25岁创业联盟

——9位时尚创业者结盟创业的故事

未知

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添加日期：2005-7-22 14:33:18

    本文主人公戎天祥在自主创业过程中，独具慧眼，发起并组织了“25岁创业联盟”，克服了年轻人自身的劣势，不但自己创业成功，还让联盟中的成员也一起走向了成功！

一

    今年22岁的戎天祥，中专毕业后，先后在小作坊里做过给T恤衫和横幅印字画的技术工，做过礼品雕刻图案工，做过麦当劳餐厅服务员，直到后来做到餐厅见习经理。
    在麦当劳餐厅工作两年多积累了一些管理经验后，戎天祥决定辞职出来自主创业。他曾在T恤加工作坊里干过，了解服装的实际成本很低，利润空间很大，而且创业门槛低，于是决定开个卖服装的小店。
    2002年12月，戎天祥从麦当劳餐厅辞职了。他没有立即着手开店，而是应聘到一家服装店里打工。他想了解开店的必要流程，包括进货渠道以及服装售价的制定方法等很多细节问题。
    半年的实践，戎天祥终于把一套程序都摸熟了。在起店名时，他想起日本有一座代表女孩的大厦“109大厦”，而自己的店的顾客定位为17-24岁的女孩，因此取名为“109打折店”。
    2003年6月18日，“109打折店”在南京著名的地下购物中心开业了。服饰店的定位符合了时下流行女孩的需要，生意很快就红火起来，有的女孩甚至一天两次来店里选购服装。戎天祥每天都是乐此不疲地忙着进货、出货、统计、经营。
    2003年7月，戎天祥夜大毕业了，他把所有的精力都放在经营109打折店上。有一天，戎天祥发现服饰店里的钱和衣服一下子少了很多，无论他怎样对账，都对不上。在一番调查后，他发现是自己聘的一个素质不高的营业员偷走了店里的钱和衣服，而且已携款而逃了。这件事触动了戎天祥，对于一个店，哪怕规模再小，员工管理和考察都是很有必要的。
    没过多久，麻烦又来了——他被一些嫉妒的同行盯上了。因为戎天祥在一次进货中，批发商那里有一条产地是意大利的某名牌裤子，因暂缺货，只好低价处理。这可是一国际知名品牌，于是戎天祥如获至宝地买下了它。回到店里，戎天祥把这件衣服挂在橱窗前，旁边还用大大的展板配上了产地和介绍。
    这件衣服为戎天祥的服饰店增色不少，很多女孩都想购买。就在这时，工商局的工作人员来了，说有人向他们举报，怀疑这件衣服是进口来的“旧”货，要把货带回去鉴定。此举让年轻的戎天祥非常恼火，立即与前来执法的工商人员争吵起来……虽然事后经过进一步鉴定，衣服并非“旧”货，但损失还是无法挽回。为此，戎天祥整日精神不振。
    虽然因“旧货”事件，戎天祥的“109打折店”的生意受到了一定影响，但此时，在网上他的“109服饰”已经响当当了。网上店的人气直线飘红，竟也如当初店面那样火爆起来。在网上，戎天祥和一批同是创业者的年轻人交上了朋友，他们分别是银饰店、手绘服饰、泥画、摄影等时尚创业的老板。在经营之余，他们也经常会就各自的经营现状相互交换意见，有时也会为创业难而相互发发牢骚，毕竟，年轻是他们的特点和优点，但年轻也让他们缺乏经验，容易冲动，从而又成了他们创业的缺点。
    好在戎天祥头脑灵活，为了减小“旧货”事件带来的影响，进一步招揽生意，他从开摄影工作室的朋友刘方那儿借来了好多张漂亮女孩的大头像贴在服饰店一角的试衣镜上，这一下子吸引了好多女孩的目光。渐渐地，109打折店的生意又红火如初了。

