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南京楼市冷风劲吹，开发商们则削尖了脑袋想办法卖房。
日前，江苏商报刚刚报道了丹佛小镇“3年无条件退房”促销活动；昨日，又有开发商承诺“房价降了退差价”。业内人士认为，开发商改打折促销为力挺房价，主要是因为对后市比较看好。
退还差价：为购房者壮胆
昨日，位于河西黄山路横塘西苑在售楼处拉出了“退还差价”承诺的大幅广告。
记者在现场看到，该楼盘的广告上写着“横塘西苑，买了保险的房子，保价计划启动”的字样。
据售楼人员表示，从8月开始，“公司郑重承诺，若一年内项目优惠幅度扩大，由此产生的差额，公司承诺按差额退还给老业主”。负责该楼盘销售的一位经理则对记者解释道：“推出‘保价计划’最主要的目的，是消除买房人担心房价会下跌的顾虑，让买房人放心、大胆地买房。现在大家都在观望，我们这样做，也是希望能打开一道口子，让买房人动起来。”
据了解，横塘西苑已在7月初推出过2栋房源，并计划在8月上旬加推一批房源，主力户型为81平方米的两房和118平方米的三房。
横塘西苑小区地处应天西路南侧地区，东临黄山路，南临石家庄路，西侧是一条尚在规划中的道路，北侧为建设中的第七大道住宅小区。
在售楼处工作人员的介绍下，记者了解到横塘西苑周边的购物场所有华润苏果、家乐福等大型超市，学校有金陵中学河西分校、南京信息工程大学应天校区等，江苏省第二中医院在社区附近，离南湖小吃一条街也很近。交通则有14、39、63、86、133等多路交通可供选择。售楼处工作人员介绍说，这里的房子对于年轻人来说是很不错的居住地。
力挺房价：开发商自己壮胆
对于开发商连续推出“保价楼盘”，专家认为是开发商对未来预期比较乐观下的一种表现。
南京房地产开发建设促进会秘书长张辉认为，目前楼市冷清，开发商力挺房价，说穿了也就是一种期望能打破观望，博取买房人认可的促销手段。“另外至少说明开发商还有钱来周转，缺少现金流的开发商大多会采取更直白的打折促销方式。”
在南京苏鼎房产研究所所长宋坚眼中，接二连三有楼盘用“力挺房价”的方式来促销，恐怕还是和开发商对后市的看好有关。“从最近的政策面来看，有不少被认为是救市的举动，下半年房价并不会一味下行，这才给了开发商信心。”
但也有业内人士指出，开发商这样的行为无疑是把风险往自己身上拉，万一房价跌了，肯定要将差价补偿给高点位进入的买房者。
本报此前曾推出过《河西买房，要趁早》的专题报道，因为通过对河西指挥部的采访，该地块未来前景可谓相当美好。而地处河西的横塘西苑自然也就有了挺房价的资本。此前承诺“3年无条件退房”的丹佛小镇位于江宁三山板块别墅区，其优越的景色和空气质量，也让不少业内人士看好。
“一些价格战本来就打的很激烈，区位优势、交通优势也不明显的板块，开发商是绝对不敢冒险做出这种承诺的。”宋坚说道。
“挺房价”其实是老花样
有业内人士指出，这样的销售方式2004年曾出现在南京，2005年“盘整期”时这些开发商就付出了代价。
“早在2004年，南京就有不少开发商纷纷出来承诺‘购房不满意，可无理由退房’、‘价格若跌，开发商回购’，当时河西有一家开发商推出的‘无风险置业’还承诺，如果到一年后交房时对所购物业的品质不满意，可以在接到入住通知1个月内向开发商提出回购申请，开发商将委托顺驰房地产经纪公司按合同总价108％的价格代卖。如果1个月后仍然没有卖出，开发商将按108%的价格回购。但2005年9月份左右，开发商在一年前‘牛市’时作出的回购承诺就面临了挑战。由于房地产市场投资过热，国家开始对市场大力度调控，而市场也开始出现一些反应。其实随着楼市进入盘整期，市场出现微跌是正常的。在这种情况下，市民要求退房的事情不可避免，而按照此前的回购承诺，开发商无疑要付出很大代价。虽然南京还好，但国内一家著名的房地产开发公司在天津便因为‘回购’和‘包租’损失上亿资金。”
一位业内人士表示，三四年前在南京出现过的销售方式现在来看未必管用，“当时对人们的吸引力还是蛮大的，毕竟楼市正处于‘上升期’，而后也几乎没有人选择退房,虽然2005年经历了一些小震动，但房价并未真正降下来，所以开发商也不必为差价买单”。该人士认为，现在再推出类似的促销手段，究竟能吸引多少购房者还很难说。因为根据官方网站的统计，南京上周的住宅认购量只有939套，连续3个星期不足千套。他预计，楼市的销售数据还将持续下滑，开发商如果不在价格上动点“真格”，恐怕很难吸引买房人。
记者观察,挺房价不如降房价
开发商此次力挺房价的行为，也许会让观望中的购房者们动心，但业内人士指出这样的承诺点像雾里看花，水中捞月。
业内人士表示：“将房子先卖给你，过几年再无条件收回，还给你利息，甚至更高补偿,开发商可不是傻子。对于大部分购房者来说，又不单纯是为了投资，恐怕很少有人会好不容易买了房子，再因为房价下跌等原因而轻易退掉。如果真的要退房或让开发商补差价，谁知届时和开发商之间又会发生哪些冲突，恐怕引来的只是难缠的纠纷、甚至官司，多数人恐怕还是望而却步。所以说多数人并不会从‘挺房价促销’中受益。”
对一直期待房价下跌，能让自己在稍好点的地段安家的小陈来说，他并不关心开发商做出了怎样的承诺，“我买房子是为了自主，以后房子的升值贬值和我并没有太大关系，但现在的价格我实在无法承受。我只会考虑自己能承受的楼盘，其他楼盘承诺的再好也与我无关。”
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北方有佳人，绝世而独立。
一顾倾人城，再顾倾人国。
宁不知倾城与倾国，佳人难再得。 |
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