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南京河西和江北板块前段时间也曾经出现过“特价房”销售，当他们特意冲着特价房赶到售楼现场时，却发现特价房不是卖完了，就是只有一套面积超大的户型。记者针对近来推出特价房的楼盘深入调查，为读者揭开南京特价房真相。
现象之一.特价一个月，还没卖掉
记者昨日首先来到的是河西某楼盘，这个楼盘曾经打出过7900元/平方米的价格。此前该楼盘的销售均价在9000元左右，7900元的价格对市民有相当大的吸引力。现在，离该楼盘推出特价房已有1个月了，特价房卖掉了吗？
记者在售楼处了解到，7900元价位仅有一套房子，并且至今没有卖出。销售人员还说，这套房子如果是一次性付款，还可以打9.6折。这样计算，房价只有7584元/平方米，比这一地段的其他房子便宜了2000元。
可是，这么便宜的房子为什么卖了一个月还没卖掉呢？
记者注意到，这套房子所在的位置是28栋403室，处于整个楼盘较偏僻的位置，靠近江边而又远离楼盘中心地带。而且，这是一套面积达174平方米的超大户型，对于这样总价较高的房子，购房者宁愿多添一些钱买个安心。
而在曾以8600元/平方米的价格进行销售的拉德芳斯，记者得到了不同的答案。销售人员表示特价房已经售完，需要购买的话价格必然要高于8600元/平方米。据了解，该楼盘1200多套房子仅剩50余套，选择的空间已经很小。
现象之二,当天赶去，也买不到特价
不仅在河西，江北也有楼盘推出了“特价”活动。
前些时日，江北一家楼盘推出的3208元/平方米的“团购价”。因为这一价格甚至低于靠近六合区的楼盘，所以引起了记者的关注。
活动当天，记者赶到该楼盘，表示想以团购价购买房屋，可得到的回答却是3208元/平方米的价格只有一套，并且已经卖掉了。售楼人员表示，如果再想买的话，价格大约在3500元/平方米左右。
在售楼现场，有不少冲着特价赶来的购房人就提出了质疑：“团购，顾名思义就是大家一起购买，只有一套的房屋怎么能称得上团购？”
业内人士表示，2008年南京楼市在建楼盘最多的板块是江北，上市量最多的也是江北。但由于缺少交通利好消息的支撑，江北楼市才会节节败退，处于供大于求的局面。
修过江隧道、实行过江年票制等等利好政策，虽然能有效缓解江北楼市的困局。但降价依然是江北楼盘销售的主要办法。如果开发商以所谓特价，将购房人忽悠着跑那么远的路，对销售是不会有任何益处的。
■记者手记,开发商要拿出诚意
对开发商来说，拿出一两套低价房来吸引客户的手法，虽然短期内的确可能吸引到大量客户到场，但从长远来看很容易“玩过火”，让客户不再信任你的品牌。
专家指出，楼市和其他市场一样，虚假调价的方式不会改变市场供求。由于市场一向“买涨不买跌”，这一噱头被购房者识破后反而可能加剧观望氛围，不利于市场稳定和持续健康发展。真实的自住需求大量存在，开发商如果能给购房人真的实惠，自然不愁房子卖不掉。
业内人士同时提醒购房人，首先是比较一下周边楼盘的房价，整体考虑房子的性价比，看该楼盘是否真正特价；二是看该楼盘使用的购房合同是否存在陷阱；再者就是要看楼盘是否存在产权等其他争议问题。
■内线揭秘,特价房一般都是尾房
记者通过采访楼盘销售人员了解到，一些楼盘推出的特价房大部分是房型朝向较差、规划设计落后或采用建材品质不高的没有售出去的尾房。某楼盘销售人员告诉记者，该楼盘在特价房销售活动中是把一些尾房集中起来一块推出的，特价房每套总价优惠一两万元，都是朝向不佳，且位于一、二楼的尾盘户型。
业内人士胡先生告诉记者，一般而言，在整个楼盘中位于一层的住宅价格最低，在多层、小高层住宅的销售中，底层的价格往往与整个楼盘的销售均价有相当大的差距。以一座10余层的小高层建筑为例，假如整幢楼的销售均价为8000元/平方米，那么其底层的价格一般在7000元/平方米左右。按户型面积100平方米计算，底层住宅的总价与楼盘平均销售总价一般相差7万~8万元。河西的这几处特价房，也就值这样的价，并不算便宜。
冲着特价房跑了好几家开发商的李小姐认为，如果是真有价格低的房子，自己一定会毫不犹豫买下来。但是往往到售楼处一看，特价房仅此一套，而且还是有些问题的。面对买房子这样大的开销，自己实在不愿意买一个“残次品”。
■销售观察,越推特价越难卖
业内人士告诉记者，特价房的推出，并没有引领楼市升温，倒是起了一定的反作用。购房者因受“买涨不买跌”心理影响，因此持币观望更加严重。
同样，凡是在有楼盘尾盘降价促销的板块，其周边的楼盘都不得不谨慎而行。之前河西拉德芳斯喊出8600元/平方米价格的时候，其周边一家楼盘正准备推出单价1.2万的房源。那家楼盘的销售经理对记者抱怨，这么低的价格肯定要影响自己楼盘销售，消费者心理价格落差会很大。
南京房地产开发促进会秘书长张辉认为，单纯的、一味的降价可能并不能撬开需求，因为一方面即便是降了一点，可能仍没达到老百姓预期；另一方面，老百姓向来买涨不买跌，面对降价，犹豫的人可能更多。
业内人士告诉记者，因为南京一房一价的政策使市区房价较为稳定，因此某些特价房的推出一般不会带动南京房价的变动。并且这些变动一般都是所谓的噱头，为了吸引购房者前去看房。
■市场分析,南京楼市还没“稳住”
业内人士刘先生告诉记者，由于近几年宏观调控和金融调控，各地楼市观望情绪浓厚，开发商此时推出特价房也有试探市场的意图。近一个月来，南京商品房销售每周都有所下滑，就连之前的大热门江宁、江北的销售情况也不如从前，购房者在此时放慢了脚步。
市民李小姐就一直在等，她很矛盾，一方面自己买房希望价格是越低越好，另一方面又担心自己买了房，房价一直下降。李小姐的矛盾心理与房地产网站上很多购房者留言一致。
“特价房”策略现在被不少楼盘不约而同地使用。值得注意的是，由于“特价房”数量很少，甚至只有一套，所以从某种意义上来说，所谓“特价房”不过是开发商的噱头，目的是吸引更多的人到现场看房。当记者致电几家特价房楼盘时，该售楼小姐开口就说，你到我们现场看看再说吧。
一位地产研究人士指出，开发商如此虚假促销不利于市场稳定和持续健康发展。同时，房地产市场特价扎堆涌现，说明现在房价仍然是处于虚高状态，“水分”的确很大，房价的真实性也因特价而被扭曲。
特价房，只是开发商的一个噱头而已，看似比平时要便宜一些，可是房价却并未松动。
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北方有佳人，绝世而独立。
一顾倾人城，再顾倾人国。
宁不知倾城与倾国，佳人难再得。 |
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