，下有《河南商报》在往上追，旁边又有《郑州晚报》的夹击，因此《东方今报》在郑州市场的发行也不容乐观，也就是说，《东方今报》不仅在地市的发行量压缩了，而且在郑州的发行量，也没有明显增加，甚至也出现缩水现象，加之，其之前在郑州市场的发行出现偏差，其广告投放效果，与往年相比，也就大打折扣，从这个角度上讲，《今报》在2008年出现广告继续下滑，也再所难免。因此，也有媒体人士评价说，关国锋，去年对《今报》的最大贡献，就是帮助老梁节省了1000多万的发行费用。（发行量，压缩了，怎么会不省钱呢！，因此，关国锋，尽管与老梁是同学，但对《今报》的发展来说，庸才一个！酒量还可以。）

其次，从李干抓经营来看，通过这两三个月的观察，李干并不适合当营销总监，第一，从李干的性格上来看，他属于典型的内向型性格的人，并不是特别善于与人交往、言谈，而报社营销总监这个位置，不仅需要一位机智、敏捷，而又有足够的洞察力，能够很好的处理、协调方方面面人际关系的人选；第二，从李干的经历上来看，李干除了在早期自己做过短暂的公司之外，几乎没有搞过什么经营，在《大河报》时也只是《大河财富》（当时叫《七日财富》）部一位名不经转的普通记者，经常写一些财经、证券方面的稿子，再后来去了《东方今报》跟着老梁做财务，据其身边人士透露，李干是学财务的，自己又玩股票，对财务有一定了解，因此在《今报》把好多搞不平的账，帮助老梁给弄平了，最终成为老梁的心腹，但其不懂广告经营，这是不争的事实，老梁心里也很清楚，但其在权利的争夺中，无人可用，尤其是在一些重要位置，更是要安插自己的人马。第三，从李干的工作方式来看，李干在处理财务问题上表现得还可以，但李干自从当上广告总监之后，在处理经营问题上则让人大跌眼睛，首先是不懂行业瞎指挥，比如楼市、汽车、旅游，这些行业，对李干来说“还停留在其做记者时候的水平上”，对经营的复杂性、困难性，根本不了解，只是凭感觉他去处理、去判断，甚至凭人际关系，凭谁与他的关系好、谁与他的关系近，谁是他的人、谁给送的银子多，就去给办事。李干这样做也不能就说其作风不好，充其量也只能说明其不懂行，不知道该怎样处理业务。但到时候，搬着石头砸到自己脚上了，那就别说疼了。第四，从李干的个人作风上来看，根据其身边人士透露，李干本人并不缺钱，做了很多年股票，也赚了不少银子，又当了那么多年记者，思想品性还是很高的，孩子老婆也都很健康，从其工作动机和出发点上来看，其还是想做点事，但李干身处其位，头一次掌握那么大的权利，面对形形色色的诱惑，逐渐出现了动摇，在思想上出现了松动，在行为上出现了偏差，开始着手和一些与其关系较为密切的广告公司，进行内外勾结，形成利益共同体。（这样，对李干来说，虽然在短期内，会有所收益，但从长期来看，也算毁了其一生，与其宏伟目标大相径庭，且早晚会翻船那一天。）吃不了，要兜着走！

再次，从《今报》的人事结构上来看，自从去年老梁经过两次班子调整之后，到目前为止，基本形成了老梁（总编）——李干（经营总监）——黄静（具体执行人）——广告大厅（财务、收稿），这样一条利益链条，同时在财务方面，又有老梁的直系心腹——张燕薇，在那直接对老梁上报，从广告定稿、审批、刊登、签字、收款整个链条，全是老梁的人马。

如果这些人都特别能干，老梁交代的事，都能按照老梁的意思完整的执行并干好，这样也不辜负老梁费那么大的心思，绞尽脑汁，力排众议，把你们给安排进来的希望。但回首看看这些人的表现，关国锋与郭晋平的‘暴力发行’，搞的一塌糊涂，现在郭晋平管分类，十几个栏目，没有一个做成气候的，DM夹报一周搞不了几份，速递业务几乎没有怎样开展，——一个字：不懂经营！  周淑波管品牌推广，虽然其是研究生毕业，但除了写过几篇稿件之外，在家生过孩之后，来到报社，也是什么都不懂，整天也是想到哪就是哪，根本没有报业整体推广的思路和成熟的理念。黄静具体负责广告部的琐事，除了做事，让李干放心之外，目前还没有发现其有什么才能，管健康的时候，业务由广告公司和业务员搞着，也不怎么上心，现在被放在经营的关键位置上，但其表现平平。李干，虽然是老梁的左膀右臂，但自从被放在广告总监这个位置上以后，发现其蛮干、胡干的成分，远大于其合理营运的成分。

最后，从《今报》的劳资报酬的分配方式上来看，虽然没有亲眼见到《今报》的分配制度体系，但据奋斗在《今报》一线的兄弟说，今年的工资水平整体比去年低多了，甚至有时还拿不到工资。今报虽然是迫于成本的压力，但也不至于克扣手下弟兄的赏钱啊，毕竟《今报》需要这么一帮弟兄给你干活呢，如果已经严重到靠克扣弟兄们的薪水，维持运营的话，那么《今报》的日子也不长了。

同时，从《今报》的发行缩水、广告量下滑、新闻采编稿件质量下降、印刷发行版数减少等因素，综合情况来看，很像当年《东方家庭报》濒临倒闭时的景致：员工工资发不下来、记者编辑靠啃方便面渡日．．．．．．．，我看，《今报》任这一帮小子胡作非为，离倒闭的日子也不远了。