华商报系的管理秘诀——如何让猫吃辣椒_沈阳职场论坛

臭文人38 发表于：07-05-19 18:33

报纸营销的技巧：如何让猫吃辣椒
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ID: 12414095

我爱报纸 发表于：2007-5-14 22:09:52

读豆包关于报纸营销策略的探讨，很受启发。偶没有豆包兄有学问，想起一则小故事如下：

上个世纪50年代的上海，广泛流传着的一则故事：毛泽东会见资本家后，召见刘少奇和周恩来，向他们提出一个有趣的问题：你们怎样才能使猫吃辣椒？

　　刘少奇说：“这还不容易？你让人抓住猫，把辣椒塞进它嘴里，然后用筷子捅下去。”毛泽东很不满意地摆了摆手：“决不能用暴力，每件事应该是自觉自愿的。”

　　周恩来说：“我首先让猫饿3天，然后，我把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，就会囫囵吞枣般地吃下去。”毛泽东显然也不同意，因为在他看来，不能用欺骗手段愚弄人。

　　他的办法是：“可以把辣椒擦在猫的屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒并为能这样做而感到高兴不已。”

　　点评：

　　毛泽东让猫吃辣椒的办法发人深思，给企业产品营销启发颇大：没有需求就没有市场，营销的关键在于创造需求，猫本身并不吃辣椒，对辣椒这一产品没有需求，但是把辣椒擦在猫的屁股上，充分利用猫的本能，不仅让猫吃了辣椒，而且还高兴呢。

　　创造新的市场需求，需要在充分尊重并考虑消费者本能的基础上发挥创新思维。第一次世界大战时期，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。

　　15岁时，他在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。为此，哈利动起了小脑筋。令人不解的是，在马戏开始前，他却站在门口大声喊：“来，来，顶好吃的花生米，看马戏的人每人赠送一大包，不要钱。”听到叫喊声，观众被吸引了过去。高兴地拿走不要钱的花生米，进入戏场看马戏。

　　可哈利在炒这些花生米时，特地多加了一些盐，不但吃起来味道更好，而且越吃口越干。就在这时，哈利又出现了。他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖，几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰水。花生米是刺激冰水需求的“强心针”，与让猫吃辣椒有着异曲同工之妙，精彩！

ID: 09562820

臭文人38 发表于：2007-5-15 0:53:19

第2楼

楼主太有才了，肯定是崇山路上某报社的员工吧，深得这家报社管理的精髓。
很多人在问，这家报社的员工为什么始终向传销者一样处于亢奋状态呢？虽然他们挣的少，干的多，无保留消耗自己宝贵的青春，但是从无一句怨言。其实这家报社的高层就是给他们吃了辣椒，利用年轻人的特性，抓住他们的愤青情节，让他们向吃了兴奋剂一样，成为新闻牲口。
辽沈晚报不应邯郸学步，沈阳晚报更不能东施效颦，这种管理方法不是你们这种报社应该做的。

ID: 12219390

有理想的豆包 发表于：2007-5-15 8:17:33

第3楼

回复第1楼的我爱报纸：
楼主太谦虚了!
创造需求确实是营销更高深的课程,相信楼主也是媒介中人,可否关于如何创造目前报业读者\广告商的新需求进一步探讨,大家一起打开思路.

事在人为莫言万般皆是命

ID: 12155830

找朋友中 发表于：2007-5-17 12:56:12

第4楼

看……

ID: 12059614

林中骑兵 发表于：2007-5-18 19:52:24

第5楼

如果真如2楼所言,华商的管理够厉害.管理的最高层次就是调动人的主动性.
对营销也是一样,被动地寻找客户,叫拉广告.主动的为客户创造广告宣传点,客户会来找你.

ID: 09562820

臭文人38 发表于：2007-5-19 11:04:17

第6楼

以下是引用第5楼林中骑兵的话：
如果真如2楼所言,华商的管理够厉害.管理的最高层次就是调动人的主动性.对营销也是一样,被动地寻找客户,叫拉广告.主动的为客户创造广告宣传点,客户会来找你....