二

    回忆起自己创业至今一直是挫折不断，戎天祥觉得几次重大挫折都是自己年轻惹的祸。他在认真反思：要是有一个人，能在自己遇到困难时，及时提醒、劝说一下，让自己学会保持克制，就可避免像上次与工商管理人员争执而让事态不可收拾；如果能把创业的青年人集合到一起，各人定期把自己总结出来的管理方法公布出来，供大家相互学习借鉴，创业新人就能站在大家的肩膀上去经营，那样，像自己当初店里那样丢衣服、丢钱的管理和用人失误就可避免了；要是能通过策划活动，把每个人的店内的顾客相互引荐，从而做到资源共享，实现双赢。当晚，戎天祥把这一想法整理成文后发在网上，并征求合作者。
    戎天祥的帖子刚发不一会，就被刘方看到了。其实，刘方开的视觉摄影工作室，在圈子里已经小有名气，但近期摄影棚规模扩大，刘方一直很苦恼的就是服装严重不足。看到戎天祥的帖子，他眼睛不禁一亮，“把彼此的顾客互相引荐”这种合作想法，也是刘方一直在思考的问题，真是不谋而合！
    两人以前就是好朋友，现在合作起来非常默契。刘方和戎天祥迅速达成协议：刘方的顾客如果要拍照，可以先到戎天祥的“109服饰店”选择服装，而在戎天祥的服饰店里购物满500元的，可以到刘方的摄影工作室免费拍一组个人特写。而两家店的利润进行统一分配。刘方拍一组特写的营业额里要分15%的利润给戎天祥，而戎天祥的小店一次性销售500元以上的服饰，则支付给刘方35%的利润。
    达成协议后的第二天，有一个女孩来到刘方的摄影工作室，要求拍一组880元的个人特写。当她看到刘方摄影工作室的衣服款式较旧时，不禁有几分失落。刘方怕这笔生意泡了汤，赶紧打电话给戎天祥，问他顾客现在能否过去选衣服。戎天祥听后没敢怠慢，赶紧给刘方发了一条网址，让他先在网上看看他店里最新的服装款式及颜色，如果选中哪一件，再把女孩的身材告诉他，他会马上把新款服装送过来。
    于是，刘方打开戎天祥给的网址，让女孩一张张地选。女孩非常高兴地说：“这些衣服都是109 服饰店里的呀，早就听说了，可惜还没去过呢，这次一定要过去看看。”
    服装的到位，果然让刘方的摄影出彩很多。女孩高高兴兴地付了880元钱，取走了一套个人特写及附赠物品。
    几天后，那个女孩给戎天祥打来电话，说她的姐妹们看到她的个人写真，都很喜欢照片中的服装款式，她明天要带几位女孩前来买衣服。第二天，那位女孩果然领着几个女伴来到戎天祥的服饰店，一下子选购了近3000元的衣服。
    这件事深深触动了戎天祥，他认真思索后发现：现在开创各种流行行当的老板们，虽然行当不同，但他们都有着共同特点，那就是年龄不超过25岁，而且都有着一个共同的梦想，想把自己的时尚事业做大，做长久。从现在与刘方的合作上看，联盟合作确实可以让大家一起发展。戎天祥想把与刘方的合作形式进行推广，于是想到了成立一个“创业联盟”组织。

三

    在征得刘方的同意后，戎天祥开始张罗“创业联盟”的事情，看到时尚创业的小老板们年龄大都在20-30岁左右，于是就取个中间值，改名为“25岁创业联盟”。戎天祥和刘方自然成了最初成员。
    2003年10月6日，"25岁创业联盟”正式宣告成立。所有加盟店都必须是做时尚个性的产品，还要有良好的商业道德。另外，联盟还帮助和扶持一些刚刚开始创业的年轻人。联盟运作模式就用当初戎天祥和刘方的成功合作方式，店主间定期交流各自的管理经验和教训，成员店实行顾客资源共享，利润按比例分配等联盟形式。
    第一个加入“25岁创业联盟”的是出生于1981年的刘凯，中专毕业后他开了一家银饰店。他早就听说刘方的视觉摄影店很有名，得知“25岁创业联盟”的消息后，便从店里挑了几套最新款式的银饰，给刘方送了过去，表示愿意加入联盟。很快，签订了相关协议后便成了联盟成员。自加入联盟后，刘凯的银饰店每天的营业收入都要增加30%以上。
    渐渐地，在时尚广场二楼做时尚手绘的小鱼、开电子通讯公司的孙耀威、流行广场上的西餐厅、做纸艺的手工坊、做数码杯子的数码科技等6个时尚创业的小老板们相继加入“联盟”，成了“创业联盟”里坚定而稳固的成员。截止这时，联盟成员已经发展到9位。
    2004年情人节前夕，戎天祥他们在全部的“创业联盟”成员店里，策划推出了以“西餐厅”为主办方的情人节活动。
    在每个成员店的显要位置都放上了有关西餐厅的情人节活动的宣传单，单子上标注了相关的就餐优惠情况。而在刘方视觉摄影工作室拍一套婚妙照或个人特写的顾客，可以获得优惠程度不同的西餐厅就餐打折卡；在时尚手绘店、银饰店里消费达到500元以上的前10位顾客可以免费得到一张情侣套餐的西餐券，就餐时间规定在情人节那天晚上9点以后的黄金时段。
    情人节那天晚上，西餐厅里座无虚席，处处弥漫着玫瑰和酒的气息。十桌“创业联盟”店发送就餐券的专属位子上的恋人们正在享受着浪漫的烛光晚餐，每张桌上都摆着一束由纸艺手工坊赠送给情人们的永不凋谢的纸艺百合。
    9点刚过，幽雅的钢琴曲忽然变成首首动感的流行情歌，这时现场主持人宣布，在情人节这个夜晚，由“25岁创业联盟”专门给各位顾客准备了一场难忘的“情人夜、动感秀”的表演活动。
    紧接着，由聘请来的模特儿，穿着戎天祥的“109打折店”里选出来的最新、最时尚、最艳丽的服装，戴着从刘凯银饰店里选的新款银饰秀了起来。配上主持人在一旁适时的精彩讲解，许多正在就餐的客人们纷纷翘首观望……
    情人节活动策划大获成功。西餐厅的生意空前红火，当然，按当初策划时的协议，利润按比例分配，每个付出辛劳的创业联盟成员店事后都得到他们应有的那部分利润。
    在随后的两周里，戎天祥的“109打折店”的服装零售和服装印花、绣花生意达到了顶峰。其他成员店的生意也都火爆起来。

