[斑竹解答]国内公司和外企做药代的十大不同(原创)

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贴子较长，建议翻页方式看贴	啧啧，这个贴子高达 58 楼 [翻页看]

ID: 00252764

东方星宇 发表于：2005-12-2 16:28:29

除了风

还有一样东西可以让风筝飞起来

那就是

————-爱！

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[销售人] 买彩票了

ID: 09371205

sjsjsj007 发表于：2005-12-3 1:40:33

第2楼

哈哈，好问题。
如用前文的“老鼠”做生存的比喻。
国企与外企的十大不同与八大不同
十大不同
外企是在——笼子里的老鼠（有企业保护，如：保险、房屋补贴。。。）
国企是在——野外的老鼠（绝大多数没有企业保护，如没有保险、不牵合同。。。。）
外企是——表演的老鼠（收专业训练，较讲规则与流程，这就是目前外企在这二年销售没有国企高的原因。销售技巧、产品知识。。。。）
国企是——土拨鼠（在市场中求生存，以赛代炼的结果，象武侠高手是在实战中找到的最佳方法一招制敌）
外企是——目中有鼠的老鼠（在医药营销人群中觉得自己是正宗的医药代表比较看底他人）
国企是——心中有鼠的老鼠（他们在心中把对方看做对手去模仿去学习同时也羡慕）
预知后面如何，切听下回分解。

有需要听的吗？

ID: 00252764

东方星宇 发表于：2005-12-3 22:09:21

第3楼

强烈的要听~~~
斑竹请讲

除了风

还有一样东西可以让风筝飞起来

那就是

————-爱！

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ID: 04135806

微尘weichen 发表于：2005-12-4 0:42:25

第4楼

2楼说的精辟

一切美好只是昨日沉醉，淡淡感受才是今天滋味。
想想明天又是日晒风吹，再苦再累无惧无畏。
身上的痛让我难以入睡，脚下的路还有更多的累，
追随梦想总是百转千回。

山雨欲来风满楼

ID: 09525755

machang1982 发表于：2005-12-4 19:18:21

第5楼

回复第3楼的东方星宇：
好

ID: 09371205

sjsjsj007 发表于：2005-12-4 22:49:12

第6楼

好,应各位要求,明日中午开讲.

ID: 09371205

sjsjsj007 发表于：2005-12-5 12:19:42

第7楼

第四大不同：
外企是——等级较严的鼠类社会体系（部门多，上、下与平级间的级规矩多，报告与申请多。）
国类的企业是——家长制的鼠类社会体系（每各级别有一老大如办事处主任、地区经理等，老大权威和拥有话语、决策权，较具人情味，）
第五大不同：
外企是——转轮上的老鼠（政策、指标、费用支持，一年里基本上是按计划执行。就算新人接手老市场也要按原有的计划完成，所以外企的招聘通常在年底前后）
国类企业是———餐桌上的老鼠（各取所需，所以招聘机会比较多）
下期从待遇和未来发展上去分析。如需要详情请顶一下。（绝对原创）

ID: 00252764

东方星宇 发表于：2005-12-5 15:56:14

第8楼

感谢斑竹精彩开讲~~~

除了风

还有一样东西可以让风筝飞起来

那就是

————-爱！

我的信箱

ID: 00950213

我要我们在一起， 发表于：2005-12-6 12:09:30

第9楼

精彩

try to remeber~~~~~~~~~~~~~~

我要我们在一起，

ID: 09371205

sjsjsj007 发表于：2005-12-6 13:55:30

第10楼

第六大不同：
外企是—实验室的小白鼠，有定量（基本工资多一点包括每年递增+奖金要扣税+防屋等各项补贴）的供给，到了做实验（节假日）的时候还有一些加餐（节日慰问+出国学习）。是基本保证的一种生活，老鼠们有流动归属感，所以流动率不高。
国内企业是—动物园的灰鼠，有一定的供给（基本待遇较少）主要是靠在它人的笼子里枪食（奖金比重大是要靠能力在竞争对手中抢市场分额）

ID: 00252764

东方星宇 发表于：2005-12-7 9:10:20

第11楼

斑竹，你是什么身份啊？外企的？
知识渊博啊~~~~

除了风

还有一样东西可以让风筝飞起来

那就是

————-爱！

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ID: 09371205

sjsjsj007 发表于：2005-12-7 9:31:17

第12楼

我先从事教育，曾在国企、外企、合资、独资、民营有过工作经历。

ID: 09371205

sjsjsj007 发表于：2005-12-7 12:28:10

第13楼

第六大不同：（未来发展）
外企是——水獭鼠，一个堤坝（职位空缺）在决口之前就安排下个堤坝的建设（有自己的主管候补梯队的选拔与培养），不会顾此失彼。
所以在外企要发展1、有业绩2、熬时间3、拼人缘
国内企业——黄鼠，打洞（较多的对外招聘主管）为了收获（业绩），在打洞（业绩下滑再招聘），还是为了收获（业绩），同时对以前的打的洞（招聘的人）不满意。
所以在国内企业要发展1、停留时间短（1-2年，在业绩好的时候走人）2、学会要价3、与行业内有权威的人事保持好的关系
4、VIP客户的关系紧紧抓主