本人也同意您“华商的管理够厉害”的说法，就如同本人认为毛“把辣椒擦在猫的屁股上”的做法比刘、周要高明许多一样，毕竟毛是伟人，而周和刘显然无法同毛比肩。
但是有一点不同的是，毛抹辣椒抹的是资本家的屁股，毛是最大多数群众利益的代表，给资本家屁股上抹辣椒是为了最大多数民众。但是华商把辣椒抹到谁的屁股上了？恰恰抹到了华商团队中最大多数人群的屁股上，而是为了少数管理层的利益，这些少数人少到什么程度呢？据说在沈阳，也就QD一人吧，其他包括什么副总、编委都被QD在屁股上抹了辣椒，至于那些为“中干”所自我陶醉的愤愤们，辣椒被抹的也不少。
毛给资本家屁股上抹辣椒，资本家不敢说半个不字，根本原因是：1、毛代表是最大多数群众的利益，绝大多数群众是他老人家的坚强的后盾。2、毛有实力，毛可以给少数资本家屁股上抹辣椒，而你资本家却没有资格和实力去拒绝，资本家是何等样人，难道不知道毛在给他们抹辣椒，但是资本家除了不停地用舌头去添，还能做什么呢？
但是华商中添辣椒的人，你们是怎么回事呢？你们在添自己屁股上的辣椒的时候，知道是ZFH、QD他们抹的吗？其实，QD有时候也在添，但是QD和你们不同的是，他知道自己在做什么，他知道自己添的是谁给抹的，这个就是层次的不同，至少QD还是个有自知之明的资本家吧。
我是很佩服ZFH的，历史是惊人的相似的，我隐约觉着ZFH和毛有些相似，毛辉煌一生，最擅的是军事，至于文人、书生，资本家之流，在毛眼中，至多是枚小棋子，玩弄于鼓掌之间。ZFH也是行伍出身，不会把文人书生放在眼里的，也可说具有“雄才大略”，否则也不会离开陕西日报撑起了华商的一片天。ZFH有些毛的胸襟，从其管理手法上已经看的很清晰了。所谓的副总编、编委，抑或中干之流，在其格局中，只有屁股上被抹辣椒的份，甚至QD在其眼中亦不过如此。毛股子里是瞧不起文人书生的，ZFH的管理手法来看，亦是如此，在他们的眼里，文人书生，只佩被他们往屁股上抹辣椒。
被人在屁股上抹了辣椒，不但浑然不觉，还添着并快乐着，这才是最大的悲剧，是文人和书生自身造成的。一是这些人自身眼光短浅，封闭自赏造成的，现在网络上，如果有人对你说“你是学文科的吧”这句话，可以认为等同于在骂你“SB”了。一是这些乐呵呵添辣椒的人都有一种“愤味”，就偱着这种愤味，华商的管理者们判断在你们的屁股上抹多少辣椒，甚至他们可以断定抹多少你们都不会闲多的。那么愤味是什么表现呢？举几个具体例子吧？在华商，有人可以哭着读完《往事并不如烟》这本数，这些在毛眼中的没落阶级，只佩被往屁股上抹辣椒的终将为历史所淘汰的没落者，不知道眼泪流的有什么价值。有人将戈尔巴乔夫、叶利钦、李登辉这些注定为历史所嘲笑的失败者们说成是伟人，佩服他们他们在权力顶端能够主动放弃权力的胸襟。
对于文人书生，宿命是不可改变的，也许一生都要快乐的添着辣椒，这才是人生最大的悲哀。
再回归到本帖的主题，将毛对待文人书生往他们屁股上抹辣椒让他们自己添的方法用在营销上，能冒出这个想法的人，足可以证明他的书真没有少读，但是也证明读书都读傻了。毛往资本家屁股上抹辣椒资本家必须添，ZFH往愤青屁股上抹辣椒愤青必须添，有实力做后盾，你不敢不让抹，但是你报社对广告客户，对读者，没有这个实力，客户和读者凭什么让你在屁股上抹辣椒，资本家明知辣椒滋味不好受也要添是真的惧怕毛，书生们乐呵呵的添着屁股上的辣椒，是愤青本性使然，而读者并不这么白痴，厂家并不这么白痴，不会买账的。