四

    也许是“结盟”力量大，自从有了“25岁创业联盟”，以前遇到的受骗、遭同行嫉妒和暗算的事情再也没有发生，反而还能得到了相关组织的扶持，每个成员店的营业额也有了明显增加。
    但让人想不到的是，开西餐厅的李刚却差点为此失去一份真爱。上次策划的“情人夜、动感秀”活动，是李刚先提议，大家讨论通过的。自然，整个策划执行全由李刚牵头。那一个月里，李刚全部身心都放在打理生意上了，而忽视了与女友间的感情交流，甚至情人节那晚，他也是全身心地在忙店里的事，而忘记了女友的存在。直到第二天女友发来一条分手短信才如梦初醒。
    失恋后的李刚，精神一下变得萎靡不振，生意上也无心经营，疏于管理，与联盟的合作也不积极，至2004年4月，企业居然出现了亏本现象！此时，财政赤字依然没能唤醒李刚沉迷的大脑，他甚至想退出联盟，关门停业了。
    戎天祥和其他几位盟友得知李刚的情况后，一起约他谈心，回忆过去大家一起创建“25岁创业联盟”的日子，帮他分析女友为何离开他，还托人打听他女友的消息。为了帮李刚，戎天祥甚至还从自己店里派了一名会计到西餐厅里协助李刚控制成本。
    在大家真诚帮助下，李刚又重新振作起来，精心打理起自己的生意。而此时，在戎天祥的劝合下，李刚的女友原谅了他，又回到李刚的身边。很快，西餐厅又恢复到以前的繁荣。在接受采访时，李刚对记者说：“如果我没有加入联盟这个集体，我很难想象现在我是不是已沦落街头了，是联盟在我人生低谷中救了我！我对联盟充满了感激！”
    经过近一年“创业联盟”的磨合，戎天祥和创业联盟的伙伴们不仅在事业上互相扶持，一起发展，也在生活上成为了亲密无间的朋友。
    戎天祥创立“25岁创业联盟”带领成员店一起走向成功的事迹引起了南京市青工会的关注。2004年5月4日，戎天祥因此光荣当选“南京青年十大创业新锐人物”，而且是十人中年龄最小的一位，并受到南京市委副书记杨植的表彰。捧着那张大红奖状，戎天祥站在讲台上，回想起自己创业过程中的酸甜苦辣，激动得热泪盈眶。
    如今，由9个年轻时尚创业者结盟的“25岁创业联盟”已红遍半边天。各成员店的平均月营业收入都达十几万元。
    为了进一步发展壮大“25岁创业联盟”，让更多的青年创业者加入进来，戎天祥现正着手完善联盟章程，对于加盟店的责任和义务提出更明确的划分和约束，从而进行统一管理；同时，为了保护联盟的利益，戎天祥已经在操作“25岁创业联盟”的商标注册，相关手续正在进行中；还请人设计了统一的形象标志、统一的会员卡，还准备创办一份专属的免费杂志，像一张地图一样，为人们指明哪些是连锁店……从而，把“25岁创业联盟”作为一个集体的品牌展示在顾客的面前！
    在接受记者采访时，戎天祥说：“在这个越来越强调个性的社会中，‘个性化’影响了每一个人的生活。对于刚毕业的有知识、有激情、敢创新的大学生来说，最有‘个性’的莫过于自主创业了。大学生创业往往意味着冒险和付出，失败和挫折。在这场浪潮中，可能成功者是少数，也可能会有很多人是屡战屡败。我们并不怀疑自主创业的意义，我们鼓励更多的青年人加入到我们的创业队伍中来。而当初推出‘25岁创业联盟’就是想让年轻创业者能取长补短，克服我们自身经验上的劣势，从而共谋发展；同时，也让创业新人们能够避免很多大家都已经犯过的错误，总结别人的教训，少让自己走弯路，从而站在大家的肩膀上去经营。”

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