ID: 00252764

东方星宇 发表于：2005-12-7 15:08:24

第14楼

楼上的，你就剩公务员没做过拉

PS:上面的应该是第七大不同了

除了风

还有一样东西可以让风筝飞起来

那就是

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ID: 09371205

sjsjsj007 发表于：2005-12-7 16:35:37

第15楼

哈哈，不好意思太忙了。

ID: 09371205

sjsjsj007 发表于：2005-12-8 16:08:02

第16楼

第八大不同（工作素养）
外企————领导“作”的比较多。

例如：
“我觉得这里不是太好，你是否可以帮忙改一改？”
    “那里是不是可以换个角度写，再具体些？”
    “可否尽量把这几段文字添加进去？”
    “活动时间上这两个时间段，可否再斟酌一下？”
    “我现在不能做决定，等老板确认之后我才可答复你。”
    “关于这个申请我们还要送到总部去审核。” …………

    这样一来一回，直至几个来回，一个小申请几经周转差不多一个月才定稿，可是在临近活动时，“作人”像跟踪追击似的还询问“有没有出现特别情况啊，保证能搞好吗？搞好之后请先快写总结给我们看看……”

  国内企业——领导“放”的较多
例如：
   “这个费用行啊，但你能保证有XX量吗？”
   “这家医院开发真的需要这么多吗？”
   “行，到年底量没有就要扣你的保证金老”

“作”是张抗抗提出来的新名词，她为此作了如下定义---所谓“作女”，就是20世纪90年代以来大量涌现的一群城市新白领。

“作“这个词大多情况下是个贬义词，但是不同人站在不同场合看待问题的角度也会有所不同，如果把这个字用在职场上，它就是个褒义词，上面这个案例，在客户看来她可能会认为自己是敬业的表现，对工作的认真负责，尽量在工作中不出差错，万一出错，可能会影响到公司的对外形象，从而加倍的小心翼翼，而对我们来说，这虽然也是我们的工作，但谁不希望能一遍通过，碰到这样的客户嘴上当然不会明说，心里肯定会发些牢骚，毕竟客户永远是对的。然而作为她的老板肯定也是幸福的，能有这样的属下他就能放一万个心，只要是交待给他们的任务，他们定会帮你处理的尽善尽美。所以在职场中，我们对一些不负责任的客户也要“作”，虽然辛苦点，凡事都要盯着，但在老板面前获得肯定，这点“作”也是值得的。

ID: 00252764

东方星宇 发表于：2005-12-9 15:25:41

第17楼

随着最后两大不同的来临，楼上的分析已有登峰造极之势

除了风

还有一样东西可以让风筝飞起来

那就是

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ID: 09004070

zfx1981 发表于：2005-12-9 16:41:42

第18楼

对楼主的景仰之情犹如滔滔江水连绵不绝~~

凡战者，以正合，以奇胜。

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。

我的邮箱

ID: 00252764

东方星宇 发表于：2005-12-9 17:02:51

第19楼

sjsjsj007 ：请继续阐述

除了风

还有一样东西可以让风筝飞起来

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ID: 09371205

sjsjsj007 发表于：2005-12-9 20:08:22

第20楼

第九大不同（企业文化）
外企——有所谓的“企业文化”，讲工作流程，规范。
“为了人类健康”“承诺中华”等等。每年有年会，年会中有演出要嘉奖，可是到了各办事处内部，哈哈，人情淡薄，都在腐败，他们在一个城市里无论是在公用、私用都在FB，送东西——特快专递，购票——中介定，不要打折（打折机票不可以改牵），大部分员工都小气。
讲流程，如果安流程办事，错了无须承担责任。
规范：工资、奖金、补贴，销售模式标准。

国类企业——写意派、随意派
国类企业领导有三拍，一拍脑袋有主意、二拍桌子要骂人、三拍屁股就走人。
在各办事处内部人际关系尚可。

ID: 09416002

岩石缝里的奶茶 发表于：2005-12-14 12:58:04

第21楼

高手

爱不能成为牵绊，所以要选择放手，从容的让彼此走出彼此的世界……

ID: 09592093

WAP82 发表于：2005-12-15 13:25:33

第22楼

还有一个到那里去啦

ID: 00252764

东方星宇 发表于：2005-12-16 8:33:23

第23楼

最后一大不同即将诞生
斑竹正在酝酿ing

除了风

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ID: 09371205

sjsjsj007 发表于：2005-12-16 11:07:34

第24楼

哈哈，马上发布，让各位等待了，我打字速度慢，原谅一下。明日上完课后立马发布。

医药营销师的家园  版号b575614
职业培训师之我见  版号b574281
欧索营销员职业培训学校   版号b585531

医药营销师的家园职业培训师之我见

ID: 09371205

sjsjsj007 发表于：2005-12-19 13:49:58

第25楼

做为十大不同的首尾篇，很感谢各位的支持与关注，是大不同经限于个人观点，有欠缺不到之处，望各位大笔斧正。

最后一大不同，促削方法（汉堡包与汤包）
外企——促削方式主要是以赞助学术会议，小科室或区域会议、出国学术交流等名义进行促削，挂金较少，如果有，也是中、基层的违规操作。
他们就算是请客吃饭，名称也要变成很多花样。什么答谢、回馈等。吃饭地点、菜肴等也动足了脑筋。价格便宜，菜要有新意。比如喝的酒，五粮液太贵，他们说：“我们为了身体，喝红酒（便宜）。”总之，外企就是“汉堡包”，外表好看，一层一层的很清楚，又新鲜。
国内企业——促销方式主要是挂金。现在一些民企也有了相关的赞助活动。他们的请客吃饭重质量、重内容。就像“汤包”，有几十种馅，看不见，只有吃的人自己心里最清楚。
以上是十大不同的结尾，从明天起介绍八大相同之处。

医药营销师的家园  版号b575614
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医药营销师的家园职业培训师之我见

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东方星宇 发表于：2005-12-19 20:14:40

第26楼

精彩仍将继续，顶

除了风

还有一样东西可以让风筝飞起来

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